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铺货和精品的区别 铺货是什么意思

铺货：我商品种类多 ， 总有卖得好的
精品：我产品选得好 ， 产品利润高

铺货和精品的区别 铺货是什么意思

文章插图
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做亚马逊 ， 铺货还是精品？是很多新手卖家都在思考的问题 ， 做铺货的说铺货好：铺货量大产品多 ， 总有一款销量好 ， 还没有库存积压；做精品的说精品棒：精品货好流量大 ， 省时省力利润高 。
公说公有理婆说婆有理 。
云驼给大家分享一下亚马逊十年运营人员的看法和经验 ， 帮大家理清铺货和精品之间的优劣势 。
铺货铺的是什么？
铺货在于“铺” ， 那其中这个铺 ， 究竟是铺什么？铺货是最开始做跨境电商的那群人流传至今的一种说法 ， 比较适合铺货模式的平台有亚马逊 ， eaby,wish ， 速卖通和shopee等 ， 是一种多人员撒网式经营 。也就是说 ， 走了铺货的路 ， 就免不了铺产品 ， 铺店铺 ， 甚至铺平台 ， 很多人说的铺货只是铺产品 ， 其实是一个误区 。
亚马逊平台的铺货模式就是多SKU多账号上架 。需要比较多的人手 ， 同时借助强大的ERP系统去管理这些SKU 。
如果你想做大铺货 ， 虽然说没有囤货的风险 ， 不过还是需要大量的人力投入 ， 有些主做铺货模式的电商公司 ， 开发和采购团队就接近100人 ， 成熟的大账号（日均出单300左右）listing有3000多个 ， 每天必须用完200个UPC ， 人工成本也算是笔大数目 。
精品模式精的是什么？
所谓的精品模式 ， 其实就是把精力重点放在选品和营销上面 ， 这需要有一定的运营选品经验 ， 在亚马逊 ， 做精品 ， 如果不发FBA ， 不做测评 ， 不做CPC ， 很难获得好的流量 。并且 ， 亚马逊这个平台 ， “重listing ， 轻店铺” ， 买家购买一件商品 ， 通常是直接在搜索里直接搜索 ， 然后进行筛选 ， 而不是先进入某个店铺 ， 所以 ， 如果做精品 ， listing的优化 ， 也要打造得非常好 ， 才能在结合营销的基础上获得持续稳定的流量 。
说完了铺货和精品大体上的区别 ， 下面就来聊一聊选品 。
铺货模式如何选品？
虽然说铺货模式风险小 ， 没有囤货压力 ， 但也不意味着可以随便选品 ， 就真的是浪费精力浪费时间了 ， 撒网也得选择有鱼的地方 。
1、跟着市场需求走 。选产品的时候考虑产品是否有足够大的市场空间 ， 另外 ， 了解不同地域的人群产品消费习惯 ， 及时了解市场的流行趋势 ， 民俗文化 ， 气候特征等 。你不能在一个常年温度高的地方卖羽绒服 ， 不吃小龙虾的地方卖小龙虾一样 ， 没有市场还去开发产品 ， 那结果就是浪费时间与资源 。
2、能盈利 。除了大量铺货保持产品上线为店铺带来流量曝光外 ， 还需要考虑产品的盈利空间 ， 如果没有客观的利润可图 ， 那么就可以放弃这个产品了 。
3、最后一点就是要了解清楚亚马逊平台的规则 ， 平台禁售的产品一定不能卖 ， 另外严禁上传带有品牌标志的商品 ， 远离侵权性质的产品 。
精品模式如何选品？
精品的选品 ， 是个非常重要的环节 ， 通常都说是靠经验和市场敏锐度 ， 但其实这些市场的经验 ， 也是有迹可循的 。
1、数据考察：查看亚马逊上的销售数据 ， 挑选出受欢迎的商品 ， 热卖的产品 ， 并对产品进行周期性（周、月、季）的分析 ， 通过分析的数据对比 ， 确定是否开发这类产品 。
2、展开调研：挑选出来的产品 ， 要考虑是否亚马逊每个国家都需要这个商品 ， 并且出售的数据怎么样 。了解产品的市场容量和趋势后 ， 接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行全面的调研 ， 全看看它是否符合卖家的选品要求 。
3、产品评估：经过调研后 ， 就可以对产品进行下一步的评估了 ， 必要时购买样品进行实际使用测试 ， 检测产品的质量及发现新的卖点等 。
4、核算利润和成本：一个产品在经历了海选、调研、样品测试的历程之后 ， 接下来 ， 卖家就应该核算它的成本和毛利情况了 ， 这是非常关键的一步 。产品的成本 ， 包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用 。毛利方面 ， 应该这样算 ， 单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用 ， 其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等 。综合计算后 ， 如果这款产品还有不小的盈利空间 ， 那么这个产品就是可以开发的 。剩下的就是寻找货源了 。
在这里 ， 提一个选品的建议：不要选择体积过大的商品 ， 国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系的 ， 所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品 ， 这些产品的物流费用都是比较高的 。
那对于精品模式选品来说 ， 铺货模式选品的优势在哪里？
1、资金投入少 。相比较精品模式 ， 节少了推广、仓储等费用 。运营也相对简单 ， 根据平台的规则 ， 只要有新产品就会得到相应的流量扶持 。
2、节省了精品模式的选品时间 ， 大范围选品 。
3、无货源铺货模式不需要囤货 ， 降低了货物积压带来的风险 。
4、技术含量低 ， 主要还是亚马逊跟卖家选品方向 。
相对来说 ， 铺货模式选品 ， 会更加适合没太多经验的新手卖家 ， 不过铺货和精品之间 ， 并不存在绝对的高低优劣之分 ， 有前期做大量铺货 ， 后期渐渐转精品的 ， 也有前期做精品 ， 后期加入铺货的 。关键在于、哪种模式更适合自己当下的资源配比 ， 不管是用铺货模式做自发货滋润出单还是精品走FBA的 ， 都大有人在 。
【铺货和精品的区别 铺货是什么意思】在互联网行业 ， 卖家可以通过产品数据的变化 ， 进而考虑整个市场的趋势 ， 如果你能在数据产生细微变化的时候察觉到 ， 进行不断调整 ， 合理定价 ， 那么绝对能让店铺提升一个档次 ， 只有与时俱进 ， 我们才会立于不败之地 。

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