小米|市场份额第一的vivo，难逃高端化困局？( 二 )
小米、魅族、华为等手机厂商崛起，产品性能成为智能手机市场统治力的衡量标准，ov丧失市场统治力，产品从“高价低配”向“低价高配”发生转型。
VIVO护城河，低价高配的IQOO营销是攻占市场最有效的武器，性价比是中低端市场的大杀器。
国内三大手机巨头OPPO、vivo和小米都是通过市场营销迅速在国内拉开序幕，而传统营销方式则将目光放在名人、综艺等“托盘”上，这种营销方式取决于手机厂商最后选择的人或者综艺的引流程度，但最后决定销量高低的因素不排除其性价比的影响。
回到性价比，很多人会想起小米的营销中就包含性价比（同等价位性能要高出同行），这一因素使得初期阶段，作为“新人”的小米销量能够快速增长，而IQOO系列产品也是秉此理念，成功在中低端占据一席之地。
IQOO系列产品是vivo追求低价高配的产物，定位就是以性价比去推高销量，而2000价位机的销售范围广泛，在这个价位范围内，性价比越高越能引起用户的消费浪潮。
据Counterpoint Research发布报告显示，第三季度vivo凭借23%的份额占据国内手机销量第一的位置，紧随其后的是20%份额的OPPO，而小米和荣耀仅因1%的份额差距排在第四和第三的位置，不排除vivo在下沉市场的影响，以及线上营销的烘托，vivo销量第一成了IQOO系列的新卖点之一。
文章插图
由高价低配到低价高配，vivo不只是利用性价比这一因素，更重要的还是在手机厂商品牌集中高端化的阶段，不落下风。
据Da Ta新商业报道，vivo是当前智能手机市场唯一一家100%自研自产的手机品牌，而vivo依靠初期密集的广告营销和渠道大火是众所周知的，如果最初的高价低配是vivo技术不成熟的表现，那么走低价高配的IQOO系列则是从vivo为品牌走向高端化打下的伏笔。
IQOO系列的游戏属性是特点也是卖点。从IQOO研发史中可以看出其附带游戏属性的加成，在现阶段电竞比赛带动游戏手机的增长可以看出，IQOO与腾讯共同研发新机，不仅仅是打着游戏旗号来营销，同时也是以此来凸显IQOO显示性能的优势，进军高端市场。
在笔者看来，由高价低配到低价高配很容易引起市场的良性反应，但与此同时低价高配也就意味着吃不到更多的利润，相比之前高价低配的高利润优势，盈利成了vivo建造护城河的难题。
销量高盈利难，国产手机的高端困局当下国产手机市场中，华为已经坐稳高端形象但受制于芯片断供，小米努力摆脱低端性价比形象已经初见成效，vivo的昔日好兄弟oppo也喊出“迈向高端市场，迈向高质量发展”的口号，开始拓展IoT领域，发布智能电视以及可穿戴智能设备。
近期有消息称oppo打算入局造车，消息的真假我们暂且不得而知，但oppo目前已经挖来了小鹏汽车首席科学家郭彦东，以及申请了超过60余件汽车专利，oppo的业务拓展已经“左手造车，右手IoT”。
反观vivo这个昔日的老大哥，似乎已经沉浸在胜利的喜悦之中，但vivo胜利的背后并非没有隐忧。在电商平台搜索vivo、oppo和小米的旗舰机型，可以明显看出vivo的旗舰机型评价较少销量稍显单薄，与发布时间相近的iphone13相比差距则更为明显。
文章插图
vivo旗舰机型销量不佳从侧面说明了一个问题，vivo在国内市场拥有的23%市场占有率中，出货机型主要是中低端机型，而中低端机型除了销量领先的明显优点外，也因低利润而为人所诟病。
一方面，与高端机型相比中低端手机的毛利率较低，虽然量大但利润不高，赚的是“辛苦钱”。这也是为什么国产手机品牌都在向高端转型的原因，高端机型利润高，更容易附加溢价，有利于企业提升收入进而有更多资金投入到研发以及营销上，是理想的正反馈模型，高端霸主苹果和三星的高端机型贡献占总利润的三分之二之多。
推荐阅读
- 海外市场|凭借近2亿的年销量，小米三年超越苹果的可能性有多大？
- 手机|苹果玩的是什么把戏，华为市场份额减少，反而iPhone13价格下调了
- 万部|报告：2022 年 1 月国内手机市场出货量 3302.2 万部，5G 手机占 79.7%
- k50|Redmi K50电竞版开卖：“奔驰联名款”海鲜市场需加价千元
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 小米Civi|客观分析小米Civi使用2个月后心得体验
- 摩托罗拉|传小米2亿像素超大底曲面屏新机研发中 价格或不便宜
- 图像|小米星空拍摄专利公布，可融合多帧采样图像
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 苹果|手机市场再次洗牌，华为跌至第六，苹果被荣耀超越，第一名很低调