投稿|中国企业出海：拐点2021( 二 ) 投稿|出海

“中国智造以及中国的供应链优势，在这波疫情中，也得到深刻彰显。”深海资本创始合伙人，出海投资人石卢磊称。
过往海外中国产品的认知是低价和劣质，唯一的代名词是便宜，但从品质来讲，中国商品早已形成了足够的竞争力。中国的生产标准和能力已经具备，国货品牌花西子在东南亚，无论是产品能力还是品牌能力，都得到了广泛认可。而疫情带来的拐点将这一优势进一步放大，“接下来会冒出一批真正有影响力的中国品牌和产品。”石卢磊说。以跨境电商为例，电商服务连接端，尤其仓储、支付、跨境物流等方面，依然存在巨大机会。
而搭载着中国品牌和供应链优势，出海新大陆正在形成。据石卢磊介绍，接下来要进军哪些地区，有几个考虑因素：

首先，人口结构。这是第一要素，印度和中国人口相仿，东南亚和中国很类似。
其次，市场发展程度。新兴地区相对中国都属于落后地区，孙正义时光机理论可以用，但要找到底层的发展逻辑。
再次，发展节奏。东南亚的特质是巨头垄断，但垄断主要集中在传统行业，在新兴市场，要进行非连续性创业，才能打破垄断结构。

举例来说，在东南亚，白色家电已经被当地Old Money全部垄断，家电行业已经没有机会了。如何才能做到非连续性增长，比如把小熊电器迁移到线上，等于是建立了渠道，这就是颠覆和非连续性。“未来我们和当地巨头是合作的关系，而非竞争的关系。”
而接下来的机会点将集中在东南亚、印度、中东、南美等新兴市场。首先是这些国家和地区的电商数据正在高速增长；其次是人口基数大，当地市场需求与中国出海产品相匹配；再次，整个电商基础设施正在逐步完善中。
“非洲短期内不建议进入，投资人投过非洲，基本都沉了，基础设施不够，时间周期长，至少需要10～15年。”但有一点不容忽视，石卢磊说，即无论是纯线上的工具、社交出海，还是重运营的物流、服务等和线下结合紧密的行业，都要重视本地化运营。
03 后出海时代来了中国企业的出海之旅，有两个关键点无法绕过：
一是2008年全球经济危机之后，随着中国产品质量提升，技术发展以及资本市场成型，中国企业开始在国际市场占有一席之地，并扮演着重要角色。二是中国“一带一路”政策提出后，中国出海企业开始全面出击，逐渐走向成熟。经过多年经验积累，在资本、技术、商业模式输出以及EPC工程项目等方面开始进行全方位大规模出海。
就当下布局来看，中国企业出海正在进入品牌开始全球化认知阶段。
多年出海的锤炼，中国企业在品质、技术、资本、商业模式、市场营销等方面日趋成熟，并开始在品牌方面寻求突破，以及在全球范围内开始理智并购能促进自身品牌发展的优质标的，同时，也积极在出海当地市场建立工厂、研发中心、培训人才等成熟的投资方式。
后出海时代正在到来，中国出海正在进入高品质阶段。
尽管受疫情黑天鹅影响，中国部分企业出海受到阻滞，但中国的供应链以及生产能力并未受到影响，海外需求依然存在，当然，这对中国供应链也带来了新的考验，中国供给的优势在于性价比，即集约供应链。比如一件产品海外可能要跨区域采买，中国供应链的优势在于，商品可以在深圳、广州和福建等地集中采买，从购买到发货，一站式服务。
“全球出海局势其实非常热，特别是在跨境电商这一块。在这个阶段，中国的供应链优势得以突出，能够更加形成自己的品牌。”印兴资本创始合伙人、出海投资人林美含称。