作者的意见
制片人蓝蓝·Xi
【淘宝618大促 淘宝618是什么活动】总觉得中国互联网巨头中，谁最强不好说，但最可爱的一定是阿里 。因为它不仅有万亿美元的大目标，还能不断带给人们小惊喜 。
比如支付宝的蚂蚁森林，这个游戏实际上会变成实体森林，种植面积超过274万亩；还有马云对技术武功的小说式情怀，最终通向全球顶尖科技人才聚集的达摩院；以及高科技芯片公司，取名平头哥...
目前又有一个蚂蚁森林式的小惊喜——为了帮助疫情中产品滞销的农民，淘意外创造了史上最大的农产品促销 。
68:淘电商实现前所未有的“云挑”6月1日，天猫618开售首日，农产品销售记录接踵而至 。
据官方粗略统计，单日销量超过50万斤的水果产品有几十种，很多消费升级的农产品也在快速增长 。鲍鱼和鳗鱼的销量同比分别增长了121%和454%，史上最大单个鱼子酱18公斤也在淘宝直播间售出，售价61.8万 。...
这场农产品的狂欢，一定程度上是因为淘系的资源倾斜 。众所周知，阿里的每一次促销，必然会以创意互动游戏作为促销的前哨，不仅可以作为活动期间的品类指标，还可以为特定商品提供差异化导入 。
今年天猫618主互动游戏《理想列车》直接锁定“农场帮场景” 。用户通过通关解锁各省车厢后，呈现给他们的是各地的特色农产品 。通过这个操作，平均每天有超过1亿人开车去帮农，这是史上最大的帮农互动游戏 。
主舞台在为农产品加油的同时，淘客的“带货熊”也一一登场 。直播人李佳琪携手阿迪、李乃文、陈蓉等知名影视明星空帮助云南宁蒗销售农产品超过3500万元 。包括福建省副省长在内的100多位省、厅、市、县官员密集亮相618农产品直播，进一步助推农产品销售热度 。
阿里618加码农产品销售不是心血来潮，而是长期深耕农业行业的集中体现 。
事实上，在农产品销售领域，一淘早已奠定了坚实的优势 。《2019年全国县域数字农业农村电商发展报告》显示，天猫平台占全国农产品网上零售额的45.71%，淘宝占28.35%，两者合计占据75%的市场份额 。早已是名副其实的“农产品第一电商平台” 。
长期以来，阿里很少在财报和营销活动中刻意用商品突出农产品的优异成绩，更多的时候是默默充当“数字高速公路”的角色 。但是，今年的天猫618不一样 。由于新冠肺炎疫情的影响，农产品线下销售从生产、包装、物流到集中销售都遇到了前所未有的困难，尤其是以传统农贸市场为代表的销售渠道，消费明显下降 。收入结构单一的农民和农村经济也处于不同程度的困境 。如果时令水果不能正常销售，农民就会赔钱 。
为此，早在今年2月初，阿里巴巴就已经开始行动，成立了十亿的“助农爱心基金”，汇集了天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么、阿里农村事业部等 。，形成线上线下农产品销售的全球网络，覆盖超过550个原产地国家，1，802个县，380，000种季节性农产品 。
这场史无前例的“云采摘”不仅解决了农民的燃眉之急，也让更多的市场参与者意识到数字化转型的必要性 。天猫618的农产品爆款就是这种势头的延续和升级 。
品牌化——从地摊经济到标签经营，打造数百个农产品“淘品牌”对阿里巴巴稍有了解的人会发现，这家公司对传统农业有着与生俱来的亲和力:从内部员工耳熟能详的“阿里话”、“阿里味”到“阿里信”，每一点都透露着明显的“乡土味” 。
这种微妙的关系促使阿里对农业的数字化转型有着深刻而执着的信念 。今年天猫618期间，淘系宣布今年要打造千亿级产业带，首批标杆产业带包括:
杭州龙坞龙井茶产业带、海南海口荔枝产业带、河北张家口万全鲜食玉米产业带、陕西武功猕猴桃产业带、山东寿光蔬菜产业带、日照海鲜产业带、黑龙江五常大米产业带、福建连江鲍鱼产业带、福建鳗鱼产业带...
这份长长的清单直指中国农业的核心问题——品牌化 。
也许你不知道，虽然受新冠肺炎疫情的影响，今年的农产品依然获得了大丰收，但是与此不匹配的是，农民的收入越低，能卖的就越少！
为什么会这样？原因是产量增加导致的价格暴跌 。普通农民不懂市场规律 。产量越高，彼此价格越低，恶性竞争，最后两败俱伤 。
要真正帮助农业，不仅要帮助农民销售农产品，还要提高农产品的附加值 。阿里需要做的是，通过引入数字化赋能、渠道支持和直播交付等新的基础设施工具、营销培训和品牌孵化指导，帮助农产品卖家从商品廉价的“地摊经济”转向品牌溢价和消费者忠诚度的“品牌运营” 。
以去年风靡全国的网络名人农产品北碚南瓜为例 。正是依托阿里聚划算海量用户数据，优化了南瓜的推广策略 。
“再过五年，我们这一代人都退休了，没人再种地了 。”
在年轻一代的带动下，这群甘肃大漠的农场长辈从简单的线上销售做起，低价试水市场，借助数字化运营工具优化运营 。最后，这种蔬菜通过“素食健康食品”的二次定位进入了青年圈 。在40多天的时间里，我们在天猫空卖出了500亩南瓜，成为月销品类第一商家 。
如今，北碚南瓜已经成为淘电商的网络名人商品，也是阻止沙漠进程的绿色阵线，放弃农场的人也有了重新种植的动力 。
或许在消费者眼里，他们只是一个在淘兴起的农产品新品牌，但在扶贫助农领域，“南瓜大战沙漠”是一个可以复制的先进理念 。它改变的不仅仅是农业从业者的收入，更是一个公益和捐赠无法完全克服的社会问题 。
消费升级时代，越来越多的行业开始挖掘商品之外的附加值，洪都博客学会了以“品牌主”的思维面对市场 。农业显然不是一场销售狂欢所能企及的，而是需要深远的变革 。为了让农民更好地学习“淘品牌”的崛起过程，这是原产地品牌计划造血式农业援助的亮点 。
规模-聚沙成塔的“最后一英里”
对于农业行业来说，核心发展的瓶颈之一是行业自身属性:农产品生产受综合因素制约，无法像其他行业一样通过资本注入大规模完成 。被迫单干的局面限制了农民的创新空 。但是，从数字农业辅助的角度来看，这种情况并非没有改善 。
帮助农民从零到一打造区域共赢品牌是一个新的方向 。今年，荔枝市场迎来了丰收之年 。为了避免优质产品陷入价格战的陷阱，天猫和阿里部门着手推广区域品牌的概念，为果农寻求品牌发展，同时为消费者提供产品识别的新思路 。
其中，海口火山荔枝王最具代表性 。火山荔枝王凭借高颜值、大个头、甜心的鲜明特点，被天猫认证为“正宗原产地发酵” 。随后，海口迅速与区域内商家洽谈，实现从标杆原产地、标杆产品到标杆服务的全方位升级，共同挖掘荔枝的“内涵价值”，让海口火山荔枝在用户心智层面实现高端入住，自发形成一条地域特色、荔枝文化走向全国的产业带 。
相比之下，与那些成熟的产业带相比，最大的风险往往来自于外部市场的动荡 。在新冠肺炎疫情期间，福建宁德的鳗鱼产业带受到严重冲击，许多公司的出口订单减少了一半 。如果按照传统的渠道打法，很难在短时间内完成大量的“外贸转内销” 。
这时，电商平台数字化的优势就显现出来了 。淘电商借助平台消费自媒体的传播力，系统地向消费者推荐相关产品知识普及、美食文化、网络名人菜谱，让水产直接与淘用户的餐桌对接 。通过天猫等平台，该行业商家电商销售额同比增长451%，国内销售额同比增长280% 。平均每天有50吨鳗鱼从福建销往全国各地 。
荔枝和鳗鱼只是阿里助农的冰山一角 。今年4月，阿里巴巴重启“春雷计划”，促农助农是其中一个重要环节 。短短几个月，淘电商199个区域品牌的农产品同比增长超过200%，有的甚至实现了1000%以上的销售增长 。此外，阿里还在各大核心省区建设了“数字粮仓”，通过全面数字化提高运输效率 。
随着阿里的数字化助农战略打开行业增长的天花板，势必会带动更多新农民加入进来，让他们享受到创新带来的影响力和收入的双重提升 。这种从产品到品牌、数字化乃至人才储备的提升渠道，也是中国农业发展的必由之路 。
天猫618成为史上最大农超，这是阿里带来的一个小惊喜，但背后的大战略更令人期待 。
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