卖衣服的技巧(卖衣服的技巧和语言分享)
卖衣服也是一种销售 。还需要吸引顾客 ， 接待顾客 ， 介绍产品...
为什么卖衣服的时候有的销售人员业绩好 ， 有的销售人员业绩差？除了勤奋 ， 销售技巧和语言表达也很重要 。
接下来 ， 我们来分享一下卖衣服的技巧和语言:
1.热情招呼顾客 ， 语言和动作大方得体 ， 能够主动询问客人的实际需求 ， 并给出合适的风格建议 。有时候你去衣服摊 ， 会发现店员不够热情 ， 主要是对你不理不睬 ， 不会主动上前和你交流 。有些销售人员即使不理你 ， 也是远远的说一句“欢迎光临” ， 然后就按兵不动 ， 做自己的事 。这显然是不称职的 。如何让顾客主动选择你的衣服？
2.鼓励顾客试穿衣服 ， 熟悉衣服的尺寸 ， 在顾客需要的时候尽快给顾客 。光看衣服很难产生购买欲望 。为什么店铺一定要用模特来表现衣服的特点？鼓励顾客试穿是销售的第一步 。有些客户不喜欢销售人员跟进 ， 那么这个时候和客户保持一定的距离 ， 就是可以避免客户受到压迫和不舒服 ， 也可以在客户需要你的时候及时出现在她面前 。
3.熟悉衣服的所有卖点 。在介绍卖点的时候 ， 不要做孤立的产品描述 ， 要根据客户自身的特点来匹配卖点 。在向顾客介绍衣服的时候 ， 要结合顾客的年龄、体型、颜色喜好 ， 避免向胖子介绍修身的衣服 ， 那样会使卖点变得困难 。
【卖衣服的技巧和语言分享 卖服装的技巧】4.用文字回答顾客对服装款式、颜色、价格、穿着效果等的异议 。 ， 并获得客户的认可和信任 。当顾客提到这些异议时 ， 不要不耐烦 ， 这恰恰是顾客对衣服感兴趣的表现 。比如顾客说:“这件衣服能不能便宜点？”其实这是她从买信号发来的 。不买研究价有用吗？没用的 。所以 ， 这个时候 ， 只要你给出一个巧妙的回答 ， 客户就会买账 。你可以说:“店里有活动 ， 买两件可以打折”或者“这个价格已经不贵了 ， 前几天多少钱？”诸如此类 。
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