投稿|电商双11销售增速遇冷，是大促行业寒冬还是红海厮杀受挫？( 二 )
从双十一预售前三天的TOP5行业结构变化来看，今年双十一预售商品中，个护化妆行业以占比52.5%的绝对优势占据榜首，相较去年上升了18.3个百分点；其他行业除了服装行业的占比有所上升以为，占比较去年均出现下滑，从这一数据不难看出面对平台和大主播不断在刷新的天文数字，自己的收获却与之背道而驰，大量商家陷入深深尴尬和焦虑 。今年直播电商表现亮眼，但流量增速缓慢、坑位费日益高涨、国内品牌不敌国外品牌销售额等问题凸显，后期品牌是否持续依赖直播电商，有待商榷 。
但在其他风口出现前，直播电商对于C端而言，依旧是“香饽饽” 。直播间里永远在打折，每天都是双十一，购物狂欢节已经没有必要攒足精神去抢购 。从今年的双十一的整体表现上不难看出，淘宝模式已经是传统电商模式，而直播带货才是当下更具竞争力的新电商 。此次直播电商的亮眼表现无疑也给淘宝平台带来巨大冲击 。
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2021年10月20日典型平台直播SKU占比
互联网巨头纷纷入局，大促行业红海厮杀双十一的另一个趋势是，淘宝不再是清空购物车的地方，越来越多的互联网巨大加入其中，瓜分流量 。
高频打低频，兴趣电商优势凸显 。抖音、快手入局电商，高频使用率对打低频使用率，优势明显 。2020年抖音人均使用次数250次，手机淘宝和天猫是39分钟，使用次数10次 。对比淘宝的搜索模式，抖快的兴趣推送直击C端痛点，越来越多的人把品牌种草的阵地转移到抖音、快手平台，流量红利使得兴趣电商成为诸多新品牌和KA首选 。
拼多多加码下沉市场，淘宝特价版后劲不足 。淘宝特价版定位工厂采购和省钱低价，与一路风驰电掣的拼多多对撞，下沉市场的竞争更加白热化 。此次双十一拼多多继续加码下沉市场，通过百亿补贴等手段“真香”到底，而淘宝特价版在此次双十一过于低调，后劲不足 。
京东加大物流基础设施建设，完善供应链模式 。以京东为例，京东双十一期间累计下单金额超3,491亿元，同比增长29%，较去年相比增速稳健，并未出现天猫增速骤降的局面 。与阿里、拼多多这些吃到流量红利的电商平台不同，依托于品牌直供、自营物流的京东，流量从来都不是它的优势，对供应链的把控才是京东的企业基因 。
如果说，互联网上半场，考验的是对C端的服务能力，企业要给用户带来物美价廉的产品和良好的购物体验 。进入下半场，考验的是对B端业务痛点的解决能力 。无论是传统零售，还是新零售，本质都是要解决零售的核心问题：如何更高效地连接商品与消费者，为消费者提供好的商品和服务 。
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双十一当日商品交易份额拆解
头部电商们未来要如何抢占大促流量，谁将保持增速，缔造下一个大促神话，让我们拭目以待......
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