淘宝标品,春节期间弯道超车,做好这6点就够了
关于过年弯道超车需要注意的事项 , 今天一并给大家梳理完毕 。
1.物流的问题
今年的物流 , 看疫情 。有的商家物流不停运 , 能发货的物流ems和顺丰居多 。另外就是B单的物流 , 市场上资源有很多不打烊的平台 , 可以去尝试 。不用管空包抓不抓的问题 , 尤其是还是一二层级商家 , 这个目前还不构成降权的核心维度 。包括真实物流 , 快递查重等问题 。
2.层级维护的问题
春款或者新品需要做好基础销量 , 只要发货了就有权重增加 。
3.市场热升词
市场洞察去看行业爬升词 , 最近会有些春款的词冒头的趋势 。包括一些2021款 , 新款等等 。针对老链接适当的可以优化标题了 。
4.市场情况
2月都是淡季 , 确保2月份不掉队就可以 。3月份都开始有小的增长 。关注搜索排行去找核心关键词有没有爬升的迹象 , 搜索起流量最快的方式就是跟着行业走 。行业大盘的走势 影响最大 。另外 , 整个2月份不需要考虑车拉搜索 。
5.标品类目的维护
【淘宝标品,春节期间弯道超车,做好这6点就够了】核心是量的维持 。这里指的是总的坑产单量 , 包括非搜索渠道 。
标品对量的敏感度非常高 , 最近也有做标品起来的案例:
文章插图
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词路比较单一 , 要想起新品的 快速起量的商家可以做大词 。这个是竞争环境的问题 。
第二个就是店铺层级不要下滑太多 , 这个上面刚提到过 。商家可以采用单品+动销的思维维持店铺层级 , 并且通过不间断的上新 , 不一定做主推的方式 。春款还没有上新/新品 , 赶紧要联系好供应链 , 实在不行做产品裂变 , SKU拆开上 。
6.过年不打烊
透过竞品确认自己的坑产 , 过年不回家/过年期间可以有时间做店铺的做几个核心的事情 。
6.1找竞品
监控10个 , 比如你们发现某个竞品在猛B单 , 再看下搜索人气有没有涨蒙没有涨 , 说明竞品目前是做无用功 。行业没有复苏的迹象 , 可以观望的状态去看这个事情;如果你发现5个竞品都在做 , 及时跟进!每天就是看他们的数据 。
6.2 看行业大盘
如果下滑 , 可以不做重点跟进;如果稳定 , 确保不要被竞品拉开差距;如果增长 , 确保跟上竞品的脚步 , 甚至超过竞品的成交 。
文章插图
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弯道超车的核心:量是稳定的 , 30000左右人气的话 , 你不做 别人做 。合理地抢占自己的份额 , 销量 , 坑产这个两个核心指标不掉队 , 年后我们就能赢在起跑线上 。2月中下旬 , 3月份行业上升 , 到时候你不做任何事情 你的流量也会跟着涨 。一定要做上面这些事情!
B单的技巧问题 , 考虑搜索转化率的问题 。我们针对B单如果不起流量 , 这个时候的思路基本是不会强拉搜索单量 。
1.行业大盘–没有那么多的真实成交 , 额外的补单都属于溢出单量
2.搜索转化率维持即可
3.细化到关键词上的转化率
关键词的转化率不要越过红线值 , 红线值是参考竞品的数据 。可以通过癞蛤蟆工具箱看到竞品的关键词的转化率 。
转化率正常 , 单量要增长 , 怎么解决?可以多些其他渠道补单的资源 。其他的渠道B单资源 , 比如淘内免费其他 , 购物车等 。如果做新品 , 大家可以先通过其他渠道累计坑产再做搜索 。很多人年底-B单流量不涨其实是行业大盘的问题 。
总结:
1.观察行业大盘 决定你的入场时机
2.观察竞品的数据 , 是否要跟进
3.确保量不要落下太多 , 尤其是销量和层级
4.适当补充新品上新
5.B单技巧的调整策略
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