韩都衣舍门店地址 韩都衣舍怎么样

新消费时代,直播电商行业竞争日趋激烈,品牌自播逐渐成为新品牌崛起的重要抓手 。但在探索自播的过程中,由于对平台和玩法的不熟悉,品牌在粉丝积累和销量增长方面很难达到预期目标 。如何快速突破瓶颈期,沉淀私域流量,成为品牌自播急需解决的问题 。
近日,连续七年领跑线上销售、受到超过5000万年轻女性青睐的年轻时尚女装品牌韩都衣舍,突破了自播的发展困境,取得了GMV日销破百万的佳绩 。直播观众总人气达到170万,直播间峰值人气达到9200,单件t恤销量达到2100,粉丝数迅速翻倍 。
通过磁金牛的营销辅助,韩都衣舍在自播方面取得了不错的成绩,这也为其他品牌快速打通自播营销升级环节提供了可行的路径 。
探索品牌自播瓶颈,粉丝销量增长乏力成为普遍问题 。
事实上,去年韩都衣舍就开始在Aauto更快的布局直播电商业务 。随着直播电商的兴起,品牌自播分销成为各大品牌新的营销策略 。
相比达人分发,韩都衣舍更注重品牌自播 。在以人为本的Aauto快消平台,要想实现长期稳定的发展,需要了解用户,构建品牌的私域流量池,而品牌自播是重要的一环 。所以韩都衣舍重点支持品牌自有账号 。
为了达到自播的目的,韩都衣舍不断招募自己的主播,并采取了一系列的产品策略 。但由于短视频平台运营经验不足,缺乏合适的增加粉丝数量的方式,韩都衣舍的自播账号始终达不到发展预期 。直到今年3月,韩都衣舍品牌自播的日均GMV还不稳定,过万,粉丝只有30万,GMV和ROI的提升也比较弱 。
韩都衣舍面临的困境其实是品牌自播的通病 。随着用户群体和营销方式的变化,品牌来到一个新的平台容易“水土不服”,快速适应平台和环境成为整个行业关注的焦点 。
更快的磁性金牛座帮助品牌突破,GMV超出预期,并在一天内破百万 。
为了突破品牌增长的瓶颈期,4月15日,韩都衣舍与Aauto快磁金牛合作,Aauto快策对品牌内部的分工、自播运营、投放策略等给出优化建议,并提供投放能力、绿色流量等支持 。
4月26日,韩都衣舍开始在Aauto faster稳定播出,5月1日达到支持投资门槛 。借助平台品牌自播的红利期,韩都衣舍每天自播十几个小时,日销量开始有质的提升,日均15万,比之前翻了十倍 。
韩都衣舍借助Aauto快磁金牛,进一步推进品牌大日策划,5月三大日日销量突破25万 。此外,5月全店ROI达到2.5以上,成功实现品牌自播的快速增长 。6月,在Aauto更快的平台电商氛围下,韩都衣舍延续了之前的活动,在品牌自播方面不断发力,策划了六大日,实现了更大的突破 。
值得一提的是,韩都衣舍还参加了Aauto快消电商举办的品牌自播大赛,5月20日-31日第一阶段销量134万,6月1日-14日第二阶段总销量168万 。
精细化运营将分阶段升级,全链路投入运营,实现营销效率 。
品牌GMV从不足一万增长到单日过百万的背后,得益于Aauto更快的磁力金牛座为韩都衣舍提供的有效投放策略 。
在品牌自播的冷启动阶段,提粉是最重要的环节 。韩都衣舍把提粉目标定在了10万,针对直播间和短视频采取了不同的提粉策略 。直播间借助Aauto快磁金牛直接推广,有幸运星、0元购等多个游戏 。短视频方面,韩都衣舍每天更新5-10条优质短视频,包括产品讲解、产品推广、创意视频,推送更多公共领域流量和用户转发,获取更多新粉丝 。
在积累了一定的粉丝基础后,韩都衣舍更加注重粉丝的精准转化 。韩都衣舍通过对建账组合、转化目标、目标人群、视频文字素材、素材投放的测试,找到了更合适的投放频率、更精准的目标人群和更实惠的转化出价 。
此外,韩都衣舍通过精细化运营,稳步提升提粉效率、直播间流量、投放账号投放效率、粉丝利用率,让提粉效率与品牌自播增速相匹配 。
本着增粉的目标,韩都衣舍还制定了包括商品、活动、内容在内的组合策略 。首先,韩都衣舍进行了大规模的商品池更新,打造可以加深库存的潜在爆款;同时降低商品策略的理解成本,采取购买一定数量的免费商品、单品赠送小礼品等简单有吸引力的商品策略 。其次,针对消费者的消费心理,韩都衣舍增加了单品券、免单、搭配、福利等策略 。最后,在直播前的短预热视频中,韩都衣舍加入了反串视频的形式来提高投放效率,并提前准备好直播脚本来控制直播节奏 。
【韩都衣舍门店地址 韩都衣舍怎么样】在Aauto quickly鼓励自播的平台环境下,以韩都衣舍为代表的一大批品牌在Aauto quickly实现了自播的快速增长 。未来,Aauto快磁金牛将为更多优质品牌发展自播提供可靠助力,为品牌提供精准的公共领域流量,沉淀更多私有领域流量,帮助品牌实现产品销量的双突破 。

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