药学代表培训(药学学术会议纪要)
2018年 ， 已经做了3年医药代表的魏梦觉得这个行业干不下去了——有这种想法的不止她一个人 。
2015年 ， 魏梦加入了一家位于中国南方省会城市的外资制药公司 ， 从事心血管疾病相关药物的推广工作 。当时心血管产品在整个市场的份额还是非常可观的 。制药公司在治疗药物上投入巨大 ， 员工规模也相应较大 。在魏梦等医药代表的眼中 ， 那个阶段是心血管药物的“黄金时代” 。
【药品学术会议总结 医药代表培训】魏梦用了三年时间 ， 在一家医院从零开始推广一种药物 ， 迎来了她事业的巅峰 。但三年后 ， 随着“4+7带量采购”政策的到来 ， 她负责的产品被纳入集中采购范畴 ， 不再需要魏梦的整个团队 。
2018年11月 ， 《4+7城市药品集中采购文件》发布 。在全国11个城市对已过专利期的仿制药和原研药进行国家试点集中采购 。所需采购数量 ， 即“带量采购” ， 将在招标中公示 。药企在招标过程中 ， 除了价格之外还要考虑是否能承担相应的产能 ， 然后报价议价 ， 价格最低的中标 。
实际上 ， 批量采购相当于一次大规模的“团购” 。公立医院向各试点地区的联合采购办公室上报所需采购量 ， 有点像“抱团” ， 目的是降低药价 。
这个政策的结果很直接 。带量采购的药品不再需要药企直接向医院推销 ， 药企与医院的沟通环节简化；药品能否被采用 ， 价格而不是医药代表的能力成为最重要的因素 ， 从而削弱了医药代表的作用；纳入带量采购的药品 ， 平均降价幅度超过50% ， 创造的利润大打折扣 。很多药企调整甚至取消了这些药物的产品线 。
魏梦不得不重新规划自己的职业方向——这很大程度上不是基于职业晋升的目的 ， 而是环境所迫 。“这是降维打击 ， 直接置你于死地 ， 更别说职业发展了 。我们只能寻找其他机会 。”
每一次相关政策的变化 ， 都会对作为医疗行业一个环节的药品的生产和推广产生重大影响 。医药代表作为个体 ， 更容易在变革的“大浪”中受到冲击 ， 甚至像沙子一样被“吞没” 。
2020年12月1日 ， 《医药代表备案管理办法(试行)》正式实施 ， 规定了医药代表的定义和主要工作内容 。这个在mainland China发展了20多年的职业 ， 似乎在新的“浪潮”来袭时 ， 迎来了生死存亡的重要时刻 。
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