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厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」

厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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数据+创意，最终才能打磨出游戏行业有真正价值的“供应链”体系。
作者/番茄酱
出品/新摘商业评论

游戏届的戏班子多了起来：手机厂商“搭台”、游戏厂商“唱戏”。
镜头聚焦vivo游戏中心 · 88游戏节，线上vivo正式发布了11款即将上线的新游戏，线下于深圳、西安、北京三城举办了快闪活动，并在全国20家门店开启了新游试玩。
厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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如今，手机厂商对于游戏开发者可发挥的渠道价值正在变大。
事实上，无论是亟需曝光的新游，还是需要反复沟通用户的老游，都需要线上流量和线下流量：线上流量的重要性不言而喻，而线下流量往往依附于场景，适合与消费者产生实时互动，拥有更好的引导能力，能为用户带来沉浸式的游戏体验。
游戏厂商显然更擅长游戏内容的打造，而“手握流量重兵”的手机厂商则成为了让酒香飘进生活的轻风。
以这次游戏节为例，vivo游戏中心在线上拥有2.6亿用户，平台月均分发游戏量超过3.2亿；在线下，拥有遍布全国的4000+门店和20W+售点，从顶级商圈到县乡区域全覆盖，对游戏厂商来说，无疑是如鱼得水。
此次的线下快闪店活动，更是和线上的新游发布会、运营活动一起实现了有效圈粉的目标：88游戏节线上线下累计曝光超15亿，线上运营活动参与人数近1100万，超20万玩家观看直播，三城快闪店展出游戏15款，吸引近万人参与互动……
放眼行业，不止是“搭台”，手机厂商还深入了游戏出道的全过程：从游戏的“服化道”打磨，到助力游戏登台亮相，再到精细化运营“戏迷”......手机厂商深入游戏供应链已是大势所趋。
那么，手机厂商为何与游戏厂商合作，又是如何为游戏厂商赋能的？手机厂商深度参与游戏的全周期生命，给游戏行业带来了什么改变？
一、游戏后时代的「渠道再定义」
游戏行业处于大困局时代：“戏”越来越多，“戏迷”却不再增加了。
不久前，游戏工委发布的《2021 年度第一季度中国游戏产业报告》显示，2021 年 3 月的用户比 2021 年 2 月下降 0.16%，减少了 100万人，这意味着，随着人口红利用尽，游戏市场已经成为存量市场。
在当下，一款游戏想要叫座，离不开好的“戏台子”——优质用户成了兵家必争之地，渠道选择的重要性逐渐凸显。而随着第三方应用渠道的逐渐销声匿迹，手机厂商站在了C位，成为了游戏渠道的主角。这也就不难解释，渠道为王局势下，为什么游戏厂商愿意向手机厂商靠拢。
有了戏台子，还得有好戏。然而在开发环节，游戏开发者同样存在着信息差问题。在产品上市前，游戏厂商只从反馈数据中知道用户体验不好、留存不高，但不知道背后的原因是什么，下血本打造的内容、上市后却好评寥寥事件常有发生。因此，在调优环节，手机厂商的重要性逐渐浮出水面：
游戏界的“唱戏班子”在努力，“搭台”的厂商们也在积极改变。以vivo为例，其手握的精细的用户群体数据，可以为游戏“手把手”调优赋能，在游戏首发上线前，通过“测试——数据分析——得出具体优化策略，进行产品调整——进一步测试验证”，直至所有数据均达预期。这对游戏开发者来说，无疑起到了“盲杖”的作用。
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然而，就算一出戏叫好又叫座，卖不出价也不行。开发不顺畅、分发难之外，手游公司还面临着融资受阻、变现难的问题：游戏行业资金回笼慢，2018年以来版号暂停审批，让中小公司更是雪上加霜。而部分手机厂商作为命脉渠道，其提供的资金扶持能够最大程度帮助游戏厂商度过经济寒冬。

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