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书评|【书评】中国民企唯一500强：复盘吉利如何做大做强( 四 )


吉利以 100% 的股权收购沃尔沃 ， 也是学习的重要条件 。当然 ， 更重要的是 ， 吉利在向沃尔沃学习的过程中 ， 也具备了一个好学生的基础和条件 ， 始终保持开放的态度 。
【书评|【书评】中国民企唯一500强：复盘吉利如何做大做强】4、跬步渐进：财务、技术、战略协同三步走
吉利和沃尔沃的合作并不是一蹴而就的 ， 而是一个循序渐进的过程 。双方合作分三步走 ， 始于财务协同 ， 过渡于技术协同 ， 走向战略协同 。
首先是财务协同 。即使“吉利是吉利 ， 沃尔沃是沃尔沃” ， 财务报表也是分不开的 。在被吉利收购前 ， 沃尔沃一直在亏损 ， 也很难承担起全球开发的费用 。吉利为沃尔沃解决了发展资金来源问题 ， 令沃尔沃感受到吉利作为股东所起到的支持和帮助作用 。
然后 ， 吉利和沃尔沃开始进行技术协同 。双方技术协同的成果就是 CMA 架构 ， 在这个架构下 ， 吉利生产了领克 ， 沃尔沃生产了 XC40 。
第三个阶段 ， 吉利和沃尔沃实现了战略协同 。2021年2月 ， 吉利和沃尔沃达成合并方案 ， 双方将会在保持现有公司架构的基础上 ， 实现合并 。
此次合并及接下来的协作主要聚焦于汽车的电气化、智能化、网联化和共享化的前瞻性技术 ， 以及动力总成、三电技术和高度自动驾驶等前沿技术 ， 以不断推动技术创新 ， 增强竞争优势 ， 实现整合价值的最大化 。
5、尊重沃尔沃主权 ， 用信任俘获“芳心”
沃尔沃在福特旗下连年亏损 ， 被吉利收购以后则扭亏为盈 ， 发展态势良好 ， 信任是其中不可忽视的力量 。
吉利和沃尔沃的差距太大 ， 直接融合只会引起对抗 。吉利一直在思索：该如何让沃尔沃信服？
尊重沃尔沃的发展看似简单 ， 却是吉利获得沃尔沃信任的关键 。吉利收购沃尔沃并不是以一种解放和拯救的心态 ， 而是以尊重的方式对待沃尔沃 。
吉利战略性地提出“吉利和沃尔沃是兄弟关系 ， 而不是父子关系” ， 是对沃尔沃极大的尊重 。吉利还在管理机制上进行创新 ， 打破传统思维的束缚 ， 坚持“沃人治沃” 。李书福说 ， 吉利和沃尔沃的协同没有更大的奥秘 ， 主要是尊重他们的主权 。
吉利收购沃尔沃之初有四个承诺：总部不变 ， 劳动关系不变 ， 供应商合约不变 ， 销售网络不变 。这些承诺稳定了沃尔沃的“军心” 。
后来 ， 为激励沃尔沃员工 ， 吉利承诺拿出 10% 的盈利作为奖励 。当时没有人相信吉利会真的进行奖励 。但是 ， 吉利说到做到 ， 盈利之后就兑现了承诺 。
6、赋权引航：放虎归山但进行指导
在“蛇吞象”类型的并购中 ， 被并购方并不会轻易接受并购企业的管理 。但对中国企业而言 ， 组织内部等级文化相对浓厚 ， 往往倾向于全面管理被并购企业 。
吉利却反其道而行之 ， 赋权沃尔沃 ， 使其更自如地发展 。因为吉利认识到 ， 收购沃尔沃获取控制权并不是最终的目的 ， 最终的目的是实现吉利控股集团的价值最大化 。
吉利虽然“放虎归山” ， 给沃尔沃充分授权 ， 但并不意味着吉利对沃尔沃不管不问 。吉利通过董事会对沃尔沃保持战略上的关注 ， 作为股东对沃尔沃的战略进行指导 ， 使沃尔沃有了更明确的前进方向 。实际上 ， 在收购沃尔沃的时候 ， 李书福已经制定了相应的战略 。

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