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投稿|美瞳市场迎来舒马赫弯( 二 )


仅在上半年就开设隐形眼镜线上旗舰店，已上线星月系列季抛和动物系列日抛，尤其是其创新研发的动物系列日抛，是与完美日记这一品牌最畅销的产品之一“眼影”成为CP款产品，组合购买两种产品的人不在少数 。
逸仙电商指出，2021年第一季度，完美日记动物眼影为网络眼影品类销量第一；2021年618期间，完美日记动物眼影销量超过30万盘 。
这样的捆绑式营销也正中消费者下怀，原先那些动物系列眼影的年轻受众再次买了这样“一笔账” 。
除了完美日记这样的强势美妆品牌进驻美瞳行业之外，去年1月刚上线的Moody也已经完成了B轮两轮融资 。
天眼查数据显示，高瓴资本、腾讯投资、小红书、经纬中国等大佬都纷纷看好品牌而下注，迅速抢占美瞳赛道的有利位置 。
投稿|美瞳市场迎来舒马赫弯
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根据魔镜市场情报2019年12月的销售额数据显示，彩色隐形眼镜类目的CR5为27.5%，海昌、博士伦等TOP5各品牌间销售额差距不大，在这一时期也没有相应的强势品牌 。
国产品牌的突围有了巨大的机会，Moody也正是在那时看准时机，适时进入赛道 。
和海昌、博士伦不同，Moody一开始就主打短抛期美瞳产品，仅2020年一年就实现了年销售额超过2亿元的喜人成绩，2020年“双11”单月销售额就将近4,000万元 。
强生、完美日记等大型美妆品牌做美瞳，更多的是想扩充品类，利用行业红利捞金 。
而Moody则主要是专注于美瞳产品的研究，通过对于美瞳材质、花色、镜片参数等不同维度需求的拆解和分析，真正打造出最佳视觉呈现效果与最舒适佩戴体验的美瞳产品，这也是其短期内迅速成长的原因之一 。
大牌依靠的是长久以来打出的名声与品质，针对流行趋势做出的产品创新亦能成为他们更好占领美瞳市场的“点睛之笔” 。
对于新兴的小众美瞳品牌来说，从产品定位、技术创新到营销推广，都要打出属于自己独一无二的风格，注重科技感、品质、色彩和趣味的多重提升，才能真正被公众看得到 。
02 国产品牌狙击欧美老牌在之前很长一段时间，国产美瞳品牌都没能在市场上拥有自己的声音 。
但这几年，市场正在悄悄改变 。据《中国眼镜科技杂志》报道，国内隐形眼镜市场品牌中，欧美品牌从2017年到2019年，市占率由30%下降到不足20% 。而中国和日本品牌的份额却在不断上升，从50%增加到了60% 。
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即便如此，海昌、博士伦、强生三大进口品牌还是牢牢占据销售的前三甲 。
国产美瞳品牌为何早期没能跟着市场的起步一起发展呢？首先，国产品牌起步时间相对较晚 。
比如海俪恩2009年成立，而当时强生、海昌、博士伦等海外品牌早已占据了大半的中国市场，消费者早就有了品牌认知和忠诚度 。
其次，无良瞳代和仿品杂牌消耗了市场对国产美瞳的耐心 。据知乎一位从事美瞳行业多年的店主表示，国内贴标的仿品，成本价才2-8元不等 。然而，就美瞳的制作工艺来说，这个价位是很难保证产品的安全性的 。
现在局面已经发生改变，首先是由于市场监管发挥了作用，美瞳作为第三类医疗器械，消费市场日趋成熟，同时在经历了长期的市场沉淀以后，消费者对于美瞳的认知已经发生了变化 。

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