投稿|山姆、Costco、盒马X和家乐福......会员制商超加速集结「上海滩」抢人投稿

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图片来源@视觉中国

文丨零售氪星球（ID：LS-KXQ），作者丨妮可

付费会员店业态太“卷”了，在上海尤其“卷” 。
10月的这个星期，家乐福中国会员店首店上海成山路店在连续3天的“公众开放体验日”后，22日正式营业。家乐福中国CEO田睿透露，未来3年，家乐福要在一线和新一线城市拓展 100家付费会员店。
也是在这个星期，盒马X会员店上海第二店，也是全国第三家店七宝店试营业结束，正式开业。盒马总裁侯毅告诉「零售氪星球」，除了已开业的2家店，还有其它门店在装修中，今年底盒马X会员店在上海预计开出6家，在数量上超越付费会员店的老资格——沃尔玛旗下山姆会员商店。
在中国足足耕耘了25年的山姆会员商店，这几年，再也无法保持往日的淡定。有一句玩笑话是“以前，不知道谁是对手；现在，谁都可能是它的对手。”
上个月，山姆在浦东保税区开出上海第三店，也是首个全球旗舰店，一个7万平米的“大块头” 。10月初，传出山姆会员商店落子上海真如城市副中心的消息，这个预计2022年底开业的上海第四家山姆会员商店，5.7万平米，已开工建设。
真如店将是山姆首个全部位于地下空间的门店，也将是进入上海中心城区的第一家山姆会员店。显然，老大哥山姆对过往坚持的门店原则，已然松动和变通，开始更努力地靠近消费者。
在9月全球旗舰店开业时，山姆会员商店创新副总裁孙迎就透露，山姆2022年在上海计划再开2店。
Costco（开市客）才是引发这场行业军备赛的鲶鱼，在2019年开出上海首店后，Costco收获的火爆市场反应，成功让付费会员店业态出圈。短短两年，Costco已在苏州、深圳等地“敲定”10家新店。在上海浦东的康桥，Costco已确立了上海第二家门店的地块。
「零售氪星球」不完全统计，到2022年底，上海将有5家山姆会员店，6家以上盒马X会员店、若干改造完毕的家乐福会员店，1-2家Costco，还有蓄势待发的麦德龙......
作为一线城市，中高收入家庭比例，以及有海外工作生活经验的人众多，上海可以说是付费会员店启动最合适的地方。
但另外一方面，上海人素来精打细算，能消费大包装式售卖商品的会员店模式的优质家庭是有限的。众多新老玩家的涌入，上海这个成熟市场的拓展空间也在被急剧压缩，参与者们都在加紧布局。
像Costco这类会员超市，20万-30万会员差不多支撑一家店。以城市容量计算，像上海和北京这样有2000多万常住人口的城市，按照中产收入、结婚群体、家庭型消费几个标签划分典型目标人群，实际上人群数量并没有那么可观。
全天候科技曾给北京市场算了一笔账，开5家左右会员店就已经十分饱和了。显然，对上海来说，更多门店意味着大家的日子都不好过，可以预见的市场是：一些根基不稳和缺乏长期能力的玩家撑不下去，被洗牌出局。
对新老玩家来说，把上海作为付费会员店重要战场，有不同原因和背景。
来势汹汹的新入局军团，Costco、盒马和家乐福的总部大本营都在上海。这意味着，对山姆来说，在上海提速和扩大区域密度，某种程度是裹挟应战，建立一个行业老大哥品牌势能的需要。
当然，赶在新对手前面，用对消费者的理解，20多年积累的商品和服务能力争取会员，山姆还是更有优势。