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投稿|新消费浪潮，男性消费者“不感冒”？( 三 )


除了护肤品，男性对于化妆品的接受度也在明显变高，根据艾媒咨询发布的《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》显示，76.8%的男性消费者有购买男性颜值产品的需求 。虽然男性消费者对化妆品的需求不如女性，广阔的市场让各大品牌先后推出了男士系列的化妆品，虽然有数据显示，男士对于护肤品的购买力仅次于女性，但是尚无法确定购买以后是本人使用，所以更加倾向于男性对化妆品的需求正在缓慢增长 。
有数据显示，到2022年全球男性个人护肤行业的规模将达到1660亿美元，其中中国市场尤其值得关注，2016-2019年，中国男士化妆品零售市场规模增速为13.5%，远高于全球平均的5.8% 。年龄越小的男性对于化妆品的需求越高，化妆品不再是独属于女性的专属词，男性美妆个护的“他经济”将开始迎来春天 。
男性个护产品需求的增长和游戏产品的热卖，让新消费的赛道中男性消费者不再那么容易被忽视，直播带货的热潮有了男性的身影，以男性作为目标的护肤品牌和化妆品牌有了新的风口，男性消费者并没有消失 。
新消费赛道需要男性消费者对于大部分男性用户来说，购买需求主要集中于数码、家电、衣服、个护和鞋等几大类产品，男性消费者是高额消费的主力，在理性消费的加持下，是新消费下不可或缺的目标人群 。但是满减等促销活动往往不能轻易调动起男性用户的消费欲望，直播带货的观众很少会有男性消费者，新消费形势下，男性消费者依旧存在感明显不高 。
其中有很大一部分原因是，现在的营销模式更加偏好女性消费者，比如新茶饮赛道，卤味赛道和化妆品赛道等，不管是产品还是广告都是以讨好女性群体为主，相对于男性群体，女性更容易被调动起购买的情绪，也就成了各大平台争相竞争的客户目标群体 。
但是现在的消费者越来越偏向理性，根据调研显示，47.1%属于计划型的消费模式，有明确的购物计划，提前设定了要买的目标品牌；另有28.7%的准计划型，即便计划不完善但已经圈定了品类清单 。以女性为主的营销模式应该得到改变，偏向理性的57.8%人群看的是产品本身的价值，针对产品本身的特点向目标人群进行推荐 。
男性消费者也是其中的重点人群，如果说女性消费者是高频人群，需要不断得更新产品信息，那么作为高额消费的人群则需要的是更加详尽的信息和体验 。直播带货的方式的特点就是快速和低价，在短时间内下单目标产品，这显然适合高频购买人群，直播间的现状也是多以个护生活类物品为主，主要以价格作为对标的筹码，更加吸引女性消费者的目光 。
直播带货其实也想要收割男性用户，逐渐增多的男性专属产品和电子数码产品，看准了广阔的男性消费市场 。不同于用价格战吸引女性群体，男性消费者对于产品追求新鲜和快捷，占据“先机”往往是最重要的 。这种营销模式最大的竞争对手是京东，京东的男性用户明显多于女性，其营销方式抓住了男性用户的消费心理，新消费赛道想要扩大男性消费者时效性肯定是摆在首位的 。
新消费赛道需要男性消费者的参与，营销模式的改变是必然的，与此同时还要专注于男性用户的消费习惯以及消费偏好，在确保女性消费者越来越倾向于新消费的同时，逐渐让男性消费者加入到这个赛道当中 。

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