宠物经济|铲屎官不欢迎“网红”( 二 ) 宠物经济|投稿

但无论哪一品牌，都不乏铲屎官批评的声音。因为国产宠粮在营销上的卖力，大幅提高了铲屎官的期待值，但后续要么品控跟不上、要么营养配比出了问题，反倒造成了一些负面评论。
在营销和品质这两个本不冲突的要素，国产宠粮似乎还需要恰当的平衡。
撕掉“毒粮”标签，国产品牌都想当“网红”除了消费者，资本的目光也开始聚焦于国产宠粮和猫砂品牌。
其中，据爱企查提供的工商信息，“pidan彼诞”自成立以来，在获得由启赋资本独家投资的种子轮融资后已完成五轮融资；疯狂小狗则已获得3亿B轮融资……

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pidan融资信息（来源：爱企查）
在资本的助推下，越来越多新的玩家涌入。据中国畜牧业协会的数据，近五年来，我国宠物相关企业，年注册量持续上升，自2016年开始，年注册的增速一直保持在38％以上，预计到2021年，我国宠物相关企业将超过80万家。
而细数涌现的国产宠粮和猫砂品牌，不难发现这条赛道正焕发出新的生机。

其中，大部分品牌仍依靠代工模式。据“新零售商业”，网易严选、有鱼、嘉传、高爷家、pidan等近600个品牌的宠粮与零食是由汉欧代工；里兜、江小傲等300多个品牌则由福贝代工。但也不乏传统代工厂自建品牌，比如曾经为雀巢代工的乖宝，在2014年推出了自主品牌麦富迪，福贝的自有品牌比乐还进入了今年6·18的天猫宠粮销量头部榜单。

而这些新晋的国产宠粮和猫砂品牌，能够让新一代的养宠人取下有色眼镜并为此买单，除了国产品质的确有所提升，还有一个不可忽略的因素是，这些品牌们在营销上费了不少功夫。
在小红书、微博等社交平台，养宠人对宠粮和猫砂的讨论并不少见。搜索“猫粮”、“狗粮”等相关关键词，则能发现，国产品牌的“存在感”正逐渐上升。“吃国产也能养出健康狗狗”、“国产猫粮评测”、“这款国产粮真的不比进口粮差”、“国产猫砂太好用了”等帖子，似乎不断释放信号，吸引着其他养宠人一试。

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小红书上对国产狗粮的推荐贴
“对于现在的年轻养宠人而言，这些社交平台的反馈和测评是比较可信的。比起官方的宣传渠道，他们往往会更信赖其他铲屎官。哪怕是他们也知道这些帖子和笔记中或许会混入广告，但当这些国产品牌不断出现在大家的推荐列表中，他们也会想给个机会。”潇潇是一家宠物用品店的店主，今年她常常会听到客人询问，“这款猫粮/狗粮在小红书上很火，是不是真的不错？”

事实上，这些笔记中的确不乏品牌投放。新榜发布的《新榜小红书营销洞察报告·2021上半年》就显示，2021年1-6月，在小红书投放的宠物品牌数据增长了200%，宠物类商业笔记的平均互动量达到1698次，在各类商业笔记中排名第一。

此外，直播和短视频也成为了这些新宠物品牌的主要营销渠道。以头部品牌pidan为例，参与平台大促、进入李佳琦的直播间、着手举办一些线下大型活动，让pidan高频率出现在消费者的视野；而定位为高端宠粮品牌的有鱼猫粮，则官宣邀请著名脱口秀演员李诞成为其品牌代言人，紧接着投放朋友圈以及分众和晶视广告……于是其他品牌也紧随其后，纷纷走到镜头前。