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打造团队的一个系统，三大体系 团队管理系统

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团队管理系统(一个系统 ， 三个系统建立一个团队)
请第一次照顾我！
团队有很多种类型:营销型、管理型、策划型、技术型等 。由于本人从事营销中层管理 ， 今天主要讲营销团队建设的基本要素 ， 这篇文章也讲了中下层团队的团队建设 。
位置在我们谈论建立一个团队之前 ， 我们必须了解如何定位这个团队 。定位团队从三个方面思考:
1.你想要什么样的团队？或者你心目中的团队是什么样的？
二 。你的员工想要什么样的团队(或环境)？
三 。你的领导希望你的团队是什么样的？
基本上大家的定位是:表演专家 ， 有爱心 ， 自我主动 ， 执行力 ， 个人发挥能力 ， 凝聚力等等 。
用三句话概括就是:像学校一样可以学习 ， 像军队一样可以执行 ， 像家庭一样可以感受温暖 。
然后 ， 你要从你的要求、领导的要求、员工的要求三个角度给自己定位 ， 引导和带领团队朝着你定位的方向前进 。
什么是领导力和领导力？领导力是传道者 ， 领导力是获得追随者的能力 。
领导力六字真经:学、做、教、传、取、帮 。
魅力六字:冷静、细心、勇敢、大方、诚实、负责 。
领导的四个原则:
一是在处理现实或社会关系时 ， 表现出真诚的热情、友善、对他人和集体的同情心 ， 乐于助人和沟通 ， 关心并积极参与集体活动；对待自己要严格要求 ， 有进取心 ， 有上进心但不自大 ， 自谦但不自卑；学习、工作、事业都要勤奋认真 。
二是智力上 ， 表现为感知敏锐 ， 想象力丰富 ， 思维逻辑性强 ， 特别是创新意识和创造能力 。
第三 ， 在情绪上 ， 善于控制和支配自己的情绪 ， 保持乐观开朗 ， 激发豁达的心态 ， 情绪稳定平衡 。与人相处时 ， 能给人带来愉快的笑声 ， 使人精神焕发 。
第四 ， 在意志方面 ， 表现出目标明确、自觉、自控、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列积极品质 。
图片来自网络 。
建立一个团队 ， 你只需要建立一个系统和三个系统 。
一个系统最坏的情况 ， 是洗脑系统；充其量是一个收买人心的制度 。不好意思 ， 因为管理技巧让人觉得阴险 ， 所以洗脑技巧我就不多说了 。洗脑是随时随地及时进行的 。
三个系统为什么我说的是制度 ， 而不是方法或者其他词 。因为任何事物的发展都不能只看不面对 ， 即使看不到网络的发展 ， 也要有横向和纵向的规划和布局 。建立一个系统 ， 就是从最初的一步开始布局 。你走的每一步都是创造最终结果和发展的一个环节 ， 是连在一起的 。说到局 ， 可以想象各种成熟的商业模式 ， 从中得到一些启发 。
构建团队体系 ， 就是让你的每一个计划(或者说其他的话)形成一个体系 ， 组合起来 ， 成就一个强大的团队 。
一、业务系统 。业务系统包括:业务技能分解、业务拓展分解、业务方向控制、时间分配等 。 ， 以及目标制定-方案制定-方案分析-业务发展方向把控-执行-执行中的问题解决-监督-检查-方案起草 。
以我们的业务流程为例 。要根据员工的情况 ， 制定每个阶段的目标 ， 然后讨论从哪个方向去实现目标 。这些“方向”就是第一步怎么做 ， 第二步怎么做 ， 然后怎么做 。在制定和讨论的过程中 ， 你作为领导 ， 一定要有一个大概的想法 ， 但是不要让员工知道那么多 ， 因为员工需要的是简单的执行和操作 ， 你必须保证执行的每一步都不重复(重复的行为让员工每个月都有新鲜感 ， 甚至怀疑行动能否带来结果)并且有你想要的结果 ， 让员工有新鲜感 ， 有上进的快感 。
在实际执行中 ， 及时检查、监督、讨论员工的不足和改进计划 ， 尽量引导员工自我总结 ， 提出建设性意见 。
业务技能分解方法 ， 比如我们常用的ABC法则 ， 见A之前夸什么样的客户 ， 见A时如何引导A和C的谈话 ， 让他们的谈话围绕着你的目的展开 ， 又不让C觉得他被你耍了 。借力B角色的配合 ， 借力B的发言和表演的结尾 。如果员工在任何一个环节表现的不够好 ， 他/她都会及时有针对性的进行总结 ， 进行改进 。这样 ， 员工的业务技能快速成长 。
所谓业务系统 ， 就是你为结果而设局 ， 客户、员工等力量成为你局一步步发展的支点 。终于促成了巨大的效果！
第二 ， 人才体系 。一个团队的成长离不开内部人才的提升 。
说到人才体系 ， 我觉得很有意思 ， 也很担心 。员工每做一个工作计划 ， 都会写一些学习的东西 ， 如何成长等等 。除了性能目标 。从实际情况和结果来看 ， 最终都是未完成或者没有价值和意义 。
这是为什么呢？就是因为球队的人才体系不健全 。
培养人才是团队领导的核心任务之一 。员工如何成长很简单 。
首先 ， 理解“你要做什么(目标)”？
其次 ， “需要什么条件(方向)才能实现”？
又是“如何满足这些条件(执行)”？
比如一个员工设定了8万元的绩效目标和其他学习目标 ， 你就不要去关心他的其他学习目标 。只要给他分析一下完成这个目标需要什么 。积累客户 ， 跟进客户 ， 沟通技巧 ， 促成技巧 ， 心态等 。
如何积累客户？是不是一定要胆大包天 ， 脸皮厚 ， 能言善辩才能吸引客户 ， 才能和客户搞好关系？领导们 ， 想想这种能力 ， 怎么锻炼？如果你想清楚了 ， 每次都引导你的员工从这些方面去学习 ， 或者把你知道的东西教给他们 ， 这样他们看了一堆视频和书也不会迷茫 。
沟通技巧需要什么？个人形象、倾听、赞美、知识、修辞技巧、谈话思路等 。这些东西是怎么来的？
需要什么来实现？ABC、造势、表演、收尾技巧、分析能力、判断能力等 。
根据上面的分析 ， 想想你的员工已经有什么优势 。那么 ， 这些你都分析清楚了 ， 你的员工需要学习什么呢？需要看什么书？到什么程度？你很清楚吗！然后引导他学习 ， 他不仅学到了知识 ， 增长了技能 ， 还有助于实现目标 。
这种学习是员工的最爱 。
与内容无关 。
第三 ， 文化体系 。文化系统有几个方面:
第一 ， 绩效机制 。一个有效且可持续的绩效机制可以激励员工更积极地开展业务 。请记住:所有的系统都是为了让员工更加舒适和积极 。如果机制的建立经常给他们很深的打击 ， 那就是机制出了问题 。
把团队目标灌输到每个人的大脑里 ， 在他眼前指明方向 。
第二 ， 梦的视觉 。领导者的眼光和风格直接影响着团队的发展方向 ， 让团队无时无刻不散发着正能量 ， 也常常分享着团队的发展目标 。目标必须是高尚的、远大的 ， 同时又能被触动 ， 符合团队成员的切身利益 。用梦来要求他们成为梦里的那个优秀的自己 。
把梦想渗透到每一个员工的血液里 。
第三 ， 风格的影响 ， 团队一定要往“积极”的方向引导 ， 爱 ， 互助 ， 付出 ， 家风(父亲 ， 母亲 ， 兄弟姐妹的角色) ， 说到做到 ， 等等 。我永远不会相信 ， 一个做出点成绩就带着员工吃喝嫖赌的团队 ， 一个激励所有人不择手段争夺成绩的团队……能有学习和成长的动力 。他们眼里只有暂时的赤裸裸的欲望 ， 更谈不上可持续发展 。
第四 ， 人员定位 ， 每个人有什么长处 ， 可以安排什么特别的事情来发挥他的长处？当他做自己擅长的事情时 ， 授予他什么权限？可以提权限之外的东西 。他有什么突破？其他人如何配合等 。(包括业务发展方面的合作) 。
第五 ， 团队行为 ， 它包括:团队名称和口号 ， 团队活动等 。
本文借鉴了一些学习资料 。
【打造团队的一个系统，三大体系 团队管理系统】欢迎大家给我们提意见 ， 在评论区分享你的经验和心得 。

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