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站外推广不包括 站外推广有哪些

睿知生活知识

一、站外体验
两三种功能
三，三个频道
第四，前提
动词 （verb的缩写）卡片操作
第六，成本核算
七.表列数据
八三波技能
九、异地发货
X.配合评估
XI 。操作比较
站外体验2018年开始了解站外，结合2019年站外的外推产品，然后2020年加大站外推广力度，最后总结2021年站外推广经验 。之前太执着于站外推广这个技能了 。之前有个新产品在站外运营了三个月，最后错过了新产品期 。我也试过为了一个产品在站外投入几万的推广费用，但最终没有得到很好的回报 。我自己后来总结了经验:
1.并非所有产品都适合异地 。
2.从组合站外推产品的时间必须控制在一个月内 。
3.结合站外赔钱的推广，转化率要有保障(不要想着站外赚钱)
4.站外只是推新产品的辅助工具，广告是推新产品最有效的方式 。
三种功能站外推广有三大功能:
1.推新产品
2.稳定排名
清理库存
更多详情请阅读本文【什么是站外排水？】
三个频道站外推广常见的渠道有三种:脸书折扣团、Deal网站、名人 。以我的经验，我将谈谈这些渠道的使用场景 。脸书折扣团:适合推新产品 。这个渠道的流量很杂，计费跟产品折扣和价格关系很大 。所以可以通过测试折扣力度来调整订单数量，再降低一点折扣力度 。新产品库存不多 。如果订单冲得太猛，很容易被竞争对手打扰或断货！交易网站和名人:一般稳定排名的时候用会比较好，因为这两个渠道的用户质量比较高，四折可能会爆单，站外流量也不会那么垃圾 。而且，随着Lsiting权重的不断提升，有机会抵挡住Deal网站和红人相对较大的流量！库存可以通过三个渠道清理 。在亏钱少的过程中尽快清仓，不然差评越来越多的你很难清仓！脸书折扣团:还有一种模式可以巧用，就是用码券叠加折扣模式 。如果你推新产品，很多老铁都喜欢这种模式 。当站内订单较少时，可以结合码券模式维持排名 。
前提推新产品结合场外推广:尽量不做广告！尽量不要打广告！尽量不要打广告！重要的事情说三遍！为什么这么说？一旦广告开始，站外站内的流量就很难计算，进而会打乱流量分配 。交通就像过山车，站外基本没人能控制交通，所以秩序就像过山车 。这让亚马逊很难定位你产品的流量，也会影响新产品推广和库存控制的判断 。如果一个环节在新品期前两个月没有稳步增加广告流量，以后就很难做到了！
卡片操作如果有大小操作，然后在产品里面放一张卡片，然后结合站外的促销单，站外的买家低价打折买这个产品，里面有礼品卡，这样的评论很快就会来，虽然没有VP标志，但是这些都是真实的评论，不容易丢失评论 。我们只看评论的三个维度:评论的数量，评论的评分，首页没有差评！礼品卡具体操作请参考本文【相对稳定的评价渠道【礼品卡】】 。
成本会计在做站外推广之前，一定要注意这三个指标:
1.站外可接受的最大损失
2.产品总转化率应尽可能在10%以上 。
3.新产品的BSR排名不能太猛，容易搞混 。
基于以上三个维度的综合衡量，我做了一个简单的异地成本核算表，如下图所示:
表列数据我们不是说操作不牛逼，而是根据数据调整操作动作 。对于做精品店或精品的卖家，我们可以用简单实用的形式登记数据，并根据数据调整运营计划 。下表是我经常使用的一个 。我经常想为什么数据变化这么大，应该采取什么措施来维持排名？下图:
三宝技能站外推广根据我之前的经验，根据时间我有三个技巧 。
一、一波电流(站外只有一次)
当一款新产品上架后，价格涨幅会直接打折60%以上 。这种折扣被称为“高价高折扣” 。因为是刚上架的新产品，基本上不会有很多订单，除非产品的折扣超过80%，否则一次会发出几十个订单(如果产品里面有礼品卡，评论很快就会来)，然后会评估一些评论，然后过几天降价做广告 。整个过程的目的是什么？
1.用站外订单稀释留存率(免单成本太高)
2.把产品从降价标签上拿下来
3.自然评论也增加了(如果有卡片)
在这个过程中，产品的自然排名基本没有提升，比如这个截图:
二、间歇流(站外间歇运行)
一个新产品在15天内间歇上架，可以隔天做一次，比如15天内5-8次站外促销 。在这个过程中有什么作用？首先要明白，买家从购物下单到留评论是需要时间的，大概需要5天以上 。15天内不能做广告 。一个很重要的目的就是等评论显示出来，然后停在站外，再去站上做广告 。
1.有评论的产品广告数据会比裸奔好很多 。
【站外推广不包括 站外推广有哪些】2.利用站外订单稀释留存率，增加更多评论 。
3.可以提高产品的自然排名 。
15天内要逐步降价到正常水平，再结合站外推广辅助计费(前期亏钱也没关系) 。会有一个神奇的现象，自然排名提高了，自然订单也增加了 。这不是吹牛 。只要适合站外做产品，可以这样做，但要控制节奏，舍得花钱 。15天后，你可以再做一次广告，你会发现广告真的运行得很好 。这时，产品也有了价格优势！例如，这张截图:
三、连续流(每天站外)
和上面的间歇流一样，只是每天都这样做，效果会更好，但是你需要掌握更多站外或者服务商的资源！例如，这张截图:
还有站外怎么用？我一个月不做广告，站外做；
1.前10天使用站外高价高码 。
2.第二个10天，站外使用码券 。
3.第三个10天，站外使用正常价高的优惠券 。
每个阶段都有自己的目标 。我的目标是积累更多的评论，并利用场外推广更多的自然订单和自然排名来匹配广告活动 。因为我是按照爆款模式推，所以要匹配更多的场外资源 。对于一般卖家来说，用【一波流、间歇流】就够了 。如果不熟悉站外，就要尽快让站内的广告流动起来，不能长时间拖延 。站外订单非常不稳定 。订单就像火山车 。真的没有站外资源来控制站外订单(包括有发帖资源的服务商和卖家) 。那种一次性折扣码会影响产品转化率或者订单达不到标准！不要想着在站外做链接 。站外，只是推广辅助功能 。要真正把一个产品推上去，还是要看站内的广告流量，因为站内的广告流量是稳定的！例如，这张截图:
异地交货可以和场外服务商联合发帖，也可以自己积累场外资源，说实话，对于一手的场外服务商来说，facebook折扣群的资源也差不多 。因此，有时你会发现不同的出站服务提供商的计费效果是好是坏 。这很正常，影响出站计费的因素太多了 。有关详细信息，请阅读本文“出站角色和计费效果” 。包括我自己的产品，都要不断的测试和调整 。以前，我经常在站外给服务商发帖 。以前，我经常跟他们抱怨 。后来我也走了站外服务的道路，我也明白了 。要么提高折扣再补发，要么换成其他产品 。只是谁态度好，服务好，谁就选站外多一点的，然后依次测试站外多一点的资源！
协调测试批评其实根据我的经验，还是有必要对一个需要付费推送的环节的高质量进行点评的 。以前测试无评论列表，现在不会再浪费这个钱了 。因此，我大多使用站外订单，而不是无评论列表 。现在真的不需要评价很多产品了 。我只需要评估大概30个高质量的评论列表，比如TOP，评论很少的账号 。我宁愿给300元一个 。怎么评价，因为前期没有广告，那怎么找我们的产品 。
1.请异地服务商复制群主发给你的你的产品的异地链接，专门找那些点击率高的链接 。这种链接就是异地列表的链接，然后把这个链接发给买家进行评估 。
2.可以把产品的权威链接发给买家，但是不能大量测试，因为这个权威链接没有点击，没有成交 。
3.给买家不同产品的长尾关键词 。只要你在站外，一般一些长尾关键词都能跑到前三页 。
不同的关键字或不同的链接可以通过一个顺序来评估 。这只是留下评论 。我已经停止用评价刷关键词了 。安全性不高，投资成本也不小 。如果有根据尺寸号的卡片操作，前期做一点评价，后面的评论基本都快了 。评论数量达到一定水平后，将带卡的小号拿掉，然后在后台请求评论，保持评论不断增加！
操作比较现在的操作一般是以下操作，如下图所示:
以前喜欢用【广告评价】和大词直接广告相结合 。这种模式在2018年之前很多卖家都玩过，但现在评价资源都在烂大街 。这种模式成本高，安全性不高 。现在更多的是采用【相对高价高券站外评测广告扣点】或者【低价站外评测广告扣点】的模式，因为我在选择这类产品之前已经做了站外推广测试 。
[稳定排名]
如果链接需要利用站外稳定的排名，记住以下三点:
1.愿意赔钱保证转化率
2.继续做一段时间，然后它才会起作用 。
3.异地推广时，转化率要大于异地推广前 。
不要在站外占便宜，这样做没用，反而会降低你的排名！
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