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投稿|国庆节，你结婚、他们赚钱( 二 )


参与到婚礼里面是一件幸福感极强的工作，能让我始终处在兴奋、幸福的状态里，我也把这种状态带到自己的生活中，这是我一直坚持做这一行很重要的原因 。
曾被新郎指着鼻子骂，策划婚礼也可能倒贴钱谭谭 | 31岁 重庆 婚礼策划师
婚礼策划师的职责是帮新人设计婚礼风格，并监督落实保证效果 。
我们一般前期会跟新人沟通，根据他们喜欢的元素、对婚礼的想法，出设计效果图，后期盯着现场执行，跟房子装修时的设计师一样 。
我2010年大学毕业，学的是服装设计，2011年就加入了这一行 。每年最忙的时候就是五一跟国庆，今年五一我从4月29号忙到5月5号，连续熬了5个通宵，这个国庆的安排是从9月29号到10月10号，6号跟10号分别有两场，总共14场 。
我们通常是前一天晚上到酒店开工，1万-2万的婚礼可能布置到凌晨三四点，3万以上的基本上都要布置到早上七八点 。这个过程我随时都在场，搭建过程中我可能稍微在桌子上趴着眯一会 。
我们这一行，7月、8月、11月、12月是淡季，一个星期一两场婚礼，5月、10月可能一个星期安排三四场，闲的时候很闲，忙的时候特别忙 。做独立策划师没有固定工资，策划一场婚礼到手差不多1000块钱 。遇到旺季一个月能收入1万多一点，淡季可能就几千块 。
客户定制豪华婚礼，我们的设计费基本不变，只是用贵一点的材料，道具物料商会适当地给我们一点提成 。但我们还是站在新人的角度，帮他们在最低的预算里出最大的效果，毕竟策划师是靠作品来吸引客人 。
策划师做定制婚礼，有一个风险是倒贴钱 。因为定制婚礼不像套餐婚礼，成本模型都是固定的，我们跟客人签好合同定了婚礼报价，考虑到还原度，后面即使自己贴钱也得把它给做出来，大部分策划师做定制婚礼都亏过钱，我最多的一次亏过两三千块钱 。
最近的一个婚礼发生了一点冲突，有个新娘特别纠结，换了几套风格的图，临近的时候她又在网上找了一张图说照着做，图跟我们实际的比例不一样，加上他们预算有限，我们就把中间的材质稍微压缩了一点，出来效果她不满意，但那个材料是提前在网上定制的，一时很难找 。
新娘跟新郎说了情况后，刚喝了酒的新郎就带着一个有纹身的人过来，指着我的鼻子说，图还是他老婆在网上找的，你设计师什么都没干 。我心里很不舒服，但还是想办法去补救 。第二天新郎自己也觉得不太好意思，专门给我道歉了 。
做久了婚礼策划，我会觉得每个风格都好看，但又不那么好看 。我自己将来就想简单一点办个目的地婚礼，找一个环境好点的地方，邀请十几个人办一下，有个仪式感就行 。
套路化的婚礼月赚五六万，也曾让自己走入死胡同魏佳鑫 | 26岁 河南 “找我婚礼”南阳店老板
我上大学时做过一些婚礼场景布置的兼职，毕业之后就进入这个行业，最早在郑州做主持 。一年多以后，我和朋友合伙在老家南阳开了婚庆公司 。
一开始我们走的是传统的套餐模式，那时候利润率很高，一场婚礼平均1万块钱，净利率就能达到50%，一个月接十来单就能赚五六万块钱 。
但固定的场景、人员、流程，很快问题就出来了，很多新人的要求我们达不到，口碑越来越差 。而且，婚礼是普通人一辈子一次的大事，我们也想提升品质 。
后来我在网上看到了一家做定制婚礼的互联网平台，平台上有摄影师、策划师、主持人等各个角色，我们开始转变模式，与他们合作 。
现在的定制模式，均价在1.5万元，净利润在10%，比以前低了很多，但是跟平台合作之后，一方面能承接更多婚礼，另一方面口碑比较好，转介绍率很高 。相关人员都没有底薪，按订单收费，我们成本也比较低 。利润虽然下降了，但我们的婚礼品质在上升 。

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