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高管薪酬谈判技巧

【把握时机】：啥时候谈加薪合适：
有位老板说过一句特别有意思的话：“其实加薪也好、升职也好，公司不是你妈，如果你不主动对自己的职业晋升负责，我们没有义务去帮你想这个问题。“
升职加薪是水到渠成的事儿，该提的时候一定要提，那么啥时候谈合适呢？
有如下4个时间点
- 试用期结束、半年度考核、年终考核，三年。如果三年都没有职业晋升或者加薪，说明你一直表现平平，可以考虑一下另谋高就了。
【加薪法则】：加多少合适
任何事情都是八二法则，每个公司能允许提薪的人，只有前20%的业绩优异的人，想提薪，先成为那20%的人；另外，大部分公司年底都会普调薪酬，提升幅度大概5%-10%。
提多少合适呢？一定要跟职级相匹配。
跟领导、老板或者HR谈职级、工资等级或者晋升的时候，先了解公司的职级和薪级，比如连升三级，从主管直接跳到了总监级，那么就谈总监级的那个对应的薪水。注意，这个薪级还有三个等级说法：高位数、中位数和低位数。还是应用我们前面讲到的薪酬谈判策略，提前定好ABC三个等级的解决方案，A级博取高位数、B级博取中位数、C级博取低位数，也就是你的底限。
还有，我们还有机会向公司申请奖金，你可以说：如果认可我的贡献，可不可以给我个一次性的奖金。一些成长型的公司非常关注人员成本，基本工资的调整意味着他的人员成本会提高1.5到2.5倍，在这个基础上住房公积金、保险，年年都在涨，基础大，压力大。很多公司不太愿意在基础的工资上做文章，反倒是会给你一次性或者这个业绩的项目奖金。这个其实也可以争取。
【重新定位】
有很多人认为，我只要努力工作（“老黄牛”型），就可以加薪了，然后等着天上掉馅饼。但实际情况是，即使是你忙成狗，老板也不理睬，为啥呢？你得让公司知道你的忙碌有价值，给公司带来了结果，才有升值加薪的机会。。
积极主动承担新的职责，你如果想获得更多的薪酬，那么就要让公司知道你的'附加值”，一个人干三个人的活儿，而且都干的很漂亮，你就可以堂而皇之地去提加薪了。
另外，公司的组织架构对你升职的空间是有影响的，一定要了解公司的架构，了解你的职位在哪个层次，想有大幅度的增长就去承担更多的责任。例如：你在一级，只有做到了二级的层次的事情，你才有机会获得二级的报酬，如果你坐的这个位置已经到最高了，已经有天花板了，那么就选择“跳槽”。
【达到目标≠升职加薪】
有的人任认为我达到了目标就可以有一个很高的加薪或者晋升了，其实这是一个很大的误区。公司付给你这份薪水就是为了让你来做这个工作，高效的完成工作是你份内之事，你只是完成这份工作的话，意味着每年你的薪资充其量是个普调。如果你期望更高的加薪或者晋升，你需要除此之外有额外承担的部分，以此体现出你超越你本职工作的能力和绩效，才可以拿到一个更高的回报或者晋升。
【充分准备】
很多人打无准备之仗，显然没有达到所预期的效果，所以在谈绩效之前要做好准备工作。提前准备好至少三个方案，通常来说，归纳总结这一年，做了哪些工作，有哪些成果，选择一个很好的时间点跟领导做一对一的绩效管理沟通，别等到所有的安排都下来了才说我不同意，薪水太低。
这个时候再去提意见其实已经没有什么用了，还容易情绪不太好。特别忌讳的方式是，抱怨、评判别人的工作，以这种负面形式的沟通，效果可想而知。
【跳槽加薪】
在一个公司工作了3-5年以上，是可以去换一份工作的，可以选择跳槽（两层意思，一个意思是“移情别恋”；一个是“内部跳槽”--轮岗、换岗或者内部创业。 这里举一个腾讯的栗子，腾讯是个创造性公司，很多能人展示了才华之后，鹅厂会给他们更多的选择机会，比如内部创新，“著名的微信”鼻祖张小龙就是其中之一，腾讯鼓励这些人创业，孵化了很多自己的公司，简称“腾讯系”。有些公司是也叫合伙人制，比如“永辉集团”在前几年推出了内部“合伙人制”，鼓励很多员工内部成为股东，于是成就了永辉600亿规模，在新零售行业脱颖而出。
所以，“跳槽”这个词并不是贬义，适当的时候，可以选择。但是，如果跳槽频繁的话，就毁了，通常5年内换三份工作的人，简历都没人看的。即使在风起云涌的互联网和我大科技行业，平均的就业年限是17个月，这种跳槽太频繁，市场也在积极倡导其回归理性。
注意，非常忌讳，拿外面的offer回到公司里面跟老板去要求涨工资，这种操作只会适得其反，HR和老板会让你迅速滚蛋。
不是必须有升值加薪才值得跳槽，用降几千块钱的成本，换取一个更好的机会，怎么算都值得，不要在意家人朋友怎么看，要从更长的时间维度看是否划算，哪怕你已经有35岁了，你的职业生涯还有至少30年呢！



【注意事项】
1、准备充足 情景模拟
把想法提前想好，做足心理准备，适当时找身边人演练模拟下，毕竟和上司对话的时候难免紧张和弱势。列出可能发生的情景，总结对应的应对方法，然后有准备的去应对不同的可能发生的情况，等到真正去谈的时候不会觉得无从下手。
2、拒绝职场负能量
如果结果不尽如人意，要好好调节心理状态，不带着怨气工作，千万不能要挟老板：你不给我涨我会怎样怎样，这是职场上非常忌讳的事情。也不要带着态度和不好的心情去工作，无论你今后走到哪一步都是为你下一步的职业做铺垫的。
3、协调工作和生活
现金部分的薪酬争取失败，可以尝试非现金挂钩的假期、工作时间、早上班早下班等等…这些对生活有非常大的帮助，包括解决孩子上幼儿园的问题，有些小的企业没有附属幼儿园，但是你适当的时候提一些，现在不能实现可能公司稍微大一点之后就实现了，比如为在哺乳期的妈妈提供吸奶室，这些东西你要是想到了不妨在合适的时候跟老板提一提你的生活、工作满意度会有很大的提高。
言而总之，职场如战场，如何步步为营稳扎稳打，需要讲究技巧。
在看薪水的时候，更多的是看能拿到多少现金，其实我们不应该只关注到显性的部分，隐性的部分从长远来看，才是提高职场核心竞争力非常重要的部分，像一些教育的机会、出国考察的机会等等，可能看似跟钱没有关系，但是变相的为未来增值做铺垫。
对现在想有突破、转型的小伙伴们来讲，有时候你在看的职业机会可能比你的薪酬更重要，如果说这是你职业上很想做的事情，你想承担更多的职业兴趣点的一个方向，机会本身是非常重要的。那这个时候，有可能你的薪水稍微不尽人意，但是你要有一个长远的眼光来规划这个职业。


通常，我们进入到薪酬谈判环节就已经一只脚迈进了你心仪的公司。然后，你就会收到这样的类似的一封信：
很高兴通知您已经通过了我公司的全部面试环节，接下来进入xx集团薪酬审批环节，请您在三个工作日内提供以下形式的薪资证明电子文件（如下材料1、2、5为必选，材料3、4为可选）：

1、工资卡进账流水单/完税证明——最近连续12个月以上的银行流水（须加盖银行红章，须显示完整信息：如户名、对应时间、薪资项），如无薪资卡请提供完税证明；另外，若年终奖金发放月份不在最近12个月，还请补充提供；2、股权激励授予材料证明、同心共享/成就共享材料证明（如果有）；3、其他证明-身份证、学历及学位证书。同时请您在提交材料的邮件中反馈和确认以下信息： 现收入情况： 年度总收入税前_______ 元（需根据实际情况列明年度总收入的计算方式）
1、月固定薪：税前_______ 元*_______ 月；
2、奖金：税前_______ 元；（如有奖金，提供有效明细）
3、其他薪资/福利：_______ （具体金额及补贴\股票等信息）
以上这样的信会以各种形式发给你，对方最重要的目的是：薪酬盘点或者叫薪酬摸底。
拿出详细的薪酬证明，如果是原件，那么你接下来的薪酬谈判会顺利一些，公司通常会根据你的以往的薪酬情况来推断你在原单位的表现。比如，你有额外的奖金、激励等等，都能直接证明你的卓越和优秀。


举几个例子：
一： 如何从年薪30万到年薪百万宝洁候选人（Chis）
二：薪酬大挑战：50万年薪到800万的进阶之路。
【高管薪酬谈判技巧】三：打破体制牢笼，赚取千万年薪（某金融大佬）的故事。

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