锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

新零售的商业模式主要有哪些 新零售企业有哪些

生活知识睿知

自2016年马云提出新零售以来 ， 线上线下模式成为实体商家的救命稻草 ， 但在实际操作中 ， 真正能落地的寥寥无几 。
因为线上线下的商业模式很多 ， 我们只有根据自己的情况选择正确的方向 ， 才能事半功倍 。
下面通过三个案例来说明不同的线上线下模式和具体操作方法 。
一个
在新的零售模式中 ， 盒马生鲜和勒克金咖啡的商业模式目前相当成功 。
两者最大的特点就是用互联网思维把经营的商品变成经营者 。
首先 ， 在盒马生鲜的线上线下模式中 ， 实体店是超市、餐厅或体验店 。
消费者可以去购物、吃饭 ， 或者作为客户入口 ， 将线下客户分流到线上 ， 与用户建立实时连接 ， 实现二次营销 ， 满足消费者线上下单送货到家的需求 。
在这个过程中 ， 除了获取运营收入和积累用户资源 ， 更重要的是可以持续收集用户的大数据 。借助大数据 ， 可以优化前端运营和后端采购环节 ， 提高运营效率 。
【新零售的商业模式主要有哪些 新零售企业有哪些】瑞信咖啡立足不同区域 ， 为实体设置业务场景 ， 在线下销售咖啡的同时 ， 吸引客户使用线上应用 。
这样 ， 用户不仅可以通过AAP满足网上订单送货到家的需求 ， 还可以通过用户共享和交流实现裂变销售 。
瑞信表面上是一家咖啡店 ， 其实背后是利用互联网思维 ， 做运营商的生意 。
当瑞欣积累了一定的用户资源后 ， 就会变成7-11的线上版 ， 不仅可以配送咖啡 ， 还可以送坚果、烘焙等生活所需的商品 。
2
睿鑫和盒马都是用互联网思维 ， 不适合其他实体零售 。因此 ， 未来要构建线上线下的模式 ， 也可以通过社交传播的思维和线上名人种植自有品牌IP的方式来获得线上线下 。
就像完美日记一样 ， 可以利用线上名人、达人、业余人士种草 ， 快速提升品牌曝光度和业绩 ， 然后在线开体验店 ， 满足消费者消费、社交、体验、销售的需求 。
在网络客流稀缺、网络流量枯竭的今天 ， 完美可以借助网络名人和达人找到第一个洼地 ， 提升增量 。
如果只是增量 ， 推广成本会吞噬利润 ， 所以我们在增量的基础上做了一个完美的股票 ， 借助网店、线下店、线上名人作为入口 ， 将公域流量引入私域 ， 在私域的基础上打造了品牌IP迷你终端 。
因为私域流量管理的本质在于人 ， 运营商的核心不是数量 ， 而是关系 。因此 ， 借助小湾子作为品牌IP ， 可以与粉丝建立情感连接 ， 化弱关系为强关系 ， 让粉丝持续消费 。
三
线上线下模式 ， 也可以借鉴百国园未来私人社区店的小程序模式 。
首先 ， 百国园以线下门店和外卖订单为入口 ， 增加客户 。
线下门店由导购引导 ， 加入社区 ， 添加个人号 。如果是外卖 ， 通过卡片引导 ， 将客户导入企业号进行统一管理 。
当然 ， 无论是通过线上线下分流 ， 都需要有一套激励机制和会员制 。激励机制是吸引消费者加入团体和企业 。
一般我们会通过优惠券的方式把客户引流到私域 ， 注册成为会员 。
在通过私人社交网络、社区运营或小程序生成交易的过程中 ， 可以根据用户的信息数据和正式数据对用户进行标记和操作 ， 实现精准营销 。
但为了满足不同人群的需求 ， 百国园设置了三个不同的小程序:加入群的小程序、礼品卡的小程序、享受会员的小程序 。
相当于社区运营人群 ， 小程序满足不同人群的消费需求 。
群成员的作用更多的是激活新客户 ， 或者推荐新产品和活动带动老客户裂变 。
礼品卡小程序 ， 主要功能是销售礼盒产品 ， 满足人们的送礼需求 。
享受以会员为主的会员小程序 ， 享受更优惠的待遇和服务 ， 提升老用户的生命周期 。
对于不同类型的实体零售商 ， 未来可以根据自身情况选择相应的商业模式 。
专栏实体店转型作者：森林聊商业99币333人已购查看

    推荐阅读


    上一篇：板栗可以用高压锅煮吗？

    下一篇：最受欢迎的女装品牌 名牌衣服女装都有什么牌子