9月9日，证监会国际部披露了亚博士提交的境外首次公开发行股票(包括普通股、优先股及其他股票和股票衍生品)审批材料 。一旦被录取，就意味着牙科医生获得了一条“小路”或即将上市 。
9月2日，中国口腔医疗集团第四次向HKEx递交表格，冲击IPO 。
6月16日，“隐形正畸”时代的天使降临HKEx 。
上市25年，有“牙毛”之称的通策医疗，已经享受了全球最高的几十倍增长率 。
“金眼银牙铜骨”，资本进入后的牙科并没有帮助其快速扩张 。相反，资本“被迫”耐心等待那一天 。
爱尔眼科口腔很难复制 。
想知道为什么口腔职业难以复制，就要知道口腔职业最重要的是什么 。
在口腔行业深耕多年的白松投资联合创始人戴峰曾表示，医疗口腔行业需要时间和人才，资本是次要的 。
牙科专业不同于眼科专业，眼科专业对医生的依赖度高，对设备的要求低，所以医生是其核心资源 。对于这种人力依赖度高的行业来说，要想规模化无疑是非常困难的 。口腔在世界任何地方都是一个高度分散的行业 。
目前中国口腔行业的困境是:市场规模不断扩大，医生却供不应求 。据悉，2025年中国口腔医疗服务市场规模有望达到2998亿元，而《中国卫生统计年鉴2020》显示，我国口腔专业医生仅19.5万人，其中高水平医生仅占10.4% 。与世界其他主要国家相比，中国的口腔健康从业人员数量远未饱和 。
此外，发达国家每百万人牙医数量大致在500-1000人之间，北京以每百万人405人排名第一，其他城市远远落后 。据统计，我国每百万人口只有156名牙医 。
值得注意的是，与其他专科医院相比，口腔医院盈利能力较强，利润率仅次于眼科 。一位牙医告诉投众健康，私企的牙医一个月能挣三八万，即使在公立医院，收入也比其他科室高 。
那么问题来了，为什么花重金也找不到牙医？
最重要的因素是牙医的培训周期长 。医生本身的培养周期已经远超其他行业，牙医就在医生之列 。很多本科医学生即使毕业进了医院，也需要几年的训练才能真正执业 。以正畸医生的培养周期为例，培养一个成熟的正畸医生需要8到11年，而我国每年的正畸专业研究生只有250人 。
其次，牙科专业是一个“手艺活”，不需要很高的设备支出 。所以很多成熟的医生会选择创业，开一家牙科诊所，高额的利润足够温饱 。另外，口腔这个职业有很强的忠诚度，患者往往会一直跟着一个医生 。好医生可以靠口碑来获得客户 。所以这也是造成口腔行业高度分散局面的原因之一 。
目前，我国口腔医疗服务行业的竞争格局非常分散 。通策医疗和拜博口腔是行业内最大的企业之一，市场份额不到2% 。其他中小型连锁口腔医疗机构市场份额较低 。
早年最著名的拜博口腔(前身为拜耳口腔医疗集团)让联想和泰康损失30亿，2018年起各路资本都心照不宣地避开拜博 。拜博是资本盲目扩张的典型案例 。
不同于拜博的盲目扩张，是弄巧成拙；通策医疗从出生就赢在了起跑线上 。童策家族是在公立医院改革中被收购的 。2006年，通策医疗通过收购杭州口腔医院进入口腔行业 。此后，公司多次收购当地著名口腔医院，以“区域总医院分院”稳步扩张，迅速覆盖周边区域市场 。但还是难逃去中心化的窘境 。通策医疗一直在浙江省内扩张，即使是近几年，90%的收入还是靠省内 。
目前，通策医疗在浙江省拥有三家综合医院，形成四个区域医院集团，从而扩大分支机构，形成多个区域医院集群 。通策医疗将每个区域综合医院打造成为当地规模和水平领先的医院，区域综合医院的平台支撑医生的医疗服务技能和学术地位，在区域内形成品牌影响力 。分店作为总医院的“护城河”，可以快速推开品牌影响力，优化医疗资源，方便客户就医 。
具有相同效果的中国口腔医学集团
“过去，我们的收入完全依赖温州业务，我们仍将在很大程度上依赖温州业务 。因此，我们对温州的风土人情和变化极为敏感” 。
如果说通策医疗已经在浙江省的一隅，那么中国口腔医疗集团就更惨了 。作为温州最大的民营口腔服务提供商，其在温州民营口腔服务市场的市场份额约为23.8%，收入主要来源于向个人提供口腔综合服务，主要涵盖口腔综合治疗、口腔修复、口腔种植、口腔正畸四个口腔领域 。
只不过两人都是浙江起家，名字都是一样的套路 。在命名上，口腔医院以当地名称为准，如通策杭州口腔医院、中国口腔医疗集团温州鹿城口腔医院等 。以地方城市命名的口腔医院会给人强烈的“公立医院”感，让公立医院间接为其背书 。在营销层面，节约开支，为通策医疗集团低于1%的销售费用率奠定基础 。
有意思的是，通策尝到了甜头，似乎也在寻找这种扩张思路 。对于省外扩张，如果当地以城市命名的口腔医院有机会重组，通策会选择战略入股，甚至通过口腔基金参股的方式收购，如昆明口腔医院、河北沧州口腔医院等 。如果没有，通策选择与中国科学院大学合作，打造“存记”品牌 。据悉，目前已经有6家“村记”品牌连锁店 。
业务份额上，两家都有医保定点医院的加持，两家都在综合口腔科撑起半边天 。中国口腔医疗集团和通策医疗集团在该业务中的营收占比相当，但在第二主业中，通策医疗集团在儿科方面做出了令人瞩目的努力，而中国口腔医疗集团则得益于隐适美的知名度，在正畸方面收入颇丰 。
医院的口腔科儿科是香饽饽，现在只要给孩子看看牙就行了 。在此次IPO中，中国口腔医疗集团还表示，部分募集资金将用于温州新建口腔医院的资本支出和初期运营成本以及温州鹿城儿童医院的资本支出和初期运营成本 。
这里值得补充的是，中国口腔医疗集团的招股书透露，一家新的口腔医院通常需要4年左右才能达到收支平衡，7年才能收回初期投资 。截至目前，只有温州医院收回了投资成本 。在毛利率上，与通策医疗持平，但净利润率远远落后于通策医疗 。在毛利率超过50%的基础上，报告期内中国口腔医疗集团最高净利率仅为3.06%，2020年净利率仅为1.77%；通策医疗的净利率维持在20%左右，是通策医疗的10倍以上 。
这次IPO，综合财务数据来看，似乎被大政方针打了个四面楚歌 。筹款的目的似乎表现出急于扩张却资金不足的困境 。中国口腔医学集团有优势吗？为什么有人称之为第二种「一般政策医疗」？
事实上，中国口腔医疗集团自2020年2月10日、2020年8月24日、2021年2月26日以来，已经第四次冲击IPO 。而位于浙江，在温州有医院的通策医疗，似乎压力也很大 。我以为从浙江到温州已经是沉了，没想到温州的通策医疗也能幸免 。
2018年，通策医疗启动“蒲公英计划”，针对浙江省下级县市的医疗需求，建立多家分公司，实现渠道下沉 。上市公司和当地医生共同持股建立新医院，实现了利益的捆绑 。这无疑是为了抢占中国口腔医疗集团温州的市场份额 。
然而，中国口腔医学集团似乎已经走投无路 。回到前面提到的口腔行业留不住核心人才的痛点，通策医疗通过职业、学术、股权解决了医生“名气、利润、个人发展”三大人性需求，提高了医生人才在公司的留存率 。虽然中国口腔医疗集团在招股书中提出了类似的规划和思路，但从战略的实施到成功，无疑是任重道远 。毕竟通策医疗已经走了25年了 。
【拜博口腔医院靠谱吗 拜博口腔怎么样】和通策医疗一样，这两家公司都没有太多的融资历史，也不是“资本宠儿” 。一个来自杭州，一个来自温州，一步步走进了大众的视野 。在这个各种企业靠资本运作，融资很容易，融资总额超过百亿的时代，这样的企业真的不多见 。
推荐阅读
- 金鹏航空和上海航空哪个强 金鹏航空怎么样
- 广西南宁这座城市怎么样 广西南宁怎么样
- 绿盟科技三面通过率 绿盟科技怎么样
- 苦瓜卖不掉后怎么保鲜
- 芹菜的种植时间和收获时间 芹菜种植时间及方法
- 怎么判断得了奥密克戎病毒
- 吃维生素C怎么吃
- 芦荟的移植方法和注意事项 芦荟移植方法和注意事项
- 怎么判断是得了奥密克戎