电商直播|直播买貂，不止是东北年轻人的成人礼电商直播|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨20社，作者丨马程李威，编辑丨罗立璇

传说，每个东北老妹儿的成人礼，是被妈妈带去佟二堡，买一件锃光瓦亮的貂皮大衣。而现在，距离双11还有1个月，不少老妹率先在直播间实现了这个成年礼。
10月11日晚，正在紧张刷题准备考研的兰心，决定休息一晚，用来在雪梨的淘宝直播间下单抢货。这是雪梨“暖冬节”皮草专场的第二天。兰心前一天在微博和朋友圈都看到了雪梨卖出的爆款，心痒难耐，决心要买下一件属于自己的貂皮大衣。

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雪梨皮草节直播现场图源/淘宝App
很多和兰心一样的女孩，正在直播间购入以前舍不得买的皮草。皮草一直以来是北方人冬天御寒的刚需。“一件质量好的羽绒服也要将近一万元，同样的价格去买貂皮，保暖效果更好。”沈阳人张鑫解释。最近两年，皮草也逐渐向年轻化、时尚化发展，正在摆脱“老气”的代名词，让更多20岁出头的年轻女性趋之若鹜。
直播也在改造皮草行业。随着天气转凉，在浙江的海宁、辽宁的佟二堡，以及河北的辛集这几个主要的皮草集散地，直播几乎24小时不停。近期淘宝、快手平台最为热闹的电商直播间里，大多在办皮草节。每一场数十件标价300-3万元不等不同材质的貂皮被上架购物车，供观众选择。

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快手直播聚集着很多来自佟二堡、海宁等皮草中心的带货主播图源/快手App
根据快手的直播战报，9月24日-26日快手皮草节活动期间，快手皮草商家总GMV突破1.8亿元，GMV环比日均增长349%，总订单量超过70万单。淘宝直播也举办了“暖冬节”，雪梨、烈儿宝贝领衔的皮草专场屡破纪录。
究竟是什么，让“貂”成为了直播间的流量密码？
01、年轻人依然爱貂兰心最先“剁手”的是她一直想要的皮草外套。这款被冠上“财阀水貂”头衔的哥本哈根中长款水貂皮草，原价超过3.5万元，但在打折和各类优惠后一路降到5999元。“太便宜了，款型也好。”
此后，她又继续在直播间买了一条皮草围巾，一条澳洲羊毛的“奶奶裤”，和一件打完折后只有300元的羊羔毛皮草“芋泥波波” 。这款颜色艳丽、上身效果好，名字也很符合年轻人的喜好，而且定价极其友好，成为学生党挚爱，一上架就售罄。

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雪梨直播间的部分爆款图源/雪梨微博
兰心是长春人，从小家里就有买皮草的习惯，身边家境不错的朋友每年都会买貂。但她之前在杭州刚上大学的时候，冬天穿皮草，在当地还是会引来异样的目光。
但现在，随着皮草的款式逐渐丰富，兰心的朋友也逐渐觉得皮草大衣好看了起来。“我们学生大多会穿一些浅色，可爱的，并不是富婆们的款式。’土味’可以通过穿搭弥补。”大学三年，在她的种草下，几个南方的同学也备了皮草外套。