锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

女人做二手房中介危险 新手如何做二手房中介

睿知生活知识

房地产行业很苦，但也锻炼人的应变能力和综合能力 。很多年轻人进入这个行业的时候，并没有明确的职业规划，但是热情高涨，想要在这个平台上施展才华 。
今天走访了多家中介机构，与经验丰富的经纪人进行探讨和交流 。他们分享了一些经验，相信会对大家有用 。
■1.强大的心理素质
刚入门就遇到了一两个月不计费的窘境 。我一整天都排满了表演任务，却一个都没接到 。当时我就疯了 。幸运的是，在前辈们的开导和自我调整下，我坚持了下来 。
所以对于新手来说，不要因为最初的挫败感而否定自己，而是要更加积极乐观，对压力有很强的心理抵抗力 。
同时，与客户沟通时遇到各种各样的问题也是正常的 。我们要做的就是真诚，坚持销售 。不然为什么说销售是一个极其有经验的职业？
■2.优秀的综合实力
现在同行多，竞争大，如何才能让自己受到客户的关注和选择？
我从未停止学习，因为只有丰富自己的知识，才能赢得客户的特别尊重 。而且我有每天看房地产相关热点的习惯，拓宽知识面，与时俱进，给客户专业的感觉 。
事实上，外观和行为是我们被客户考虑的标准之一 。我会每天保持形象干净整洁，待人接物有礼貌得体，这样更容易赢得客户的好感 。
所以，要想不被同行PK掉，首先要有过硬的综合实力与之抗衡，强者生存 。
■3.积累的人际关系
很多时候，我们获得的房源客户信息，更多的是来自别人的帮助，而不是来自自己的电话或者线下的拜访 。
亲朋好友一直都是我们工作的支持者，但是和我们工作密切相关的对象，比如财产、安全等，也是不能忽视的 。他们手里掌握着居民住房的第一手资料，所以需要保持良好的关系 。
有同行，虽然是竞争对手，但有时候也能合作互利，所以还是要有一些同行的人脉 。
老客户一直是我们重点维护的对象，不仅仅是交易的单子，所有接触到的客户都应该一视同仁，真诚相待 。
如果你一有买房或者卖房的需求就能想到你，那真的太好了 。
■4.良好的沟通技巧 。
良好的沟通技巧是销售的必备条件 。无论是洗碗、预约，还是面试、展示等 。，我们需要能够“说”和“听” 。
要学会赞美，拉近与客户的关系 。卖房的同时也要多倾听客户的想法，让他们觉得被尊重 。
这样也可以在沟通中套出客户的真实需求，甚至找出双方的意向性，对我们后续工作的规划有帮助 。
■5.争取专属住房 。
大家都知道房源对中介来说有多重要，所以要争取拿到专属房源，在可能的情况下增加竞争资本 。
其实做中介久了，很容易辨别哪些房子适合独享 。接下来就看你自己的努力了 。
首先要给房主留下好印象，取得信任，建立友好关系；
然后，从专业的角度，为业主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业性，才能放心把房子交给你；
最后，介绍专属委托的便利、安全、高效等优势，可以成为说服车主的基础 。
■6.做好观看工作 。
拿之前做好准备 。通过面试，大概就能把握住客户的需求，提前准备好合适的房子 。或者提前用手机拍下房子的实景，让客户更直观高效的筛选 。
而且要提前规划好游览路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户看房 。途中可以介绍一下房子的信息，注意优点和明显缺点，让客户提前有心理准备 。
看房的时候要注意尽量避免房东和客户接触，防止跳单 。
在看房的过程中，我们最好不要只是一直和客户说话，而是给他们几分钟的时间去感受 。
看完之后，你可以带客户去公司询问他的意向 。如果客户有事要离开，最好是看着他离开 。
【女人做二手房中介危险 新手如何做二手房中介】■7.有效的谈判技巧
展会结束后，客户表明意向，接下来就看我们洽谈订单的能力了 。
首先要取得双方的信任和认可，保持中立原则；然后就是价格了 。我们得降低双方的心理预期，不然就告诉他们底价 。接下来怎么谈？其次，要看谁更容易谈判 。如果一方更强硬，就要谈另一方，做一些调整 。
谈判氛围很重要，让双方都留下好印象，和谐签单 。
除了听取双方意见，进行协调外，还要抓住时机，敢于要求签署法案 。如果有必要，我们也可以强制法案，但我们应该利用好它 。
■8.做好售后服务 。
作为房产中介，完成我们的工作并不是签单就结束了，还有售后工作 。
我们要真诚的服务任何一个有需求的客户，给他们留下好的印象，让我们更加了解客户的情况，及时跟进，获得更多的商机，从而提供服务的连续性，提高工作效率 。
■9.不断总结和反思 。
作为我们做房产中介的，单子不行是很正常的，而这个时候，我们需要时刻总结和反思自己的工作 。
每天都要记录自己的工作内容和工作后的收获，这样有助于我们更好的分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了 。
做任何工作都是一个不断挑战和学习的过程 。虽然做房产中介真的很累很苦，但更多的是我自己的经历和成长 。
版权说明:再次感谢原作者的辛苦创作 。如转载涉及版权等问题，请联系我们，我们会尽快处理 。

    推荐阅读


    上一篇：汽车参数油耗是指什么 汽车油耗怎么看

    下一篇：怎样才能让脸瘦下去？ 瘦脸运动