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投稿|美瞳市场迎来舒马赫弯( 三 )


投稿|美瞳市场迎来舒马赫弯
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在5年前甚至更早的时候，许多明星和爱美人士偏向于进口日韩品牌的美瞳 。
国人对欧美妆和日韩妆的风格更加青睐，在95后的群体中间也尤为喜爱这两种风格的美瞳彩妆 。
随着各类选秀综艺的热播，韩风女团搭配使用的美瞳成为年轻消费者们广泛研究的主题 。
比如韩国的GEO美瞳以通透的视觉效果和精致的外观，饱受时尚界人士关注，几乎成为日本模特的御用彩片，这一品牌在韩国美瞳界占有首屈一指的地位 。
但是，几乎翻倍的进口价格以及高昂的代购费，使得国内喜爱进口美瞳产品的时尚人士们望而却步，此外，近年来频繁曝光的“代购真假混卖”新闻，也让人们不敢轻信进口的美容商品 。
Moody等国产品牌把握住了机会 。
国产品牌都宣称采用的美瞳生产原料，源于多家日本头部美瞳品牌供应商，也是目前亚洲地区少数实现美瞳全自动生产的工厂，让人们慢慢放下了“进口美瞳依赖症” 。
同时在消费趋势上，提前预知美瞳流行色，坚持包装上的色彩与趣味性不断升级，构建强势品牌文化，以平等和真诚的姿态与消费者建立起沟通互动模式……
这是目前国内美瞳品牌在消费者中间打造品牌价值认知，迎来“高光时刻”的必要条件 。
投稿|美瞳市场迎来舒马赫弯
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根据鲸参谋数据分析国产美瞳与进口美瞳今上半年在京东商城的销售数据可以看出，美瞳这一品类的销量超170万件，销售额超1.4亿；尤其是今年6月，月销售额同比去年增长达125% 。销售额排名前十的依次为强生、博士伦、海昌、海俪恩、可啦啦、绮芙莉、实瞳、Merry Dolly、可视眸、拉拜诗 。
强生、博士伦、海昌、海俪恩四大强势品牌仍旧占有市场份额近80%，强生品牌的彩色隐形产品月销售额超1500万，遥遥领先 。
因此，想要超越进口美瞳在国内的“霸主之位”，国产美瞳要走的路还有很长 。
但是，越来越多的国产品牌努力紧随其后，比如可啦啦在2021年6月就以近500万的京东平台销售额位列美瞳榜单第五名，成为国产美瞳中一颗冉冉升起的“新星” 。
它从包装、故事、价格等多方面打造出最适合中国年轻人的美瞳产品，通过各种明星、网红带货效应迅速提升品牌知名度 。
03 美瞳赛道的“舒马赫弯”当各具风格的大小品牌同时挤入狭窄的美瞳赛道，如何在众多选手中脱颖而出，对于鱼龙混杂的国货来说，是必然面对的一大难题 。
当下，众多美瞳品牌已迎来了赛道上的“舒马赫弯”，若难以寻求实现自身突破，则有可能在激烈的市场竞争中提前出局 。近年来，大多数国内美瞳品牌并没有够打造出一款颇有区分度，也同时让人眼前一亮，进而成为时尚经典的美瞳产品，如何挑战强生早已注册完成的“美瞳”这一商标，真正让国货打造出同样深入人心的产品？
即使是完美日记，目前这仍然是一个难以逾越的鸿沟 。
根据2020年完美日记的财报显示，该品牌美瞳全年营销费用约为34.14亿，全年研发投入为6650.2万，高昂的营销费用反映的是品质于名声的不相匹配，完美日记的美瞳理念似乎并未根植于消费者的心中 。
此外，在供应链的难题上，国产美瞳更是面临着不小的危机 。

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