投稿|直播带货，必然是个高度头部化的生意，绝大部分人都赚不到钱( 二 )
就算现在有个天才主播，比李佳琦、薇娅更勤奋一百倍，他也不可能再在淘宝直播出头了 。任何大品牌要在淘宝直播做投放，只会问：“李佳琦有档期吗？薇娅有档期吗？”可能还会问：“雪梨有档期吗？”新兴一代想要出头，只能跑去其他平台碰运气，在那里重演一遍李佳琦的崛起历史 。
简而言之：
头等的新兴主播去了抖音或快手，次等的新兴主播去了小红书、B站、知乎或视频号 。
MCN和主播本人都知道，这些平台的流量窗口期不会持续太久，它们只有两种结局——要么成为与淘宝直播相提并论的大平台（抖音和快手已经快要做到了），然后高度头部化；要么一直做的不温不火（B站和知乎有话要说），所以缺乏实际的GMV 。在任何一种情况下，腰部主播都是不可能成功的，它们的MCN也不可能赚钱 。
我们甚至可以做出一个武断的结论：
由于直播带货的货源非常重要，所以绝大部分人在这场游戏当中是赚不到什么钱的 。
哪怕是李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩，如果离开了最抢手的尖货，如果直播间折扣与对手相比不占上风，照例也不可能有什么销售额 。我跟许多抖音或快手的电商MCN聊过，他们都表示自己活得下去，可是活得不太好——微薄的利润率其实就是辛苦钱，整天研究平台流量规则，写漂亮的商业计划书吸引投资人，而投资人又越来越精明了 。
这就是我从两年前A股市场疯炒电商MCN概念的时候起，就完全不看好这条赛道的原因 。直播带货绝非一个百花齐放的赛道，绝大部分利润归于极少数头部，而你注定是投不进这些头部MCN的 。附带说一句，李佳琦、薇娅等头部网红早已反过来挟制了资本，对投资方拥有绝对优势的话语权 。所以，即便你撞大运在多年以前投进去了，到现在究竟能赚多少也不好说 。
某些愚蠢的投资人曾经希望MCN能复制李佳琦、薇娅，但那是痴人说梦 。
如果这些头部主播那么容易复制就好了！从直播电商这个概念诞生开始，MCN培养主播的方法无非是广撒网、多试错，根本没有什么成功的公式可言 。
某些愚蠢的投资人还曾经希望新兴主播能打破头部主播的垄断，那更是鬼扯淡 。
只有完全不了解直播电商运行规律的人，才会以为这是一个百花齐放的行业，而不是一个自然垄断的行业 。
某些愚蠢的投资人觉得虽然直播电商的头部化不可逆转，但市场足够大，所以还是有机会的 。
这话固然没有错，只是概率太低 。要知道，0.001%的概率确实不是0，但是我们完全可以认为它就是0.
直播电商的头部化问题，似乎不利于除了头部主播之外的所有人：
平台不喜欢头部化，因为那会大大加强主播的话语权、削弱平台的控制力 。还记得辛巴去年以来跟快手闹过多少次矛盾吗？
MCN不喜欢头部化，原因同上 。如果头部主播能不买平台的面子，那照样可以不买自家MCN的面子 。
品牌不喜欢头部化，因为会大大提高自身的营销费用 。找头部主播卖货完全无利可图，找腰部主播又没意义 。
消费者喜欢头部化吗？我不知道 。不过根据我的观察，消费者对头部主播的忠诚度，显然比不上对品牌和商品的忠诚度 。
虽然这么多人都不愿意看到头部化，可头部化还是发生了，并且愈演愈烈 。这再次说明，客观规律不以人的意志为转移 。
为了克服头部效应，所有的平台都在鼓励店播，都在把一部分流量输送给腰部KOL（甚至是长尾KOC），都在鼓励明星跨界做直播 。或许这些举措会产生一些效果，但解决不了问题，因为它们无法改变客观规律 。
因此，每当我看到一些投资人和媒体正儿八经地论证“直播电商/内容电商最终将彻底取代货架电商”的时候，就忍不住想笑 。因为他们根本没有认清直播电商的本质，没有认清直播电商的用户究竟是为何而来 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？