投稿|谁在批量制造明星主播？( 三 )
在明星直播行业刚起步的2019年，遥望就早早签约王祖蓝 。当王祖蓝的直播频次变多后，遥望在业界迅速有了声量，随后继续签了王耀庆、张柏芝等多位明星，并从快手发展到抖音，成为国内少数几家同时运营抖音和快手两大平台的MCN机构 。据深燃了解，遥望网络有多位明星主播参与到今年的抖音818新潮好物节中，霸占TOP10榜单中的3席 。
明星之所以能大量上榜，核心还是商家找明星直播能带出货 。过去，商家选择明星直播，多少带有“赌”的成分，将赌注压在明星的人气和流量上，即使预期带货效果一般，也期待借此为品牌和产品带来流量，获得一定数量的新客 。
但现在，不少商家开始考虑纯佣的合作方式，这也迫使明星和背后的MCN做出改变 。据马洋透露，谦寻和遥望的部分明星主播，坑位费都在降低，鼓励主播们去追求CPS（直播达人分佣）收入，目的就是让他们接受直播带货的底层逻辑——卖出货才能赚到钱 。据业内人士称，直播做得好的明星，如今佣金收入已经远超坑位费，这也给商家们提供了更多选择明星直播的理由 。
明星怎么才能不翻车？明星想要做好直播，前提是心态的转变，即从艺人心态转向职业主播的服务心态 。遥望曾在媒体采访中提出直播电商是培养型、成长型生态，曾提出过“明星主播化”的概念，认为明星艺人过去的主业是拍戏、唱歌或是综艺，一旦他们开始把直播作为一种提升商业价值和职业发展的途径，就应该摆正心态、持续投入 。
服务抖音生态的MCN机构人士宋田康反问，抖音每天有几万个直播间在开播，如果明星在直播间里一直端着，用户有那么多选择，为什么非要看你？
改变正在发生 。文睿举例称，谦寻旗下的一位明星主播通常直播到11点多就累了，有一天播到了凌晨1点多，给他发微信说，自己终于找到上链接和讲解的节奏了；还有一位明星主播起初会在直播中离开镜头，后来妆花了也是直接在镜头前补妆 。
当各方开始重新看待明星直播的深层价值，背后运营的MCN机构的重要性也就被放大了 。
一个趋势是，MCN机构也在对签约明星主播提更多要求，其中最重要的是固定的直播频次 。不少业内人士告诉深燃，从直播机制来看，直播的时长、粉丝的累计等指标，都会为明星直播间加权重，固定开播，推荐位置就会靠前 。
宋田康称，MCN机构碰到最大的问题就是直播排期和明星档期相撞 。据悉，遥望会要求签约明星确保签约期内的总场次；谦寻对成熟的明星主播团队也有单月的直播场次要求，同时不允许副播代播 。
要解决明星直播翻车的问题，供应链也是关键要素 。宋田康表示，售假、价格不是自己宣称的全网最低，说到底还是供应链的问题 。谁能拿到最多的独家供应链，加上明星的号召力，谁就赢了 。
马洋也持相同观点 。“现在即使是超头部主播，在产品更新和类目拓展上已经出现了瓶颈，所以供应链、选品、发现新品牌的能力，对于明星和MCN机构来说非常重要 。”宋田康也表示，如果货没有足够吸引力，观众是等不到主播上下一个链接的 。
明星直播后半场，对于明星主播的人格化打造和深度运营，也需要MCN机构思考 。马洋认为，最理想的情况是，每个明星都能找到跟他人设相符的产品，价格还有优势 。
宋田康所在的MCN机构会帮明星在抖音平台上深耕内容，因为用内容引流性价比较高 。据麦子了解，像遥望这样的机构一直有在帮签约明星拍摄短视频，甚至布局短剧，借此提高其在抖音平台上的曝光量 。
直播电商的本质是电商，明星的价值也需要按照电商的规则去理解 。有业内人士告诉深燃，头部明星MCN机构都在走专业化、矩阵化的路线，专业化意味着明星本人必须要把直播带货当做全职工作的一部分，矩阵化意味着他背后要有专业的团队 。
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