电商直播|直播买貂，不止是东北年轻人的成人礼( 三 )
但是在雪梨、丽儿宝贝的直播间里，很多明显标价3、4万的商品，可以直降到5000元左右，幅度超过70% 。“貂得衣”的主播间里，貂得衣卖的最好的5件商品，价格在2500元-3000元之间 。
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淘宝主播直播间的水貂大衣 图源/淘宝App
2017年10月10日，薇娅在海宁皮革城举办“皮草节”，一场直播砍下7000万销售额，“一夜挣下一套房”，一战成名 。那时的薇娅，淘宝直播粉丝也只有156万，不到现在的1/10 。
在之后，更多女装主播通过皮草一战成名 。2020年双11，一件“定制”大毛领狐狸毛皮草外套，在雪梨直播间卖出4.08万件，总销售额近9000万，成为雪梨直播间的单品“销冠”，在所有品类中排名第一 。目前，兰心在雪梨直播间看中的“财阀水貂”已经卖出了9000件 。
当然，像雪梨这样的全品类主播，能够在直播间卖出这么多件皮草依然算是特例 。综合看来，皮草直播的销售量大头，依然由扎根在集散地的垂类主播扛起 。比如，快手皮草类排名第一的主播@貂得衣 就来自佟二堡 。根据飞瓜数据，在快手皮草节期间，貂得衣3天的销售额超过6000万元 。
在海宁、佟二堡皮革城里，也有很多转型后备受欢迎，引来用户不断回购的档口老板 。海宁皮革城商户沈瑞红曾在接受采访时表示，往年过年后皮草价格就会大幅缩水，冬款到第二年甚至要降低到1、2折卖，冬款变成死库存 。但是凭借直播带货，她没有再压货 。
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海宁皮革城的主播 图源/抖音App
到2021年春节后，她只剩2000件不到的库存，直播间每天销量至少几百件，春夏新款与冬装旧款搭配着卖，预计两个月就能消化完 。
生产端也在通过设计创新迎合年轻人的皮草需求 。河北辛集的一位皮草服装生产商告诉媒体，网上直播并不是只负责卖货就行了，还要从中找到新的产品结构 。因为，在实体店其实基本款更好卖，但在直播中热销的产品恰好相反，消费者对于时尚度的要求更高，更追求性价比 。
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河北辛集皮革城的直播基地 图源/视觉中国
厂家和一些皮草服饰主播都开始组建自己的设计师团队，让设计更符合年轻用的审美，推出类似印有西西里岛图案的派克服等看上去更靓丽的设计 。
在去年接受《新商业情报NBT》采访时，惟业科技CEO何玉龙就表示，正在以公司旗下主播为核心打造一套为粉丝定向设计产品、柔性生产的体系，由团队的设计师收集市场反馈，与海宁等地的皮革工厂协同完成产品的设计 。
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流行的派克服 。图源/视觉中国
平台也在将自己的资源注入到产品的设计环节 。比如阿里就和辛集本地的商家合作，结合大数据，建立辛集皮革皮草·天猫特供款货品池，向市场提供符合年轻一代审美的新产品 。
有趣的是，和快手以及淘宝上红红火火的皮草销售不同，抖音目前在皮草品类上还没有特别明确的销售策略 。20社向抖音官方询问了相关数据，但截止发稿还没有详细数据 。
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