投稿|打死不相亲的单身男女，转头迷上“直播红娘”( 四 )
下一步才是搭建社群 ， 有的是男士收费女士免费 ， 也有的对双方收费 ， 低的50元 ， 高的几百上千元 。曲朵关注的一位红娘有13万粉丝 ， 但想要入群有门槛：学历大专以上、年收入10万+、常驻地有房、有车 ， 四项条件需满足两项及以上 ， 才能支付598元/年的费用入群 。
“配对成功的情侣 ， 可以回到直播间刷礼物表示感谢 。”澜姐透露 ， 图的不是礼物钱 ， 而是提升直播间人气 ， 展示业务水平 ， 增强其他粉丝的信任感 。最赚钱的环节是拥有同城相亲资源库后 ， 举办线下相亲见面 ， 收相对便宜的门票费 ， 但要拉赞助、赚赞助商的钱 。
入群费、礼物钱、赞助费 ， 是直播红娘收入的主要来源 。开菠萝财经发现 ， 只有极少数红娘开启了直播带货 ， 比如一位十多万粉丝的红娘 ， 在直播间帮人牵线的过程中 ， 同时带货一款“增高鞋垫” ， 遇到身高不高的嘉宾 ， 会重点推荐该商品 。
不过 ， 要想赚钱 ， 对于新手红娘的难点是 ， 让相亲男女来到直播间 ， 俗称吸粉、拉新 。澜姐表示“直播和短视频都是好手段” 。
开菠萝财经发现 ， 在直播间 ， 有的红娘会讲成功牵手的案例；有的红娘经常表演才艺 ， 比如唱歌；还有的红娘会和其他主播/红娘连麦PK ， 这些都是吸引人气的方式 。
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直播红娘连麦PK
有意思的是 ， 大多数为大龄男女提供相亲服务的红娘 ， 发布的短视频相对粗糙 ， 基本是面对镜头说话 ， 再配上红色字幕 ， 内容一般是相亲男女关心的话题 ， 如“大龄女遇到的征婚问题”“穷人如何娶到老婆？”“婚姻中属相匹配靠谱吗？”；更有的红娘的短视频作品是以同一个套服装和背景板 ， 对口型“演唱”老歌 。
不过这类账号的粉丝数基本是四位数 ， 另一类面向80后、90后的红娘账号 ， 如果运营得好 ， 粉丝数从几万到十几万不等 。
后者账号的短视频内容更丰富 ， 可以大致分为自卖自夸型、干货型、贩卖焦虑型和打压对手型 。
自卖自夸的视频一般是回访牵线过的男女或晒粉丝感谢截图 。干货型视频的话题诸如“在相亲中遇到竞争者怎么办？”“矮个子男生脱单难题”“找个小奶狗靠谱吗？”“相亲时应该注意哪些细节”“六个不冷场的约会话题”等 。
贩卖焦虑型视频占大多数 ， 放几个标题感受下：“未来有一半女生如不降低要求 ， 可能找不到对象”“如果女人一辈子不结婚 ， 会活成什么样子呢？”“男人单身久了 ， 有什么危害？”
打压对手型视频里的“对手”包括其他红娘、做红娘培训的同行机构 。比如一位红娘就在短视频里称 ， “某纪家园、某合、某爱 ， 在本地已经被我们赶走了 ， 竞争不过我们的原因是价格高、运营不透明 。”
但无论是哪种类型的短视频 ， 目的都是给账号提升曝光度 ， 为收集用户信息、提供相亲服务做铺垫 。
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