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投稿|国庆节，你结婚、他们赚钱( 五 )


郑州市场上贵一点的还有3900元、7900元、9900元的化妆师 。那位9900元的化妆师，从业有十几年了，画得确实很棒 。每个人不可能都长成明星脸，他就是能把普通人画得很高级，优秀的化妆师确实能让普通人展现个人的优点 。
婚纱的价格约为租赁价的三倍，最多用七八次就要废弃杨家驹 | 45岁+ 中国香港Amour Bride爱梦婚纱高级定制创始人
我在英国取得了服装设计的第二学位后，2003年，在澳门开了一家专门做礼服的品牌店，那时候澳门娱乐业发达，我们店在2008年差不多一个月就收入200多万元 。
婚纱是礼服的一种 。大多数人一辈子结一次婚，都要花时间和成本在婚纱上，我后来就选择专注在婚纱设计上 。
以前的婚礼大部分都是在大酒店，楼顶很高，中间有大水晶灯、罗马柱，婚纱很隆重，拖尾可能有4米长，上面有蕾丝和珍珠水钻，都是属于工艺非常繁复的 。现今流行的是bling bling 的水晶网纱，关了灯也可以看到它散发出耀眼的光芒 。
我之前在澳门开店，后来陆续在珠海和重庆开了三家店 。因为我发现内地的年轻人更喜欢大气、隆重的婚礼和婚纱，跟我的设计风格比较匹配 。
我们店里有婚纱租赁套餐也有定制，一般一个三套礼服的套餐租赁价位在3000元-8000元，按照我们做好的样板修改尺寸价位在6000元-13000元，完全定制婚纱要3万-5万元 。
一般一件婚纱在多人协作的情况下也要2个月完成，我做过最长周期的婚纱是一年多，是因为做完不满意又拆了，弄错了1公分都不行，我定制的最贵的婚纱是4万多块钱 。
最忙的是我办婚纱展的时候，第一次是在英国，连续半个月都没怎么睡过，今年前半年我又在珠海办了一场婚纱展，完全满足了个人在设计上的欲望 。
实际上，做贵的婚纱并不难，婚纱的价值主要看它材料上的配置，如珠宝彩钻和设计的搭配，但更难的是要根据个人特点去设计 。很多婚纱对身材比例有不同要求，还要看婚礼的场景风格，更重要的是配合新人心中的梦想和追求 。有时候不一定买一条贵的婚纱就一定适合个人需求 。
我的收入波动比较大，早年在澳门那边比较高，重庆店一年营收在几百万，但这边人力成本各方面低一点 。中国的婚纱设计师平均年薪从40多万到80多万，要想到100万以上就要看个人能力和团队的力量是否足够了 。我现在给自己开60万的年薪 。
目前市场上3000-4000元范围的婚纱生意是最好做的，市场接受度最高 。开婚纱店租金成本大约在20%，利润平均在20%-25%，中间还有婚纱成本、人力成本，婚纱馆的管理、保养也比较复杂 。
一件婚纱的价格大约是租赁价格的三倍，比如我们租赁的一个6000块钱套餐，里面三套衣服，成本约1.8万 。一件婚纱最多用七八次就必须废弃了 。
我要求手工一分一毫都不要差，把这个人身体最美的地方显示出来，完美设计和演绎就是一个设计师最大的梦想 。
【投稿|国庆节，你结婚、他们赚钱】*应受访者要求，文中谭谭、蕊蕊、希图、黑甜为化名 。

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