小米|市场份额第一的vivo，难逃高端化困局？
文章插图
当下，由于芯片缺少以及疫情的问题，全球手机市场正在经历一场空前的危机，据知名市调公司IDC数据显示，2021Q3全球手机出货量为3.312部，与去年同期相比出现了6.7%的降幅，远超IDC此前预测的2.9%下降幅度。
着这场全球性的行业“灾难”中，一向以供应链韧性而著称的苹果，也收到芯片以及产能的影响使新产品发布的销售进度拖沓缓慢，据悉，iphone 13 pro max 的订单已经排到了12月份。而民族企业华为，因收到芯片断供的影响，2021年手机出货量处于连续下滑的态势。
华为市占率下降的另一面，对于其它国产品牌而言是一个良好的扩张时机，“ov华米”的另外三家市占率在这一阶段均有所上升，vivo更是登上了国内手机市场占有率第一的宝座。
相比oppo与小米的动作频繁，“闷声发大财”的vivo做对了什么？
属于OV的时代：制定规则从小霸王学习机到手机，从一间小厂到步步高集团，再到1999年的“分家”，步步高的发展历程可以说就是ov的诞生史。
1999年初，随着步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司后，oppo与vivo虽然有着相同的血统和相似的发展轨迹，但同在手机市场中的二者不可避免的走上了竞争者的道路，而“蓝绿二厂”的竞争过程，也在一定程度上为早期国内的手机市场奠定了一些延传至今的“规则”。
“明星流量+新品”手机玩成流行单品，营销结合渠道无缝衔接。
从进入智能手机时代开始算起，“营销”已是oppo与vivo卖货的中坚力量，在那个买智能手机不看参数的年代，当红小鲜肉的形象被oppo和vivo铺到了消费者视线所及的每一个地方。
从线上APP的开屏广告到综艺冠名，只要上网冲浪你就逃不出ov的营销“魔掌”；线下渠道从大城市的地铁站到十八线小县城的街边，也许消费者知道苹果手机，但那也许只是一个传说，而ov做到的则是电视上让你看到我的广告，出门就让你看到我的门店。
早期的oppo和vivo看起来像是彻头彻尾的营销型企业，产品的设计要素基本也都是为了营销而量身打造，都是些无关性能的非刚需功能，如配色、影音和超薄等，这些与外观和娱乐相关的功能是ov早期在广告营销中着重强调的点。
彼时，网络手游尚未出现，消费者对手机的性能和芯片等“硬实力”需求尚未觉醒，ov用飓风般的营销能力和渠道统治力制定了这个时期的手机行业规则，当然也吃到了一手的红利。
好景不长，随着行业的发展和消费者认知的提升，人们逐渐意识到oppo和vivo的产品性能与价格不成正比，对于ov而言一味的只靠营销已经不能让消费者为产品买单，为自身产品的溢价部分找到价值锚定点成了亟待解决的问题。
在那个日新月异的时期，变化不止发生在科技界，真实世界中城市化进程也在加快，人与人之间在社交层面上出现撕裂感，网络的出现让人们的沟通有了桥梁，而手机则成为了沟通工具，社交仍是人们对于手机得主要需求，而拍照分享成为了拉进彼此距离的新选项。
从网络信息的发展进程阶段来看，网速的提升也使得人们对信息的摄取方式，发生了从文字到图片的变迁，需求产生，网络信号的基建满足基本条件，手机顺势开始在镜头像素上做起文章。
镜头接棒营销成为人们新的购机参考指标，由此消费者开启了对手机“硬实力”的追求。对于ov而言，营销不再是提升产品销量要考虑的唯一要素，二者走上了提升配置优化产品的发展正轨。
继而，移动互联网成为新基建，人们生活中手机使用程度加重，开始出现快充功能；端游向手游迁移，大型手游出现，消费者对手机运存、屏幕刷新率等性能开始有要求。
推荐阅读
- 海外市场|凭借近2亿的年销量，小米三年超越苹果的可能性有多大？
- 手机|苹果玩的是什么把戏，华为市场份额减少，反而iPhone13价格下调了
- 万部|报告：2022 年 1 月国内手机市场出货量 3302.2 万部，5G 手机占 79.7%
- k50|Redmi K50电竞版开卖：“奔驰联名款”海鲜市场需加价千元
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 小米Civi|客观分析小米Civi使用2个月后心得体验
- 摩托罗拉|传小米2亿像素超大底曲面屏新机研发中 价格或不便宜
- 图像|小米星空拍摄专利公布，可融合多帧采样图像
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 苹果|手机市场再次洗牌，华为跌至第六，苹果被荣耀超越，第一名很低调