投稿|品牌自播抢“最低价”，薇娅、李佳琦打响保卫战( 二 )
这次事件的走向值得关注，它是头部主播和品牌自播之间竞争越来越激烈的一个典型，未来，类似的事件预计还会上演，薇娅、李佳琦最终能够保得住“生死线”吗？
1、头部主播和品牌自播争夺“全网最低价” 头部主播与品牌商家之间的矛盾一直存在 。在薇娅、李佳琦强调“全网最低价”的直播电商时代，品牌商家不仅要支付巨额的“坑位费”，还要拿出优惠，做的是“亏本买卖” 。
2019年双十一期间，李佳琦直播间突然取消上架百雀羚的产品，之后李佳琦对此表示，“我们要做就做最低价，不做就不要参加，没有信用的品牌方，不来就不要来了 。”由于不久后薇娅直播间上架了百雀羚的产品，外界猜测李佳琦不满自己和薇娅是相同的优惠福利 。
早期为了积累粉丝，李佳琦、薇娅对“全网最低价”相当执着，在品牌面前也十分强势，但如今这种状况正在悄然改变 。
品牌开始争夺主动权 。2020年“618”期间，国货护肤品牌玉泽的店铺自播优惠力度，比李佳琦直播间还大，因此陷入争议 。
“618”不久后，双方便宣告不再合作，玉泽则提到，其是在与李佳琦团队就商业合作条款进行沟通、无法达成一致情况下才停止合作，双方已经达成共识 。之后，玉泽又与薇娅合作，外界认为这也透露出玉泽“并不是非李佳琦不可”的态度 。
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直到今年玉泽依然与薇娅保持合作，图源玉泽官方微博
如今，大多数时候，李佳琦、薇娅也有所妥协，不再追求“全网最低价” 。
2021年1月，李佳琦直播间上线的DARS巧克力，只比官方便宜1块钱；今年618期间，也不少消费者表示，李佳琦、薇娅的直播间上架的欧莱雅、理肤泉、雅诗兰黛、兰蔻等品牌的产品，在价格折扣、赠品方面的优惠相同 。
小葫芦数据显示，10月11日，薇娅直播间上架的一款熊孩子芒果干，官方店铺的价格为9.9元，薇娅直播间售价9.9元，并无更多优惠 。另外，10月3日李佳琦直播间售卖的旁氏氨基酸米粹洗面奶，售价与官方店铺的售价一致，均为89元 。
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图源薇娅官方微博
另外，品牌宣称在李佳琦、薇娅直播间拿出“最大力度”“史低价”，之后又在自家直播间卖出更低价格的现象，也并不罕见 。
同样是今年双十一第一波预售期间，李佳琦直播间曾售卖过一款蒂佳婷面膜，当时品牌也曾宣传“史低价”，许多消费者在李佳琦直播间以345元的价格买了10盒，但蒂佳婷又在自家直播间发放大额优惠券，降价约30% 。
不仅是李佳琦、薇娅，“抖音带货一哥”罗永浩也曾卷入类似争议 。这已经变成直播电商头部主播普遍面临的难题，随着品牌自播逐渐崛起，头部主播不再在价格上拥有主动权的现象也将越来越常见 。
2、为何宁可被骂，品牌也要把“最低价”留在自家直播间？虽然品牌仍旧不会放弃薇娅、李佳琦等头部主播，但也会加快向品牌自播转移 。
在直播电商领域，随着马太效应的加剧，头部主播的地位逐渐强势，他们对消费者的号召力逐步增强，而需求流量的品牌自然会一拥而上，但无论是从成本考量，还是考虑到触达消费者这件事，绑定大主播，并不利于品牌的长期发展 。
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