采访人员|陈
编辑|卢·苏秦
海南奢侈品免税市场将再次被搅动 ， 路易威登可能成为下一个重磅进入者 。
据路透社报道 ， 路易威登有意扩大在中国免税市场的布局 ， 目前正在推进三亚海棠湾免税城新店项目 。如果项目顺利实施 ， 海棠湾新店将成为路易威登在中国的首家免税店 。
据两名熟悉该项目的消息人士透露 ， 路易威登高管目前正在考虑与中国自由集团合作 。9月份在上海举行的内部新闻发布会上 ， 一名与会者表示 ， 路易威登认为海南的免税市场可以帮助品牌更接近中国消费者 。
在提供给路透社的一份声明中 ， 路易威登表示 ， 正在积极探索在海南经营免税业务的各种可能性 ， 但不会通过特许经营合作进入中国的免税市场 。
自离岛免税新政颁布以来 ， 一年来海南免税市场发展迅速 。海关总署提供的数据显示 ， 2021年前三季度 ， 海南离岛免税购物金额355.4亿元 ， 同比增长120.8% 。毕马威和穆迪戴维特报告联合发布的《海南自由贸易港旅游零售市场白皮书》显示 ， 如果海南继续保持目前的增速 ， 短期内将成为全球最大的免税市场 。
而化妆品和奢侈品是支撑海南免税市场发展的两大动力 ， 尤其是在当前境外消费回流的趋势下 。受此影响 ， 很多奢侈品牌和集团在海南加码 。开云的古驰、圣罗兰、巴黎世家都在三亚海棠湾免税城开了店 ， 普拉达在三亚海棠湾免税城和三亚凤凰国际机场都有店 。
虽然LVMH认识到海南免税市场对集团发展的潜在意义 ， 但除了旗下品牌的化妆品、护肤品、香水店外 ， 以销售成衣和包包为目的的店铺并不多 。路易威登和迪奥等集团旗下的头部品牌也缺席海南的免税市场 。
免税城市内外的商品差价是影响LVMH决策的主要因素 。路易威登和迪奥这两个头部品牌 ， 奉行不打折的策略 ， 不开直销店 ， 疫情爆发后几次提价 。在营销层面 ， 高价和不打折两种策略 ， 维护了奢侈品牌的形象 ， 增强了其稀有性 。
但进入免税渠道后 ， 同样的产品在国内两个不同的城市以不同的价格销售 ， 难免会让消费者产生攀比心理 。品牌也会担心这种攀比心理会对品牌形象造成不好的影响 ， 尤其是奢侈品代购业务在中国一直非常火爆 。
此前 ， LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony在10月的财报会议上指出 ， LVMH进入中国免税市场是为了与终端消费者直接接触 ， 而不是采购 。如果海南最终成为新的采购“枢纽” ， 那么集团将不得不重新评估海南的免税业务 。
考虑到路易威登的品牌风格和影响力 ， 为了维护自身的品牌形象 ， 其进入海南免税市场的过程必须经过多方检查和审核 ， 短时间内开设新店的可能性不大 。另一方面 ， 国际旅行的复苏也是必然的结果 。如果消费者再次去海外 ， 然后开新店 ， 路易威登将面临新的挑战 。毕竟现在还是培养中国消费者对海南免税消费忠诚度的最好时机 。
【中国有lv专柜吗 lv哪里有】但至少有一点是肯定的 ， 如果路易威登能在海南免税市场取得成功 ， LVMH其他品牌的进入速度也会加快 。目前 ， LVMH旗下的免税店DFS已经与深圳免税店达成合作协议 ， 他们将共同运营海口的免税店项目 。
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