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80后如何创业(创业者如何创业)
易德电子商务上市敲钟图
资料来源:塔木德富豪俱乐部
什么是梦想？梦想是让你觉得坚持就是幸福的东西！
掉进水里不会淹死，呆在水里会淹死 。你只需要游泳，不停地游 。
千万不要和婆婆打麻将，千万不要和比你有想法的女人睡觉，千万不要和好朋友开公司...
这是影片中中国合伙人的经典台词，一个发生在80年代的经典创业故事 。三个充满激情和梦想的年轻人在高等学府燕京大学的校园里相遇，从此开始了他们长达30年的友谊和梦想之旅 。
没想到，多年后，中国合伙人又添了一个新的传奇版本——三个中山大学毕业的男生，在广州创建了一个国内美妆巨头:逸仙电商 。
2020年11月19日在纽约证券交易所上市，发行价10.5美元/ADS，融资6.17亿美元 。上市首日，逸仙电商收盘上涨75.24%，至18.40美元，市值122亿美元(折合人民币785亿元) 。
每一次人生经历都是一次成长 。
电商CEO黄金凤、联合创始人陈玉文、首席运营官、陆建华，三位核心创始人均毕业于中山大学岭南学院 。
黄金凤和陈玉文于2003年入读岭南学院 。黄金凤学习国际贸易，陈玉文学习物流 。当时，岭南学院经常在学校打篮球赛，黄金凤和陈玉文多次交锋 。国贸经常拿冠军，物流经常拿亚军 。
陈玉文当时是物流班的班长，很有领袖气质，因为物流班有七个男生，国贸班有三十多个男生 。陈玉文能够在他的指挥下和他的几个软弱的领导者一起到达亚军，这是非常强大的 。陈玉文是一个永不放弃的人 。
吕建华于2005年入读岭南学院 。他学了两年国际贸易，又学了两年物流，所以他被视为黄金凤和陈玉文的弟弟 。除了篮球，三位创始人在学生时代都热爱奥数 。他们是中国奥林匹克竞赛的一等奖、二等奖和三等奖 。他们有很多共同话题，不仅结下了深厚的友谊，而且通过多次密切的合作和交流，了解了彼此的性格和特长，为他们后来一起创业埋下了伏笔 。
2007年从中山大学岭南学院毕业后，黄金凤加入宝洁，宝洁是中国互联网行业的五大人才票仓，与华为、微软、谷歌、阿里并列 。鳄龙前CEO崔广甫，其次是摩拜单车CEO王晓峰，但他们大多数都是职业经理人 。新消费品牌概念兴起后，在P&G出生的人对快消品品牌有一种与生俱来的触觉和优势 。个人护理品牌植概念创始人唐亮和电子烟创始人王赢约克都是前P&G人 。
黄金凤认为，在P&G的工作经历，最大的收获是P&G教会了他一些在日化领域做事的方法论，比如如何做品牌，如何做渠道，如何拉动市场，以及这些在高管层面的具体工作 。
在为P&G工作三年后，黄金凤去了哈佛商学院攻读MBA 。哈佛商学院是一个开阔眼界的地方 。黄金凤在这里见过很多商业案例 。最重要的是，他在这段学习期间不仅学会了滑雪、击剑和航海，还让他结交了很多朋友 。
正是这种视野的开阔给了他改变生活的机会 。
先学习，再战斗 。
在哈佛学习了一年后，黄金凤得到了一份在美国投资银行工作的机会 。结果他在那年(2011年)假期回国的时候，发现微博正在崛起，互联网社交领域正在发生巨变，又一波互联网创业正在到来，这也是一个时不我待的机会 。
恰好戴岳峰在做皇家泥坊 。这时，他正在寻找一个得力助手 。黄金凤的工作经历和个人经历让他眼前一亮 。黄金凤也认为这是一个学习的机会，因为御泥坊的商业模式和宝洁很不一样，P&G的渠道都是线下经销商，而御泥坊要做线上渠道 。这个以前没做过，不如这次试试 。结果，黄金凤错过了投资银行的机会 。
在于泥坊工作了一年多之后，黄金凤也从哈佛毕业了 。和大多数梦想创业的年轻人一样，他一直在想:创业还是就业？于是，我跑过去向许小平询问情况 。
当时，几乎所有海外华人背景的企业家如果想创业，都会去许小平 。因为对于海归创业者来说，这个世界上其实有两个天使基金，一个是真的，一个是别人的 。结果，许小平回击了他，给了他六个字——先学习，后战斗 。
黄金凤、许小平和陈玉文(从左至右)
黄金凤在余泥坊又干了三年，来来回回呆了五年，后来当了副总裁 。在他任职期间，御泥坊母公司于佳卉在品牌建设和市场营销方面的预算逐年成倍增长，最高时占总收入的43.8% 。如此重金投入，御泥坊这个名字不仅进入了众多热门电视剧、综艺节目、各类主题活动、动漫IP作品，还迅速晋升为国内最知名的护肤品牌 。
也正是这次在余泥坊学到、想到、实践的营销理念，为他以后的创业提供了很大的帮助 。
在学习和积累足够的时候，2016年，黄金凤离开御泥坊，和中山大学校友陈玉文、陆建华一起创办了逸仙电商 。为什么取名易贤电商？因为孙中山先生也姓逸仙，所以这个名字意在向他的母校中山大学致敬 。
回顾黄金凤创业前的经历，也给现在的创业者带来很多启示:
首先，要非常清楚自己的人生规划 。毕业后，无论是工作还是学习，黄金凤每三年就跃居榜首 。三年，不仅让自己学到了精髓，也有了足够的积累；
第二，创业前一定要有足够的学习和积累 。这个世界上，没有人天生就是“老大”，前期没有积累，后期也没有积累 。这也是过去几年很多大学生，甚至是创业者屡屡失败的原因之一 。
第三，创业，遇到贵人，是人生一大幸事 。在家靠父母，出门靠朋友，创业路上需要贵人扶持指点，会让人生少走很多弯路 。黄金凤来自许小平的建议就是最好的例子 。
寻找伴侣:独立，价值观，积极向上的精神 。
黄金凤成功的另一个不可忽视的因素是选择优秀的合作伙伴 。
易县电商上市，23个合伙人上台 。到目前为止，逸仙电商的合伙人已达24人，这在互联网公司中并不多见 。
作为一个80后的黄金凤，他留学归来，不仅视野更开阔，也知道一个好的企业制度应该是怎样的 。所以在寻找伴侣的时候，他也列出了三个标准:独立，树立价值观的榜样，相得益彰 。
这三个标准，首先考虑的不是相互的友谊，而是公司能否顺利成长，国内美妆品牌是否有能力与世界大厂角力 。遇到不合适的人，就要遵循商业规则——有退出机制 。
比如他的两位创始人，陈玉文毕业后就职于广发证券，也是纯电商的前任总经理，而陆建华是纯服装电商的运营总监 。其他合伙人也都是各行各业的精英 。
创业之初，这三个对化妆品几乎一无所知的大男人，跑遍了日本、欧洲、美国的专柜，向专柜姐姐们学习 。
为了不被怀疑，三个光棍甚至假装给“女朋友”买化妆品，详细了解所有经手产品的触感和使用效果，仔细观察其包装细节和使用逻辑 。
2017年3月，他们正式推出国产品牌完美日记，并上线淘宝店铺 。同年8月，他们登陆天猫，进军美妆电商领域 。
踩准时代红利:仅用四年时间创造千亿市值 。
当时行业的现状是海外一线品牌正在蚕食国内市场 。黄金凤曾经工作过的百雀羚、膜法时嘉和御泥坊等品牌牢牢抓住了网络用户的心 。起初，完美日记的日子并不容易 。
2018年，眼看流量红利耗尽，黄金凤除了把性价比作为卖点，还把目光投向了社交电商 。完美日记开始在小红书和Tik Tok大量上线，请来了大牌明星和带货哥李佳琪助阵，营销火力十足 。
就这样，机会被完美日记抓住了 。2018年天猫双11，完美日记仅用90分钟就突破1亿销售额，成为当年美妆界的超级黑马，随后开始爆发式增长 。2019年，完美日记成为史上首个登顶天猫双十一彩妆榜的国产品牌 。那一年，天猫的一项调查显示，完美日记是00后第二喜欢的国产品牌，仅次于华为 。
2018年双11
被冠以“国货之光”的逸仙电商也在全面推进多品牌战略——2019年6月，完美日记收购万超彩妆“小奥丁”，并于6月正式发布战略新品牌 。
如今，完美日记已经成为“国货之光”的典型代表，旗下小奥丁、万紫心炫、Galénic、Eve Lom等品牌也在发展过程中表现不凡——2020年，奥丁天猫旗舰店双十一全小，累计过亿，是2019年同期的30倍；我做完心选后第一次参加天猫双十一，33分钟成交超千万，总成交超3000万 。
易县电商今天的快速发展，也离不开时代的红利 。
红利一:消费分级中的消费升级，精神与物质并重 。美妆的快速增长来自各个城市、各个消费群体不同形式的消费升级:从0到1、从轻到重的用户、高级品牌；护肤品承载的是自我回报和自我满足，彩妆承载的是社交和愉悦的感受 。数据显示，2017年以来，化妆品继续成为中国可选快速消费品中增速最快的品类，增速一直高于黄金、白银、珠宝、服装等品类 。
红利二:化妆——社交媒体推广，人文推广，资本助力，打造创业天堂 。“两个微摇和小红书b站”刺激化妆需求，普及化妆教育 。博物馆/地理/动漫/宠物/天文的人文精神需求与彩妆的理念和产品创新相碰撞 。在资本的助推下，中端彩妆层出不穷 。
红利三:互联网加数据+制作/媒体，整个美妆产业链空繁荣之前 。整个产业链的服务商，比如上游生产(海外科斯美诗等 。、国内朝臣/创意人等 。)，中游媒体，下游电商，数字化/内容，繁荣起来 。互联网+的数据+制作/媒体，提供了前所未有的产业链活力，激发了创业和创新 。
事实上，逸仙电商的成功已经成为美妆行业的现象级案例 。其成功IPO的背后，是国产化妆品的集体崛起 。
易县电商从成立到上市，只用了4年时间 。
其惊人的发展速度和可持续的新商业模式吸引了众多知名机构加入，包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高蓉资本、老虎基金、腾讯、云峰金融等 。
当然，易县电商也没有让投资人失望 。2020年11月19日晚10: 30正式在纽交所上市，成为美股市场“中国第一美股”，也是中国最年轻的美股上市公司 。甚至在今年2月成为国内第一家千亿市值的美妆公司 。
完美日记的“不完美”
今年4月底，逸仙电商披露2020年年报数据显示，公司规模经济全部实现快速增长，营收达到52.3亿元，同比增长72.6%，毛利达到33.6亿元，同比增长74.5% 。
先说亏损和费用上涨:2020财年，逸仙电商归母净利润-39.84亿元，同比下降8738.15%(含股权激励) 。调整后净亏损7.88亿元 。亏损很大一部分是完美日记的广告造成的 。2018年至2020年，易县电商营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和34.14亿元，分别占营收的48.69%、41.28%和65% 。
快速增长的同时，销售费用仍然很高 。哪个才是真正的逸仙电商？
让我给你举几个例子-
比如在拼多多，黄征说不是烧钱而是投资，大家都觉得他胡说八道 。这样一来，拼多多不仅打击了淘宝没有打击到的下沉人群，也侵蚀了淘宝的一部分份额 。这时候看看拼多多的几百亿补贴 。这个营销投入确实是一种“预估资产” 。遗憾的是，报表中只有预计负债，没有预计资产 。
还有一家叫Luckin coffee的公司比逸仙电商更敢烧钱 。它在2018年全年营收8.4亿元的情况下，敢于花7.46亿元做营销费用，但Luckin coffee破产了 。
再看《完美日记》的对手华· 。2018年，花溪子的销量只有4319万，可能你当时没听说过花溪子这个品牌；2019年，花溪子销售额已飙升至11.3亿，同比激增25倍；2020年再刷Tik Tok，不管是网络大名人还是网络小名人，每人都有一个礼盒，里面有花 。鲜花销售额预计接近30亿元 。
此外，几乎没有唐朵、colorkey等差异化品牌与完美日记竞争烧钱 。
所以在互联网消费品中，比如完美日记(逸仙电商)，60%的收入用于营销，这样烧钱是否值得，在市场上也是有争议的 。因为烧钱营销门槛低，只要你买得起，江湖格局分分钟就能改写，或者任何一个环节没做好，分分钟获得的市场份额就毁于一旦 。瑞幸就是一个很好的例子 。
这种情况也体现在资本市场上 。自今年2月达到1000亿市值后，现在已经减半，总市值只剩下409亿 。
今天的完美日记(逸仙电商)仍然只是一个只有四年的新品牌 。历史上很多伟大的品牌，比如可口可乐、百事可乐，都有非常悠久的历史 。想要对标国际大牌，运营好国际大牌，复利是需要时间的 。短期易县电商和国际大牌的差距无法弥合 。
另外，并不是收购高溢价品牌就能实现高端突破 。比如安踏收购始祖鸟和德桑特这两个客单价很高的国际品牌后，在高端上并没有取得很大的成功 。
【创业者如何创业 80后如何创业】所以，无论是中国的欧莱雅，还是中国的资生堂，黄金凤和他的逸仙电商都需要继续创造一个又一个奇迹，才能更接近自己的偶像 。

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