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北京乐成 乐城怎么样

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文/评论制作人/羊脂玉本文仅代表“评论”观点 。
文章开头 ， 先讲个故事 。
2012年 ， 网上突然出现一个项目 ， 名字听起来很唬人 ， 叫新华世贸 。体量很大 ， 占地1300亩 ， 建筑面积320万平方米 。投资规模吓人 ， 号称打200个“小目标” 。我查了一下 ， 当年石家庄的经济总量只有4500亿 ， 这个项目的投资规模相当于1/20 。
该项目位于玉笛村以南 ， 和平西路以北 ， 今天植物园街两侧 ， 相当于夷平了大郭镇西部 。项目规划的“大家伙”很多 ， 专业市场、商业写字楼、五星级酒店、商场、商业街 ， 还配有一个宣传片 ， 一看就是“50发特效” 。不管效果好不好 ， 都不能失去气势 。但这个项目最吸引眼球的是两件事:一是我誓要扛起“南有义乌 ， 北有石家庄”的大旗 。二是声称承接南三条、新华的贸易 ， 将迁出主城 。
那一年 ， 奠定城市基础的两大市场已经不流行了 。在批发行业 ， 这两个大市场要面对北京和郑州大市场的分流 。城市规划中 ， 这么多土地稀缺 ， 怎么能在城市核心区搞批发呢？有人把它们带了上来 ， 然后搬走了 。两大市场在那里瑟瑟发抖 ， 可抬头 ， 动不动 ， 还没想通 ， 却到处都有人盯上自己 。
新华世贸中心不是第一个 。从现在的火车站往南看 ， 可以看到另一个 。但是这个项目才是最关键的 。我们还没有获得两大市场的主导权 。随便啦 。先把牛吹出来 。然后 ， 项目在项目所在地建了一个大房子 ， 作为展示中心 。有一年 ， 春节前 ， 有个协会在那里搞群访 ， 我顺便去参观了一下 。里面有两层 ， 一层是一个大沙盘 ， 巨大 ， 衬托出项目策划的气势 。二楼是观众席 ， 各种演艺设施一应俱全 。任何场地都可以设置 。
这个大房子 ， 我没记错的话 ， 还戳在那里 。然而项目没做两年 ， 就黄了 。
没关系 ， 套路很明确:项目定位要高 ， 达到国家级 ， 世界级；项目规划很大 ， 规模一千亩 ， 建筑面积一百万 ， 仿佛土地不要钱；项目的格式要完整 ， 能想到的 ， 高大上的 ， 能放进去的都要放进去 。但最重要的是两点:第一 ， 要为这个城市“拼搏” 。二是要装南三条和新华集贸市场 。
可怜的两个大市场躲过了西北的“新华世贸” ， 却没躲过东北的乐城国际商贸城 。从某种意义上来说 ， 没有真实销售 ， 吵了一段时间的“新华世贸”就是一个没挖好的坑 ， 挖掘机就带着屁股走了 。可口可乐国际商贸城的坑不仅被挖了 ， 还有一批人被成功挖了进去 。这个组有多少人？我在这个项目的退款现场看到的数字:
3000人 。
一个四年前 ， 我去保定安国出差 。离石家庄不远 ， 安国 。到那里需要一个半小时 。下了高速就已经半夜了 。高速公路入口处最耀眼的不是“欢迎来到安国”的城市标语 ， 也不是姿态魔幻的雕塑建筑 ， 而是一块巨大而闪亮的广告牌 。在广告牌上 ， 是同样巨大而闪亮的七个大字:
乐城国际商贸城 。
当时这个项目的名字已经家喻户晓 ， 买家很多 ， 卖家也很多 。最疯狂的时候 ， 我一天能接到十几个关于这个项目的电话 。我刚接通 ， 不管你喜不喜欢 ， 我以闪电般的速度读出了广告语 。对方终于听清楚了 ， 我说了好几遍“我没兴趣” ， 就把电话抢到手了 。干脆利落 ， 从不拖泥带水 。
没想到 ， 这个项目已经到了保定以下的县级市 。整个县城不止这个广告牌 ， 重要路口和显要位置都能看到 。
这是哪里？同行的朋友告诉我 ， 这只是“推”这个项目的方式之一 。据我所知 ， 这个项目的地推团队非常庞大 ， 以石家庄为起点 ， 辐射到周边城市 。不在城镇核心区作战 ， 直接杀到县、乡甚至村 ， 先挨家挨户发传单 。当然 ， 传单怎么能引起老乡的兴趣呢？它经常派发一些实用的小礼品 。手短 ， 淳朴的村民不会拒绝小礼物附带的传单 。有兴趣的话 ， 上来介绍一下 。经过劝说 ， 你会在周末把他请到村口 ， 坐车接他 ， 直接带他去项目现场 ， 中午负责吃饭 ， 下午送他回去 。
这么强的下沉能力 ， 真的是一般项目无法企及的 。
只能靠下沉能力 ， 哪里够？有的人只有周末去的地方 ， 有的人管饭 ， 可以在省会旅游 。但是这个项目两年卖了3万多商铺 。另一方面 ， 至少有30万人看过这个项目 。如果没有能引起投资兴趣并兴奋支付的亮点 ， 30万怎么抽出来？
此时 ， 你需要会讲故事 。
2乐城国际商贸城项目赶上来的时候 ， 挺好的:京津冀协同发展的大局已经打开 。那些年 ， 要谈“疏解非首都功能” 。批发业最先被赶出首都 ， 尤其是北京的东批和大红门 。成千上万的商人不得不搬出去 ， 但是去哪里呢？行政权力不会“硬性规定” ， 所以要看周边城市和商业项目 。
当时乐城国际商贸城要面对保定白沟、天津武清 ， 甚至郑州、济南 ， 甚至浙江义乌都来争夺优质客户的竞争 。拓和大红门是北方批发业的龙头 。这里的商家都有单子和货源 。走到哪里都能成为当地的“大领导” ， 就像商场的总店一样 。
【北京乐成 乐城怎么样】于是 ， 乐城国际商贸城将“滴推”的重兵全部放在了北京 ， 对有意外迁北京的批发市场发起了一系列攻势 。现在 ， 你很容易看到这个项目在北京的活动非常密集 。这样的结果是 ， 现在项目撤了 ， 除了在周边几个城市设立接待点 ， 还在北京专门设立了两个 。
为了让包装足够吸引人 ， 项目特意准备了推销词 。在房地产项目中 ， 销售说辞并不是什么新鲜事 ， 有的项目多达几十页；有的项目很少 ， 只需要几页 。乐城国际商贸城不一般 ， 一百页的销售说辞 。我仔细看了一遍 。其实关于卖的商铺介绍不多 ， 就是项目背景 ， 篇幅最长 ， 内容最多 。我用笔勾勒出关键词 。你可以在当年的新闻里看到所有你能听到的重大政策和城市发展 。除了京津冀协同发展 ， 还有一带一路、非首都功能疏解、城市北跨、正定新区等等 。听起来这是一个有政策保驾护航 ， 政府全力支持的项目 。
但这还不够 。我们不得不靠“老套路”的体量和投入来维持门面 。项目宣称体量15000亩 ， 比文章开头吹的“牛”大10多倍；投资800个“小目标” ， 是石家庄当年经济总量的1/7 。更何况这个项目一直在狂吹 。后来在我看到的宣传资料上 ， 已经出现了一些不靠谱的话 ， 比如“马爸爸在这里买了两栋楼”“淘宝的货要从这里走” 。因为牛吹得太猛 ， 连阿里巴巴也不得不出面辟谣 ， 警告项目不要“举大旗做虎皮” 。这才让马爸爸买楼的故事不再出现在纸面上 ， 而是还在售楼人员的口中 。
现在想想 ， 吹牛是不得已 ， 画饼是不得已 。项目完成了一年多 ， 才拿到土地手续 ， 之前吹出来的震撼牛就毁了 。
有时候 ， 为了说谎 ， 你必须编造一个更大的谎言 。
三我已经很多年没去过南三巷了 。临近过年 ， 我准备买一套麻将 。我问朋友哪里买的 。朋友告诉我:南三 。但是在南三条能买到哪个场地 ， 我朋友也是一头雾水 。他告诉我:
我已经很多年没去过南三巷了 。
这恐怕是批发市场的普遍情况 。能用手机解决问题谁愿意下线？后来在美团上买了麻将 ， 物美价廉 ， 送货上门 ， 方便快捷 。
在线电子商务对线下业务的影响是老生常谈 。你知道线下业务的衰落有多可怕吗？我们以老火车站附近的东沟银座为例 。2013年 ， 东方银座营业收入6.44亿 ， 净利润已经为负 ， 不过还好今年只亏了16万 。但到了2020年 ， 东方银座的营业收入只有4671万元 ， 净利润早已不见 ， 取而代之的是3238万元的亏损 ， 很快就赶上了营业收入 。即使在2019年 ， 剔除新冠肺炎疫情的影响 ， 东沟银座的营业收入也只有1.51亿 ， 亏损2147万 。
疫情只是让线下生意下滑 ， 这个“窗户纸”一丢就碎了 。
东买的银座零售就是这样 ， 南三街和新华巴扎的情况也好不了多少 。就这样 ， 老牌子 ， 新乐城国际商贸城 ， 即使开业两年 ， 也是状况更差 。
我没有拿到乐城国际商贸城的经营数据 。我所知道的是 ， 这里的大部分场馆在只开放了一段时间后就被逐一关闭 ， 只有包括米兰馆在内的少数场馆还在苦苦支撑 。买下这些场地和商铺的业主 ， 并不是这个项目中的幸运儿 。相反 ， 他们比任何人都更痛苦 。因为项目的运营方告诉他们:生意不好 ， 商铺没有租金收入 ， 你想租回去 。
没错 ， 你没看错 。卖的时候把项目描绘成一朵绚烂的花 ， 承诺运营回租项目 。现在 ， 花不见了 ， 却给了主人一记响亮的耳光 。
这一记耳光唤醒了人们长久以来的梦想:
一家三代的店 。
四“一铺三代”的背后 ， 是人们对“睡后有所得”的美好祝愿 。每个人都想通过投资获得收益 ， 他总是很忙 。如果他能稳健投资 ， 在你需要的时候帮你分担一些收支压力 ， 何乐而不为呢？
早年投资的洗脑 ， 以及各种投资赚大钱的故事 ， 让很多人做了“睡了一觉就有收益”的梦 。但是 ， 如果真的要投资 ， 大的 ， 普通人还不起本金；小 ， 又觉得收入不满足 。这时 ， 一套20多万的商铺摆在你面前 ， 包裹着大到政策 ， 小到城市发展的“金色外衣” 。不知道怎么操作也没关系 。会有人帮你操作 ， 承诺定期还你房租 ， 小投入 ， 稳定收入 。多好啊 。
漂亮 ， 漂亮 ， 付钱签约 ， 成功入坑 。
回过头来看 ， 这种把大生意切成小块 ， 像分蛋糕一样分给业主的商铺 ， 最大的问题就是商铺的所有权、经营权、管理权是分离的 ， 不在任何一方手里 。这种分离状态的弊端是显而易见的:如果店主退出 ， 把店铺卖掉 ， 经营者和管理者愿意吗？如果商铺的经营者不想经营了 ， 走了 ， 谁给业主和管理者一个交代？如果店长打算再敲锣打鼓 ， 新开一家 ， 业主和经营者愿意吗？
这些都是问题 。
更何况普通人买商铺的时候看到的是平面图 ， 在平面图中 ， 商铺被分割成小块 ， 看起来很规整 。真的是该发货了 。消防通道 ， 公厕 ， 走廊 ， 这些基础设施都得有 ， 但是每一块都买了 。谁的店铺会被用作公厕和楼道？
蒙在鼓里的人可能不知道 ， 你实际买的可能根本就不是店铺 。
但是 ， 对于卖商铺的人来说 ， 这些都不重要 。管理？那是以后的事 。管理？那是关于财产的 。他们要做的就是撒个谎 ， 把牛吹起来 ， 把项目都卖了 ， 然后拿钱走人 。
如今 ， 当年吹牛的人 ， 要么跌跌撞撞 ， 要么销声匿迹；当年 ， 所有的谎言都被一一戳破 ， 只剩下3.8万人的“天坑”和百亿规模的“鸡毛” 。行政权力雷厉风行 ， 涉案人员得到控制 ， 经济损失控制在最小范围内 。但是这个项目 ， 要解决的困境 ， 才刚刚开始 。
还是早点醒吧 ， 简直是噩梦 。
以上是我的正文 。

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