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厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」( 二 )


某种意义上看，手机厂商像是经纪公司：“深入包装、打造角儿，并提供资金、资源扶持，最终助力其顺利出道”。更具体来看，手机厂商要如何深度参与游戏供应链、为游戏开发赋能？
二、“陪伴式”服务
和单纯基于内容平台的分发不同的是，手机厂商深度参与游戏供应链，给游戏带来的增量是全维度和全周期的——这也是“经纪公司”的意义所在。
在直面用户的前端，可以从线上、线下两方面入手，通过“立人设”、“制造热点”等方式，助力游戏吸粉。
线上通过大数据算法精准推送游戏，同时，通过短视频、直播等方式，让用户体验新游戏玩法，并持续推送其预约游戏的最新动态，引导用户加入社群，继而实现精准运营。
如vivo推出的“线上爆款计划”，包括资源导量、超前运营、预约裂变活动等环节，对用户精细化运营的同时，通过定制化预热方案和海量曝光资源位，把游戏热度推至高潮；此外，辅以“下载+分享+抽奖”等社群裂变活动，让游戏不断破圈。
这体现了大数据时代，以人为本的原则与温度：手机厂商能做到的，不仅仅是给游戏导量，更重要的是通过分析、精细化运营用户，给游戏导来真实的“人”。
线下，手机厂商则助力游戏“巡演”：利用手里的门店资源，解决游戏缺乏用户市场认知的痛点。如vivo和《黎明觉醒》等新老游戏进行线下包店合作，在门店搭建游戏主题展，通过场景还原，为玩家打造沉浸式游戏体验。同时，邀请KOL直播探店，利用社交平台辐射破圈。
在实操中，如同一部电影上线时宣传、线下路演并进，手机厂商的线上和线下的赋能也是同时进行、起到“组合拳”效果的：去年vivo嘉年华活动就以线下活动+线上直播的方式，给到参与游戏方上亿曝光资源。
当然，“经纪公司”所做的不止是前端分发，更大的价值体现在深入生产链条，对游戏开发的赋能。手机厂商可以从用户分层、素材优化、提升留存等多个维度，对产品进行全方位的调优：
以目标用户群的喜好为导向，助力游戏精准调优，并精细化素材调优，提高素材转化。多维度进行调研有效提高留存，深入分析数据，优化营销推广方向。
在vivo为《新笑傲江湖》调优过程中，就通过对游戏各项数据的分析，锁定核心用户群，并在数据分析中发现女性用户群体活跃度更高，进而增强画面美感。
厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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在素材调优上，通过不断的A/B test，找出更有转化效果的文案和视觉素材，使得《新笑傲江湖》手游开测当天push点击转化率提升了1.5倍。
厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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如同经纪公司之于艺人，游戏开发者或企业在手机渠道商这里获得的也不仅是流量，更是基于产品细节的全方位和全周期打磨的“陪伴式”服务。而这种深入供应链的服务与打磨，对传统游戏生产流程来说，无疑是降维打击。
三、重新认识渠道价值
经济公司的赋能，让明星和头部主播从单打独斗实现了团队化运作，手机厂商深度参与游戏全生命周期的意义，也不止是让某个游戏成为爆款，更是对整个游戏行业的重塑。
拿此次游戏节来说，可以看到，vivo对游戏产业链的深入，已经形成了完备的方法论，并在实践中呈现“一条龙服务”趋势：从开发到推广，充分调动vivo渠道资源，盘活存量、拉动增量，并在88游戏节这种品效合一的营销活动中，让能量尽数释放，达到最佳效果。
厂商|曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」

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