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千亿生鲜生死局|“围猎”兴盛优选，拼美淘三分天下( 三 )


社区电商是万亿级的市场规模 ， 有庞大的用户基数 ， 下沉市场更是可挖掘的第二条增长曲线 ， 这是条充满机会的赛道 。而在社区电商领域投入的资金可以从股市、用户量的增加、品牌的塑造广告及数据上进行置换 。
“新三团”残酷竞争的背后也手持不同的“武功秘籍” 。
拼多多旗下“多多买菜”沿袭了拼多多的一贯打法 ， “一低抵万般！”
【千亿生鲜生死局|“围猎”兴盛优选，拼美淘三分天下】具体而言 ， 多多买菜利用拼多多成熟的商品合作渠道 ， 拉低团长提成佣金 ， 降低终端顾客客单价 ， 加之拼多多本身8.5亿的导流 ， 让多多买菜的单量保持稳定增长 。
多多的用户群体 ， 跨度大对产品要求不高 ， 提货点基本都是平台系统推送的 ， 团长基本不进行推单 ， 但单量一直稳定 。
在陕西渭南华州区 ， 多多买菜正常到货时间是中午15点左右 ， 而其他平台早上10点基本到了 。在低价面前顾客的期望都可以降低 ， 多多的发展就是在国内有庞大的这类客户群体 。
多多买菜的构架主要建立平台和终端客户的纽带 ， 逐渐“去团长化”的操作 。弱化团长的参与度 ， 使团长所在点位成为商品的提货点 。降低团长佣金 ， 提高终端客户的期望值 ， 迎合对商品购买要求低的广大客户群体 ， 这对社区电商后期的发展、整合奠定基础 。
至于陈磊上任后推出的“百亿农研专项” ， 战略性将拼多多引上“助农之路” 。在农业领域的投资和规划 ， 势必增强了多多买菜在社区电商上的竞争筹码 。
至于美团优选 ， “年轻化”优势渐显 。
美团的客户群体以城镇年轻的职场人群为主体 ， 因此美团优选的用户更偏年轻化 ， 对商品有一定的要求；进入社区团购赛道下沉市场后 ， 一年时间用户量增加1.9亿 ， 这对美团市值和体量都是极其重要的 。
背靠美团6.3亿的用户流量 ， 美团优选依赖主体进行客户导流 ， 借助团长和团长的群营销进行促单 。
此外 ， 美团优选的区域市场维护人员、BD人员是企业的正式员工 ， 对应的考评绩效成为市场单量的重要保证 。
“淘菜菜”的出现成为社区电商的一把余火 。淘菜菜虽然入局最晚 ， 但在社区电商的规划、布局方面都经过了深思熟虑 。
笔者观察发现 ， 淘菜菜整合运营以来 ， 除了依靠阿里巴巴8.28亿用户流量外 ， 市场BD运营人员和团长回访粘度目前是最高的 ， 产品定位高于其它平台 ， 奖励活动也是目前最有力度的 。
戴珊的讲话点明了淘菜菜的产品定位——以中高端人群为主 ， 其宣传片聚焦了城市里的中老年人群 ， 而“会生活 ， 淘菜菜”slogan ， 精确锚定了“会生活”的人群特征 。
千亿生鲜生死局|“围猎”兴盛优选，拼美淘三分天下
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淘菜菜的出现足以证明阿里对社区电商的重视 ， 把淘菜菜作为战略发展的规划 ， 背后支撑着零售通、饿了么、淘特、本地生活、淘宝、农业领域等大手笔规划 ， 而以上都可以结合淘菜菜贯通社群化立体营销 。

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