消费|“化妆师彩妆第一股”,毛戈平如何挥动上市三板斧?
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图片来源@视觉中国
文丨新熵去年十一月底,美妆国货第一股完美日记母公司逸仙电商成功赴美上市,市值一度突破百亿美元 。
一年后,逸仙电商股价下跌至3.325美元/股,市值21亿美元,缩水超百亿美元 。
2020年,27亿;2021年Q1,3.2亿;2021年Q2,3.9亿 。这是完美日记一年半实打实亏出去的数字 。国货美妆上半场,亏损仍是新品牌的主旋律 。
而为数不多的例外,可能来自于刚刚过会的毛戈平化妆品牌有限公司 。早在五年前,毛戈平化妆品股份有限公司就递交了招股书谋求A股IPO,却在更新了一次招股书后没了下文 。公开资料显示,今年10月21日,毛戈平股份IPO悄悄过会成功,即将成为国内化妆师彩妆第一股 。
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在等待上市的5年间,国产美妆市场已风起云涌 。据第一财经数据中心(CBNData)报告显示,2017年——2021年中国美妆&洗护市场规模从2185亿元攀升至3644亿元 。庞大的市场催熟了酝酿已久的国产美妆行业 。
新兴品牌中,逸仙电商赴美上市,薇诺娜母公司云南贝泰尼在深挂牌 。
老牌国货里,毛戈平化妆品牌没能如愿上市的2017年,珀莱雅成功登陆上交所主板,股价从15.3元/股一路上涨至当前的(10月22日)1911.19元/股,累计涨幅超过1100%,年化收益接近85% 。2020年10月份,国产老字号片仔癀宣布旗下化妆品业务拟单独上市 。
传统品牌厚积薄发,从为国际大牌代工到依靠技术和供应链积累创建自有品牌;新生代以小博大,完美日记、花西子们踩中了电商红利和短视频风口,与一众美妆KOL相互成就 。而创立20年的毛戈平,研发占比极低,营销费用不高,在“国货美妆第一股”的名头已经被完美日记抢走的情况下,还能被誉为“国货之光” 。
毛戈平似乎走通了另类的国货美妆之路 。
1、有经验的“中年专家”千禧年,毛戈平出版了一本八开硬精装书籍《毛戈平化妆艺术》,售价200元 。据说,出版前两年,他在美容类报刊上发文,如果读者在某个截止日期前预付200元购书款,就会得到一本有毛戈平亲笔签名的书,并附送一张毛戈平两天课程的听课券 。他由此获得的150万元,然后印书、演讲、售卖,人们口口相传说他是“魔术化妆师” 。
【消费|“化妆师彩妆第一股”,毛戈平如何挥动上市三板斧?】彼时,他已经凭借1995年播出的《武则天》中化妆师身份红遍大江南北,在40岁的刘晓庆脸上完成了15岁到80岁的巨大年龄跨度,国人“脖子以上的革命”由此开端 。
随后,他又在《火烧阿房宫》完成了刘晓庆一人分饰三角的妆造,被业内誉为“绝对大师的那种状态” 。那几年,他为最当红的明星化妆、刻讲课光盘、出书、开讲座、办学校,言谈语录里基本用“刘晓庆”作为开场白,《杨乃武与小白菜》《武则天》更是他离不开的话题素材 。
时至今日,毛戈平夫妇仍然与刘晓庆时常在微博互动,他的学生张传腾一直担任刘晓庆造型师的工作 。
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