2021年发财，年年发财！
本文为价值坚定原创文章，第727期 。
大家都知道医疗是一个优秀的赛道，10倍100倍的股份，但也是公认的复杂难学 。现在，关于医疗投资的课程，可能是最好入门也是最容易理解的，就在这里 。课程对庞大的医疗体系进行了梳理，将其拆解为15个子轨，然后逐一分析子轨的投资机会 。从此可以掌握医疗投资方法，知道各个赛道的投资逻辑，抓住机会学习 。
专栏21天快速掌握医疗行业投资秘诀作者：价值事务所所长267币181人已购查看
医美是一个很好的赛道 。“价值坚定”就不用说了，市场上到现在大家都知道很多 。
但是医美是好赛道，不代表下游的医美机构就是好赛道 。这背后的原因我们可以参考牙科 。
都说金眼银牙，可我们能看到的只有遍布全国的爱尔眼科，却没见过遍布全国的牙科连锁医院 。
这背后的秘密在于可重复性 。
眼科、牙科、眼科对医生的依赖度较低，相反对设备的依赖度较高 。以支撑爱尔大部分收入的眼科手术屈光手术(近视手术)为例，这种手术根本离不开飞秒激光设备 。另一方面，牙科是一门手艺活 。效果好不好，很大程度上取决于医生的手艺，对设备的依赖性不高 。因此，再现性很差 。而且，单干的成本极低 。一个活得好好的，节省了很多客户资源的牙医，几十万就可以自己开一家牙科诊所 。
那些搞连锁的机构，一方面是医生的高工资(分分钟不够别人一个人出去)，另一方面是不低于工资的营销费用，导致市场上所有机构的亏损(除了一般的保单) 。
所以，无论是成熟的欧美，还是发展中的中国，牙科都是高度分散和分散的 。
所以医美更是如此 。对于整容来说，考验医生的不仅仅是医生的技术，还有医生的审美(想想松明在外面理发店的小哥们，他觉得自己的头发很好看，你根本不想露面) 。
所以医疗美容机构的扩张非常困难，人才稀缺(人力成本高) 。更有甚者，野鸡机构遍地都是，使得整个行业乱象丛生，获客成本极高 。爱美的女生，即使想变美，也更怕被毁容 。
所以我们看到医美是一个潜力巨大的赛道，各种医美机构如雨后春笋般涌现 。然而，在这个故事的背后，却有大量的医美机构倒闭(极高的获客成本和极高的薪资支出) 。
那么，有办法吗？
是的，总保单医疗模式带来了目前医美电路的唯一解决方案 。
一般政策模式总策模式，说白了就是总医院分院，集中资源打造一个大的总部级医院，冒充正规军，然后用总医院给分院引流 。
通策总医院往往需要多年的孵化和口碑 。在此期间，它几乎是无声无息的，如位于武汉、重庆、Xi、成都的存济口腔医院 。
一旦能够制造出来，优势将是巨大的 。我们可以看到，各大连锁口腔医院都需要砸天价广告，但一般的策略都不用 。
再看通策的成本，近60%是支付人力工资 。如果同策像上图的同行一样花钱打广告，估计也会像同行一样亏很多钱 。相当于，一般保单赚的钱都是省下来的广告费 。
慢慢来，慢慢来，用自己的行动完美诠释这句话 。通策的同行，铺天盖地的广告费下去，三个醒了牙医的人里有两个经常去通策家 。这是正规军的优势 。
所以，整形行业也是如此 。
韩的总体政策模式在南京，有一家非常有名的整形医院，叫南京医科大学友谊整形医院 。2020年赚了3.6亿人民币 。据说这家医院的收费远高于市场价，但还是挡不住络绎不绝的顾客 。
毕竟在很多爱美的女生眼里，为了便宜去外面不正规的医院看病的结果可能就是一张烂脸 。还不如多花点钱，一次性做好 。
好医生好医院值得多花钱 。
南京友谊成立于2010年，是国内为数不多的(仅有三家)公立医院合办的整形美容机构 。因为是南京医科大学附属，很多人不知道友情是私人的 。
友谊的背后其实是上市公司华汉整形 。这家医院的可贵之处在于，它不仅有南京医科大学的背书，使其具有强大的品牌力，而且人家走的是正规军路线 。同时具备“JCI认证5A级医美机构，三级整形美容医院”三项资质 。
其中，JCI是世界上医院管理质量标准最高的国家 。国际JCI认证的医美医院在中国只有5家，4家为中韩独家所有 。此外，中国和韩国的所有分支机构都按照JCI标准进行管理 。
【整容医院最好 哪里整形好整形医院】其次，因为友谊和南京医学院有很大关系，和其他整形医院花大价钱招人(人才太少)不一样 。学校可以源源不断地向友谊输送人才和技术 。
所以，友谊有着别人学不来的学术资源和品牌壁垒 。
通过非常克制的自建和并购，目前华涵整形除了友谊旗舰店之外，还有五家医院和三家门诊，其中五家医院分布在南京、青岛、北京、长沙、成都，都是经济基础较好，美容需求旺盛的城市 。
扬州、常州、无锡将开设门诊 。未来将在苏州、南通、盐城、镇江设立门诊部，在江苏省内全面布局 。
你看到公司的小计划了吗？
这是学习的总策略 。有了南京友谊这块金字招牌，江苏省人民对公司的认可度非常高 。于是，江苏省内的门诊慢慢布局，外面的分支慢慢培养 。怎么看都像攻略？
正是凭借着与大政方针几乎相同的模式，中韩在这个行业医美机构普遍亏损、销售费用居高不下的背景下，通过良好的口碑从一个用户传递到另一个用户，销售费用率不断下降，2020年甚至下降到12% 。
韩的六家医院全部盈利，没有亏损！
而公司的门诊，定位轻医美容(不开刀)，这样可以扩张的更快，借助大医院的口碑，营销成本不需要太高 。此外，门诊还可以起到监控流量的作用 。如果门诊表现很好的话，门诊升级为医院也不是没有可能(详见同策城西医院由来) 。
写在最后韩，可以说是医美行业的大政方针 。当同行都在飞快的赛跑，拼命的砸广告的时候，公司却在精耕细作的培养人才，慢慢的孵化区域医院，慢慢的通过旗舰综合医院拓展门诊 。
现在旗下六家医院全部盈利，全部遵循国际最高标准，每家医院都堪称行业标杆 。
或许，被他的同龄人砸的广告，被爱美的人惊醒，说到底，不过是给中韩穿的嫁衣罢了 。
好的公司需要好的价格，所以收入的确定性更高 。那么什么样的价格才是好价格呢？价值事务所团队花了几个月时间打磨企业估值的简单学习课程，非常实用 。尤其是企业的研究实力还不够深，需要估值合作，所以要抓住机会 。
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