锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

宫迅伟采购培训有用吗 如何专业做采购

生活知识睿知

[建议]
经济买卖 ， 采购就是购买 ， 经济总是与政治挂钩 ， 被称为“政治经济” 。可见 ， 专业采购必须讲政治 。
但是怎么说 ， 可是一大堆学问 。
—龚训伟
一个
我仍然记得几年前的一件事 。
一天 ， R&D部门的王工给我打电话:
“老嘎达 ， 我们正在发展物联网业务 ， 谈不下去了 ， 你快点吧！我做不到！”
我很快了解了情况 。这是公司开发的一项物联网业务 ， 需要购买2G电话卡 。通过比较 ， 我们选择了中国移动联合开发 。
但在价格谈判中 ， 很难达成一致 。根据王的反馈 ， 从对方的表现来看 ， 我们感觉价格还可以谈 ， 但是对方一直不松口 ， 感觉别扭 ， 想知道问题出在哪里 。
老Ga有些见识 ， 明白对方的意图 ， 这是采购实践中的政治因素 。
于是我回复了王工 ， 让我和对方业务经理见一会儿面 。
我和我的业务经理主要沟通以下几个方面:
1.对方的价格决策者是谁？邀请正式谈判 。
2.对方要求我方哪些人员参加 ， 削减到哪一级？
3.对方要求签字仪式吗？
对方业务经理也很通情达理 ， 马上敲定下一步谈判的细节 。最终 ， 双方成功达成合作 。
上面的故事就是我们在采购管理实践中经常遇到的政治因素 ， 尤其是国企 。
在这次谈判中 ， 对方明显是想让领导过来敲定最终价格 ， 获利也是领导的权利 。
另外 ， 我们相应级别的人参与也是为了给对方足够的面子 。
还需要强调的是 ， 此次合作是中国移动首次将业务拓展到家用电器领域 。当然要举行正式的合作签约仪式 ， 加强他们的宣传 。
就我们而言 ， 只要服务不打折 ， 价格越低越好 ， 不管你采取什么形式 。
2
不知道各位采购与供应管理从业者有没有遇到过类似的经历？下面说说采购管理实践中的政治意识 。
在采购管理的实践中 ， 我们遇到的政治因素如下:
1.国际合作和政府采购；
2.国内采购、国企采购、资源垄断采购；
3.企业内部的采购管理 。
首先 ， 在国际采购中 ， 许多国际商务接触都是政治性的 。
每次国际领导人互访 ， 都会有商务代表陪同 ， 达成的贸易交易都是政治经济领域的采购和供应 。
比如 ， 随着近年来的快速发展 ， 华为的国际地位越来越高 ， 必然会触及一些政治敏感因素 。事件的详细原因可以在各种媒体上看到 。未来的发展与国际政治趋势密切相关 。
作为买家 ， 我们应该考虑尽可能完成我们的使命 。保质保量采购产品 ， 保证企业经营成功 。
在这种国际政治背景下 ， 买家希望国际政治趋势 ， 符合国际商业合作的条款 。同时 ， 考虑这种政治影响对供应的风险 。
其次 ， 国内采购会有政治因素 。
从中国移动与民企的合作中 ， 不难看出 ， 民企与国企、有资源的企业合作 ， 必然会有一些需要考虑的因素 。在这里 ， 我们姑且将其定义为公司政治 。
事实上 ， 企业在采购钢铁等垄断资源的过程中也会遇到类似的情况 。
比如企业采购宝钢的钢板 ， 采购量小的话恐怕只能从代理商那里采购 。企业只有具备一定规模 ， 才有机会与宝钢直接合作 。
在合作过程中也讲究对等 ， 兵对兵 ， 将对将 。
合作价格的谈判也是不同阶段 ， 不同数量 ， 不同价格 ， 包括每次价格变动 ， 不同层级的领导都会平等谈判 。
要把握好尺度 ， 把最能体现我们政绩的地方让给领导 。
知道了这些细节 ， 采购管理在实践中就会按规则执行 ， 否则只会处处碰壁 。
作为采购人员 ， 在采购工作中 ， 也要讲政治 ， 守规矩 ， 提供优质服务 。
三
最后说说企业内部圈子的政治觉悟 。
laoga 2001年刚开始采购 。有一次 ， 他跟领导出差 。
晚上去找一个供应商 ， 我公司的经理X先去了 。他负责供应商的管理 ， 并且已经在与供应商协商降价事宜 。但一直没有进展 ， 供应商陷入谈判僵局 。
领导来了 ， X经理把供应商推到领导面前 ， 然后谈好 。结果他谈了很晚 ， 也没出什么结果 。
最终因为没有达成一致 ， 双方逐渐终止了合作 。
年底 ， X经理被迫离职 。
以上这件事 ， 其实在采购中很常见 ， 也很琐碎 。
最终给领导种下了坏种子 ， 造成了意想不到的结果 。
有些人认为把这种事情归结为办公室政治是小题大做 。其实在采购管理的实践中 ， 一切都是变化的 ， 要考虑到它的影响 。
因此 ， 在采购工作中应考虑办公室政治 。
当然要在实际工作中好好学习 ， 做好办公室政治这一课 。
第一 ， 要有结果导向的复活意识 。上面说的X经理就是没把结果做好 ， 把猴子扔给了领导 。
第二 ， 工作要给领导提供选择题 ， 让他们做决定 ， 而不是给他们问题 ， 让他们给你解决 。
更何况 ， 该给领导面子的时候 ， 一定要给领导足够的面子 。领导有面子 ， 你就有机会！
本文从以上三个方面 ， 简要阐述了采购过程中需要注意的政治意识问题 。
从国际层面到办公室的每个人都需要了解采购政策 。
【宫迅伟采购培训有用吗 如何专业做采购】不是为了委婉 ， 而是为了更好的做采购！采购是一门专业技术 ， 采购政治也需要专门学习和应用 。
善用采购政治 ， 赢得辉煌的采购人生！
作者:Joycer ， 转载请注明出处:公讯微采购频道

    推荐阅读


    上一篇：pr线稿特效 Premiere把图片处理为线稿效果的使用教程

    下一篇：酸酸甜甜的糖醋荷包蛋 糖醋荷包蛋