投稿|改名救不了陌陌，年轻人才是解药( 四 )
03 陌陌能否守住护城河？在陌生人社交领域 ， 陌陌劲敌不少 。据Mod研究院显示 ， 从装机量来看 ， 陌陌和探探虽短期内难以撼动 ， 但Soul和Uki作为后起之秀增长迅速 ， 又以用户年轻化见长 ， 发展可观 。
Soul成立于2015年 ， 主打灵魂交友 。最大特点是取代真实照片用超萌捏脸作个人标签 ， 系统基于位置、兴趣、爱好进行用户匹配 ， 恋爱铃响代表匹配成功 。用户也可设置引力签和声音名片 ， 丰富人物画像 。
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Soul产品页面 ， 图/Soul App
这种小众的新潮社交方式 ， 有种开盲盒的未知和刺激 ， 不揭开最后面貌就永远保留期待 。正中喜欢进行各种尝试的Z世代兴趣 ， 聊天的可找有兴趣相投的聊友 ， 找对象的可直奔三观不受颜值干扰 。
据Soul招股书对2021年3月的数据统计 ， 用户平均日花40分钟在平台上 。一个月内 ， 56.4%至少活跃15天 ， 他们平均每天保持4次对话 ， 每天发送68.3条私信 。平均日活跃用户中 ， 73％是90后 。
不过 ， Soul在商业化还比不上陌陌 ， 持续烧钱又上市搁浅 ， 增速还能保持多久尚未可知 。
招股书显示 ， 2019年至今 ， Soul亏掉11.7个亿 ， 主要在广告营销上大量投入 。拉新迅速 ， 但留存率稍低 ， 投资回报率并不如预期 ， 根据市场相关数据统计 ， Soul次月留存率16.17% ， 探探为42.47% 。
陌陌在营收上一直被同行称道 ， 靠着直播业务 ， 已经连续24个季度盈利 。主打“不看脸社交”的Soul在直播的抉择上却左右为难——做直播 ， 不看脸社交的核心变了；不做直播 ， 如何去找到更有效的变现之路？所以 ， Soul和陌陌优劣分明 ， 胜负短期难见分晓 ， 具体还要看各自后期的运营 。
除了Soul ， Uki也是陌陌的劲敌 。和Soul很相似的Uki ， 它的区分点在于几款特色功能：按感兴趣的话题找人、3分钟假装情侣模式下对话、采集5-30秒的录音后即可进行声控聊天、深度测试发现个人特点等 。
Uki也没直播业务 ， 主要在社交玩法上花心思 ， 尤其是假装情侣的模式备受好评 。用户用3分钟简短交谈 ， 基本能判断是否同类人 ， 这种方式比文字更丰富 ， 比视频更稳妥 。
陌陌在直播上着力之外 ， 社交主要靠算法匹配 ， 在玩法上乏善可陈 ， 新鲜感的缺乏正是年轻人流失的重要原因 。据Mob研究院2019年数据显示 ， Uki里18-24岁用户超60% ， 陌陌则为17% ， 这就是最好的证明 。
除了Soul、 Uki这两家已初成规模的平台之外 ， 也出现了不少各有特色的新兴应用 ， 他们成了年轻用户新的选择 。
比如积目 ， 其着眼小而准——主打小众兴趣圈 ， 用户分类里包含很多小众爱好 ， 如球鞋爱好者、极限运动、二次元、改装车、说唱、音乐制作、机车等 。目标群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代 。
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