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千亿生鲜生死局|“围猎”兴盛优选，拼美淘三分天下( 四 )


每个平台都有自己的优势和对社区电商的理解和定位 ， “新三团”2.0时代的竞争 ， 当然也更加精准、更有策略 。
淘菜菜、多多买菜都是对农业进行深远布局的企业 ， 这在长期的竞争中的优势会慢慢体现 ， 兴盛优选和美团优选次之 。
淘菜菜、多多买菜和美团优选 ， 其社区电商的定位只是主体战略的一个支点 。反观兴盛优选 ， 社区电商可以与企业划等号 ， 在与巨头们的竞争中 ， 迫切希望进入股市成为兴盛优选与之抗衡的“保命之举” 。当然 ， 进入的时间节点也关乎社区电商的发展格局发展 。
从目前四大平台的运营视角来说 ， 商业模式都是“预售+自提”；平台供应的SKU商品差别不大 ， 差异化的发展阶段正逐步来临；售后的结果大体一致 ， 各平台的网格站、冷链的建设和服务时效的差异不影响核心竞争 ， 这也可以靠资本去弥补的 。
此外 ， 各个平台都没有排他的选择 ， 团长和用户也谈不上忠诚 。
基本上团长都同时运营着两到三家平台 ， 平台越多 ， 宣传力度越分散 。发展到现阶段 ， 社区电商是靠顾客自己的认知去下单 ， 而团长更偏向于推广综合收入高的平台商品 。
终端消费者基本上依据平台的价位、质量和服务来下单 ， 品牌的盈余价值对顾客的影响很大 。同时 ， 巨头的疯狂资本补贴在无形中培养了用户薅羊毛的习惯 ， 但是平台的运营和宣传已让社区电商深入到千家万户 ， 社区电商成了用户购物的渠道之一 。
水面之上 ， 社区电商是团长、用户、下单量和成交额所竞争 ， 所涉及基础层面的网格站、SKU的品类、时效、活动奖励的设立都可以转化为数据、用户基数之争 。
水面之下 ， 社区电商的市场竞争正是微信和支付宝的数据之争 。
兴盛优选、多多买菜和美团优选背后都能看到腾讯的身影 ， 其运营、支付入口都是微信 。只有淘菜菜的支付入口是支付宝 ， 还有客户数据增长、主体板块的延伸 ， 市场容积的扩容和挖掘都是阿里巴巴重锤入局的关键要素 。
兴盛优选吃尽了先行者红利 ， 无奈后来者居上 。在兴盛优选眼中 ， 这是个可以做大的生意 ， 可以上市 。而在拼美淘眼中 ， 上不上市似乎并不那么重要 ， 这一高频、且能源源不断生产出数据、夯实自身业务壁垒的生意 ， 其本身的价值是生态之争 ， 而非一城一池 。
目前 ， 各平台都在刀尖上跳舞 ， 负利润的运营策略意味着只有存活下来才拥有进入万亿蓝海市场持续发展的可能 ， 甚至是互联网世界里的“话语权” 。
03、时间之战 ， 社区团购路在脚下自有品牌是社区电商发展的方向之一 。
数据显示 ， 国内零售业自有品牌占比在3%-9% ， 美国零售业自有品牌达到19.5% ， 英国零售业自有品牌达47.5% 。而自有品牌的毛利率多半达到20%以上 ， 这是社区电商求之不得的 ， 在社区电商的赛道中 ， 自有品牌的发展空间很大 。
小店进货方面 ， 兴盛优选主体企业的配送体系“阿必达”和淘菜菜主体企业的配送体系“零售通”还未和社区电商全面贯通 。
随着社区电商的发展 ， 服务类的商品会逐渐入驻社区电商 ， 像招工、广告等内容能够掌握核心资源的板块 。各平台还会随着自身主体的发展 ， 发展生鲜、日用百货复购率高商品以外的细分板块 ， 如花卉、旅游、宠物、钓鱼、幼儿等细分领域 。

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