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营销学三大基本理论 市场营销理论有哪些

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在营销领域 ， 有一个非常经典的4P营销理论 。很多人认为这种营销理论已经过时了 。其实并不是 。时至今日 ， 它并没有过时 。相反 ， 这种流传多年的营销理论比大多数手段更能解决营销问题 。
所谓的4P是一个营销术语 。4p指的是:产品、价格、场所、促销 。4p理论是营销战略的基础 。是基础 ， 也是最高纲领 。这一次 ， 我们将对这一4P理论作一个初步的探讨 。
一个
产品:营销的基石
4P理论把产品放在第一位 ， 因为产品是营销的基石 。不要误以为找个营销方法就能把产品卖好 。当产品因质量原因销量不好时 ， 你质疑营销方式不好 ， 广告效果差 。
同时 ， 产品也是为了满足消费者的需求 ， 不断改进产品以适应市场也是营销的第一要素 。如果说诺基亚现在被遗忘了 ， 那是因为它的耐用产品力与用户需求不再匹配 ， 不能及时认清智能手机的趋势 ， 所以满足不了用户的需求 。
在没有好产品的时候 ， 先积极做好产品 ， 再进行营销 ， 顺序不能颠倒 。
2
价格:某大学问
价格仅仅是产品的价格和数字吗？产品定价是一门学问 。同样的饮料在景区的价格往往比超市高好几倍 ， 所以定价不是一个简单的计算过程 。调价要根据品牌定位、市场结构、产品成本等因素 。
在定价上 ， 也要针对用户的心理 。比如最常见的99、199等 。都是利用消费者求诚心理最常见最简单的方法 。毕竟999也算是几百或者几千吧？
三
渠道:营销的重要组成部分
渠道决定了产品到达消费者手中的路径 。渠道不是一成不变的 ， 经常会随着用户的迁移和更换 。常见的渠道有代理商、批发商、零售商等 。比如旅游行业 ， 从以前旅行社报旅游团 ， 到后来携程、去哪儿等旅游平台的兴起 ， 再到攻略自由行定制游的兴起 ， 人们的旅游意愿一直没有改变 。但是体验的需求是变化的 ， 获取信息和购买产品的渠道也总是在变化的 。
同时 ， 渠道与定价密切相关 。如前所述 ， 同一瓶饮料在不同景点的价格比超市贵 。渠道变了 ， 价格自然就变了 。因此 ， 在保证产品质量和优势的前提下 ， 选择最合适的渠道和定价方式来促进销售 。
四
推广:服务用户 。
促销是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动 ， 包括广告、人员推销、业务推广和公共关系等 。这是大多数营销人员的工作 。这一步 ， 你需要了解自己的品牌、产品和目标用户 。从产品设计生产 ， 到产品购买前和购买过程中 ， 再到购买后的使用 ， 都是营销环节 。只有在每一个环节真正服务好用户 ， 产品才能成功营销 。
随着时代的发展 ， 4C理论也出现了落后 。有些人认为4P理论已经过时了 。实际上 ， 4C是营销理念和标准 ， 4P是营销策略和手段 ， 属于不同的概念和范畴 。4C提出的营销理念和标准最终将通过4P这一策略和手段得以实现 。所以4P今天仍然适用 。
【营销学三大基本理论 市场营销理论有哪些】你现在知道4P营销理论吗？
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