带来什么？服务群体？做些什么？关于农资电商的3大灵魂拷问

2021年元旦前的某日，先正达、浙江金泰集团、阿里巴巴……等数十家农药电商负责人，非常低调地齐集在一个追江赶海的城市，但却高调地商量着今后农药电商的大事。
会上，先正达创新业务发展经理钟颖嘉抛出的3大问题，到目前已经成为了针对所有农资电商人的灵魂拷问。
因为，不管你目前处于什么农资电商的什么阶段，即使是目前自我感觉做得最好的，抑或是农资电商的铁杆反对者，都需要在夜深人静的时候，自我提问这3大问题，并进行自我回答。也只有完成了这一过程，或完成了这一过程的升华，你可能才会客观地面对农资电商，也才能正确地对待农资电商，以及农资人自己。

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一、钟颖嘉提出：“农资电商到底能给行业带来什么？”
之前不管是厂家还是渠道，多是竞相发来与农资电商无关的声明，甚至还有不少严打的案例。那么现在再来看时，电商还是之前心中的洪水猛兽吗？如果是，那么为什么农户，或者终端零售商，越来越多地在洪水中与猛兽相戏？曾经直言干掉某某环节的声音，目前怎么再没响起？未来，农资电商又能给行业，给经销商，给农民，给反对或支持农资电商的你，会带来什么？可能想清楚这点之后，才有接下来的问题。

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二、钟颖嘉问到：“农资电商未来服务的群体到底是谁？”
是的，不管做什么业务，都要知道自己的客户是谁，服务的是谁。那么，农资电商服务的群体是谁？或者哪一类群体是农资电商能服务到的？是数量最多但相对分散的小农户？还是专业化合作社？还是大型农场？也许在你的产品上线之前，自己不知道谁会是你的客户，但是，你要有个清楚的认识，就是你要服务的主要群体是哪一类，或哪类别，这可能会对你的业务发展，有着决定性的影响。

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三、钟颖嘉问到：“农资电商，在未来数字农业中能做些什么？”
这一问题，虽然目前不会可能不会太纠结，甚至很多人都不屑于考虑。但是，如果你想认真对待农资电商，把农资电商作为真正的事业去发展，那么，今天你对这一问题的回答，可能决定着你3-5年之后的样子，甚至，是明天的样子。

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这次农资电商负责人的聚会，笔者不知道会对中国的农药电商，或者农药行业产生什么影响，但只要你听到，或者看到钟颖嘉经理的这3个问题，那么，即使不在深夜独自拷问自己，甚至仅是一刹那间的思考，也可能会给你带来不一样的收获。
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