代运营认可超梦电商能为什么网红电商没有市场认可，电商平台有哪些 _睿知

一、为何三分之二的受访者认为“网红”代言的营销方式可能很难持久？
“网络名人”代言的营销模式不持久的隐忧在于“网络名人”本身的生命力短。“网络名人”是网络红人的简称，指的是一部分人认同大多数人的爱好、身份、方式等。在网上因为自己的言行、表演、言语等。例如，在里约奥运会期间，中国女游泳运动员傅因其滑稽的表情而走红。说“网络名人”本身生命力短暂，是基于人们热情的持久性会随着时间而消退，或者因为其他热点的出现而转移。因为人总是喜欢追逐新的或者奇怪的东西。资源枯竭的时候，没有持续的话题，没有多样化的表现方式，审美都会疲劳，更何况是以表现为导向的“网络名人” 。从现实来看，“网络名人”以年轻漂亮的女性为主，其粉丝多为所谓无聊的“闲人”和男屌丝。大多数真正的百万富翁、艺术家、实业家等。鄙视“网络名人” 。当“网络名人”即将老去时，他们将没有任何粉丝了。实际上，代言是另一种形式的广告。企业的目的是通过“网络名人”增加销售额。但是，更换代言人是需要成本的，需要消费者更多的忠诚度。所以成熟的商家更愿意选择有持久生命力的代言人。新商家要想尽快进入大众视野，“网络名人”代言是他们的首选之一。但是，一旦他们成为成熟的品牌，更换“网络名人”的代言人也是他们的首选。所以有人把“网络名人”比作快餐，虽然有用，但只是替代品。人们真正需要的是晚餐。有理由预测，“网络名人”代言的营销方式不会长久。这种观点会错吗？让我们拭目以待！
【代运营认可超梦电商能为什么网红电商没有市场认可，电商平台有哪些】

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二、如涵美股上市，你看好网红的电商生意吗？
我不想好看，但也不能小看。作为网络名人发展的新趋势，各种业务都有，在电商领域都进入了股市，确实有点厉害。股市的波动与公司、企业的经营和领导的影响有关。一石激起千层浪。虽然网络名人看起来不像是正当职业，但是不得不说他很火，网络名人也不是什么好的。能够想到发展电商业务也是很有商业头脑的。如果踏入股市寻求更多利益，个人不看重也是无效的，网络名人事业依然会蓬勃发展。就像娱乐圈很多明星发展副业在各个行业开店一样，总会有人加入进来。网络名人之所以能够走红，就是因为有很多人追捧。网络名人不缺人脉，粉丝多，有点商业意识。网络名人的电商业务真的不可小觑。他们大多对短期持乐观态度。毕竟，我们都知道网络名人是否受欢迎，电商领袖如何屹立不倒是网络名人无法企及的。很多网络名人的生意红了一阵子，不红的时候就散了，散了，任何生意都很难做下去。而且如果网络辱骂，行为不正，就会被举报屏蔽，然后网络名人的事业就会摇摇欲坠，给人一种不踏实的感觉。因为他对网络名人不放心，有无数的三分钟紧追，还有很多盲目的追求。不管你在哪个领域，努力对你都有好处。大部分网络名人都觉得自己缺乏真才实学，很努力。幸运的是，他们能够入驻商业圈，尽力充实自己，学习新的方式。他们未来发展也不是不可能。
三、

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四、现在网红很多，怎么看待这个职业？
昨天在楼下看旁边张大爷用手机给小孙女直播。我心说这老头太时尚了，想进网络名人圈。我上去说，张大爷，你想当网络名人吗？他说，哎，你不是要与时俱进吗？看我的孙女多可爱。我：那你现在有多少粉丝？你看直播了吗？他：如果不是我第五任老婆，会有10多个固定粉丝，至少三个人看直播。我：叔叔，你真棒。虽然互联网给我们提供了便利，但它也带来了许多新的工作。网络名人这种工作门槛很低，不需要什么文化和学历。70到牙牙学语的孩子都可以通过这个平台获得一定的回报，这种低门槛也造就了很多没有学历的有钱人。先不说距离的问题。这里有一个男孩特别有名。他家不是很有钱，但是他每天都吃大闸蟹和龙虾。你知道为什么吗？因为人家是网络名人，他是吃东本直播的主播。他起步早，粉丝十几万。一顿大餐不仅不花钱，还能赚钱。我们怎么能谈论它呢？当然，这个行业现在也呈现出一种乱象。有些人为了获得关注不择手段，他们可以不择手段。有些低俗的东西就不必说了。相信随着网络监管的不断完善，未来这个网络空间会越来越净化。
五、抖音网红带的货真的是正品吗，品质真的能保证吗？
现在，越来越多的人喜欢网购，特别是受一些TikTok和网络名人的影响，他们经常购买他们推荐的一些产品，认为他们推荐的产品质量都非常好。所以其实我觉得不应该是这样的。有时候他们推荐的一些产品不适合我们，用了之后觉得很适合，但是我们根本用不上。买这样的产品有什么用？现在购物的主力军是学生党。很多大学生已经有赚钱的能力，但是买不到太贵的东西，经济又负担不起。所以这些网络名人会推荐一些比较便宜的东西。很多学生党看到这个价格都会动心，认为这是网络名人推荐的。应该很多人都会用，不会有什么问题，就买回家了。有些人用了之后会发现这些产品不是正品，然后就没办法继续用了。不得不说，网络名人的影响力非常大。只要是网络名人推荐的产品，比较火的，基本上两三天就卖光了，还有一些网络名人粉丝。
更是没有脑子，网红买什么他们也就跟着买什么，根本不在意这个产品的质量，等到以后收拾起来才发现这一些东西都只能当摆设了。我觉得大家还是应该使用自己经常用的产品，或者是身边比较亲近的人使用过来推荐的产品，要不然等会儿一些有害产品用到你的身体上会伤害到你的皮肤，这是非常不好的。

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六、现在做电商还有前途吗？1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40% 。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。