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小厂家如何找经销商 如何找经销商

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说到找经销商的标准，很多人会提出一堆，比如商业信誉，销售网络，资金实力等等 。这些一般都是大企业的标准，对于中小企业来说不太实用 。那么，中小企业应该如何寻找经销商呢？世界工厂网小编为中小企业寻找经销商总结了五个标准，仅供参考 。
首先，出身卑微自古以来，越是贫穷的人，似乎越懂得孝敬父母 。自古以来，穷家出人才似乎也是一条铁律 。越是卑微，越是没有背景和地位，越是懂得努力变强，越是想办法改变自己，从而改变命运 。经销商也是如此 。越是“富二代”的人，吃的越苦，越不懂得经营自己的人际关系，因为他们可以毫不费力地享受老子为自己打下的家业 。所以这样的“后二代”经销商，作为中小企业，就更不靠谱，更难找了 。作为出身卑微的经销商，因为要实现自己由穷变富、出人头地、跻身富人之列的梦想，在找到合适的职业后，往往有着创业的坚决勇气，有着常人难以拥有的毅力，尤其是吃苦耐劳的精神 。因此，中小企业需要更多的关注和支持 。这种分销商的另一个好处是，通常不会刁难厂家，会跟着企业去全球竞争 。中小企业要想更快发展，离不开这种出身卑微的经销商 。
二、年龄不超过45岁 。孔子云:三十而立，四十而不惑，五十而知天命 。45岁以后，人由于职业、经历、心智模式的原因，趋于成熟或者已经成熟 。所以思维会越来越保守，即使是作为经销商 。现在很多45岁以上的经销商都是靠国家的改革开放政策，机遇，甚至投机，来抢占第一桶金的 。这些人商业意识很强，有钱就有保障，不想上进 。一些资金雄厚的大牌经销商甚至狂妄自大 。找到这样的经销商，会让一些中小厂商欲罢不能，会逐渐成为“鸡肋”经销商 。可惜食之无味，弃之可惜 。如果遇到一些占主导地位甚至霸道的，这个市场基本上就成了“死穴”，甚至让市场变成了“生”市场 。更何况你永远也翻不了身 。所以中小企业在找经销商的时候，45岁以上的尽量避开 。只有找到有活力、敢于突破的非常规经销商，才能充分发挥他们的力量，让双方在双赢的前提下实现快速发展 。
第三，缺钱在找经销商的时候，很多厂家和业务员都喜欢找“有钱人” 。而且我觉得一旦上了这些“大钱”的当，可以衣食无忧，对于一个稳定的厂家或者业务员来说，可能是一个不错的选择 。但笔者认为，要想在开拓新市场、新客户时有更大的爆发力，要想让市场上涌现出“黑马”经销商，可以尽可能的违背一般企业的做法，寻找那些缺钱的人 。找一个缺钱的经销商有什么好处？因为缺钱，动力更足，因为缺钱，热情更足；因为缺钱，所以办法更多 。相反，如果找一些有钱的经销商，会出现什么样的不利局面？因为他们“不缺钱”，所以不关注企业的产品所提供的“微薄”利润 。即使他们不愿意和你合作，在以后的合作中也会不断向你要政策 。一旦不能满足他们的需求，就该分道扬镳了 。所以相对于有钱的经销商，缺钱的经销商更容易合作，更容易培养彼此的忠诚度 。
第四，有野心野心不是一个贬义词，它至少是一个中性词 。有野心的经销商指的是那些想做大的经销商 。野心就是庄家有一个远大的目标，他的心有多大，舞台就有多大 。井底之蛙很难想象他会有一个独特的目标，因为在他眼里，天空那么大 。所以，我们寻找的是充满激情，时刻充满活力，雄心勃勃，立志改变命运和地位，提升生活品质，立足现实，放眼未来的经销商 。反倒是那些没有野心，没有志气，追求平淡，在生活中激起不了什么飞浪的经销商 。这样的经销商在一起工作很难有一点乐趣，也很难点燃“激情燃烧的岁月” 。所以中小企业要想跑得快，就要找这些有野心的经销商合作 。
动词 （verb的缩写）新经销商【小厂家如何找经销商 如何找经销商】中国经济的快速转型和我国市场经济的风起云涌，极大地改变了渠道的现状和结构，出现了一些新的渠道，主要包括以下几个方面:一是作为业务员的经销商处于市场的最前沿，看到很多学历和能力都比自己低的经销商成为了百万富翁和千万富翁，蠢蠢欲动，对市场和厂家都很熟悉 。因此，他们加入到市场的洪流中，给沉闷的市场吹来一股清流 。是大中学生的经销商 。近年来，冒险岛就业形势严峻，使得部分大中专学生面临就业困难 。此外，国家对大学生创业给予各种优惠政策 。在家人和亲戚的帮助下，他们中的一些人成为了各行各业的经销商 。因为他们学历高，悟性高，点子多，敢进敢做，没有后顾之忧，经过几年的市场历练，成为了经销商 。
总之，中小企业在缺乏品牌推广和更多资源支持的不利条件下，必须依靠自己独特的眼光和做法，创造性地创造出一些属于自己的独特的市场优势 。中小企业只有敢于打破常规，不拘泥于经验主义，才能扬长避短，在夹缝中获得生存和发展的机会，获得更好的发展机会，从而做强做大 。

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