(报告制作人/作者:中国平安)
一、直播电商:抖快淘,Tik Tok有上涨趋势 。1.1直播电商:激发用户潜在需求的发现电商
【买衣服抖音快手哪个好 抖音快手哪个好】广播电商是一种激发用户潜在需求的发现型电商 。当用户没有明确的购物需求时(比如刷短视频时),系统会精准推荐直播间、主播间的生动讲解以及直播间紧张刺激的氛围,促使消费者完成商品的购买 。直播电商可以满足消费者的潜在需求,减少消费者的决策周期,销售转化率明显高于(退货率也更高)传统电商 。直播电商可以分为人直播和商家自播 。人直播起到了选品降价的作用 。商家自播是一种比较先进的日常销售方式,比传统的货架电商效率更高 。
1.2竞争格局:淘摇快,Tik Tok有后发趋势 。
竞争格局:淘、摇、快、三方,Tik Tok发展迅速 。从2020年全年的GMV来看,淘宝直播的GMV将达到4000亿,Tik Tok直播的将在5000亿左右(包括1000亿的Tik Tok店GMV),Aauto快手直播的将达到3812亿(21Q1 Aauto快手店GMV占85%),整体直播电商将呈现三管齐下的竞争格局 。从目前的增长率来看,Tik Tok
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