锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

新职业研究所|我是二手车经纪人，神射手靠子弹喂养，好的经纪人靠事故车 | 新职业研究所

新职业研究所|我是二手车经纪人，神射手靠子弹喂养，好的经纪人靠事故车 | 新职业研究所
文章图片

二手车经纪人韩涛在检测车辆
当中国的乘用车销量，在2018年首次出现同比下降后，二手车市场的规模则正式进入稳步增长期 。
根据中国汽车工业协会（下称“中汽协”）公布数据显示，2020年，我国汽车生产与销售分别完成2522.5万辆和2531.1万辆，同比分别下降2%和1.9%，2018年和2019年汽车销量则分别下滑了2.8%和8.2% 。
不过，二手车市场则发展迅速 。按照中国汽车流通协会发布的数据，2021年上半年全国累计交易二手车843.42万辆，同比增幅为52.89%，相较于新车1289.1万辆的销量还有一些差距，但二手车的增长率比新车高出了近27个百分点 。
随着二手车市场的爆发，二手车交易方式也呈现出复杂化、多样化和专业化的趋势，并涉及到品牌认证、拍卖交易、委托交易及各种金融服务、质保等业务 。在此背景下，2021年3月，人社部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布新职业信息，其中就包括了为二手车交易提供专业化的交易咨询和交易服务的“二手车经纪人” 。
“判断一个二手车经纪人到底是不是足够成熟，核心是去看他评估过多少辆车 。”
作为入行超过10年的二手车经纪人，韩涛对钛媒体App表示，就像神射手是靠子弹喂养出来的，好的二手车经纪人则是靠评估过大量事故车锻炼出来的 。一个二手车经纪人，需要至少评估过1000辆二手车才算真正入门 。
目前，韩涛是大搜车旗下二手车鉴定评估公司的经纪业务负责人 。入行十多年，韩涛从基层经纪人一路成为管理者，也见证了二手车行业的变迁和二手车经纪人这一新职业的诞生 。
以下是韩涛的自述，略经钛媒体App编辑：何为二手车经纪人我最早接触到二手车行业是在2008年的时候，当时还在4S店里工作 。在4S店里，我观察到的情况是新车交易量非常大 。从汽车周期来看，中国汽车的保有量已经很高了，接下来二手车交易可能会迎来一个高峰 。于是，我之后正式进入二手车行业，是在2011年左右 。
当时，二手车行业有一个叫作“二手车评估师证”的考试 。最开始这个考试只在北京举办，之后南京得到了授权 。现在，全国各地几乎都可以举办“二手车评估师证”的从业资格考试了 。
关于二手车评估师证的考试主要分为两个部分，一个是对于二手车车况的判定，比如这个车有没有经历事故、水泡、火烧等；另一个则是考察一些二手车估价方法，比如市场比较法、重置成本法等 。
但是，这基本都是一些理论层面的知识 。我们都知道二手车是一个非常典型的非标准化产品 。如果需要成为一个合格的二手车经纪人，那他必须通过不断实验，接触大量的二手车才有可能做好这个职业 。
在二手车的交易链条里面，可以分为好几个部分 。比如C2B环节，也就是个人卖家将车出售给平台或者车商 。这个部分，二手车经纪人主要做的事情就是验车况、数据评估以及给出评估报告 。然后这台车放到拍卖平台上，车商根据报告来出价 。在这个过程当中，二手车经纪人需要的能力是车辆评估能力和一定的价格洽谈能力 。
之后就是B2C环节，也就是平台或者车商，把车售卖给个人买家 。这个时候，车商就相当于二手车经纪人 。
他需要把从拍卖平台或者个人卖家拿回来的二手车，进行一个整备 。比如说该补漆的地方补漆，需要维修的地方维修、保养，然后把车辆再销售给有需要的消费者 。这个过程主要是经纪人的销售能力 。

推荐阅读


上一篇：开售|2699 元起，onebot M24 巧系列一体机正式开售

下一篇：红米Note11|去线下体验红米Note11系列后，老板却强推Pro版，四点原因很真实