投稿|中国企业出海：拐点2021 投稿|出海

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文 | 零态LT，作者 | 胡展嘉

“出海是一个大市场，但中国企业整个出海，依然处于萌芽状态，可以说才刚开始。”深耕出海市场多年的AIG创始人田行智称。
从最早的服装、玩具、家电等传统外贸资源型出海，到以互联网为阵地的工具、游戏、电商、内容社交出海，历经中国互联网拼搏厮杀的创业者，开始在海外进行一场新的流量、规模、模式争夺战，印度、东南亚、中东、欧美、非洲...而他们面临的竞争也更高维，同去海外的中国创业者、出海当地的本土创业者以及早已完成点位布局的西方巨头们。
“中国的出海产品能做到全球一半的市场份额才算真正在海外站稳脚跟，现在80%依然是美国的市场。”田行智称。中国企业出海面临的竞争局面依然不容乐观。
进入2021年，受地缘等因素影响，中国企业在撤退海外的同时，也开始构建新的竞争力，并开始真正完成从现代科技的受益者到现代科技的基础提供者过渡。
出海新拐点在2021年悄然发生。
01 进击 “中国企业出海的步伐从未停止，从细分赛道来看，出海玩家变得更多了，并且线上化趋势越来越明显。”出海服务商竺帆创始人黎剑称。
疫情以来，全球在线上花的时间开始增加，这中间反而生出大量机会，以印度市场为例，从事棋牌和真金游戏行业的中国创业者，自2020年开始到现在一直处于上升状态。尤其是真金游戏，包括社交直播领域的流水，一直在增长。游戏《元神》的爆火就是明证。
“在国内上市的巨头可能仍在观望，但一些中小创业者一直没有收缩步伐。”“表面感觉没什么动静，其实出海动作依然非常猛。暗流涌动。”“当然，这批创业者和之前被封的玩家，不见得是同一拨人” 。黎剑说。
企业想要发展壮大，印度无疑是必经之地。印度市场依然没有饱和，尽管过去五年内很多巨头在印度开启出海拓荒之旅，但整个行业红利仍在。现金贷、棋牌、游戏、直播社交，尤其棋牌和社交直播，在产品打磨完成，在印度做的无非就是投放，然后就是躺着赚钱。
在黎剑的观察里，整个印度市场正在回暖，很多留在印度的创业者，现在依然风生水起。
“大厂退的时候，我们进，正是一个好时机。”印度现金贷创业者罗明称。
2019年罗明前往印度调研现金贷市场，准备入局时，疫情开始爆发，100多款头部APP被下架，当时他意识到，机会来了。很多去到印度的创业者，面临着跨境支付难题，罗明开始组建团队，自己做支付。核心业务是帮从中国到印度出海的企业，提供支付服务。通过与印度当地的银行合作，开监管账户，获得授权，在碰壁一年后，罗明的项目于今年上线。
【投稿|中国企业出海：拐点2021】在他的判断中，作为非明星创业者，需要足够的窗口期，大厂关注的越少自然越好。“这个阶段面临的竞争比较小，之后进场的对手多了之后，可能就打不过别人了。”
印度市场创业的时机和窗口从来没有关闭过，关键是怎么去看待机会，完成进击和爆发。从2019年11月到现在，罗明公司的账面上也实现了盈利。“我们对印度市场一直是乐观的，不然不会坚持这么长时间。”
02 新大陆出海全球化对于所有的中国企业而言，都是一道必答题。不同于国内各大赛道已经完成势力范围分割，中国创业者在海外还远未到这个阶段。