如何理解经营策略经营策略 _生活知识

商业战略(如何理解商业战略)
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战略眼光
咨询公司喜欢用的一个词是‘战略’，但什么是战略呢？
在朋友看来，战略是核心目标/方向，是实现目标的关键路径，比如目标:去北京还是上海？路径:坐飞机还是高铁？战略的前提是洞察，洞察可以看到几十年甚至更久的趋势。
王会文认为战略基本上是形而上学，定义为不同时期投入产出比最高的战略空。美团有效的平台策略是:平台既满足单一需求，又作为大平台满足同一用户多场景需求，将用户的LTV提升到最高。
小河认为战略是成功企业事后总结出来的经营战略的总和。伟大的战略是朴实无华的。比如曾国磐的作战策略是建硬村打暗战，用这六个字赢得了胜利。
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管理理论:的STP和4P理论
如果从0-1开始创业，你会如何选择和规划？王会文在这里给出了答案:先STP，再4P，实现PMF，最后传播创新。
s是划分市场，T是选择其中一个划分的市场作为目标市场，P是价值取向，是产品与市场(供给侧)的连接。
做市场细分的时候:S:S不是选择最终的目标市场，而是切入市场。有时候，如果找不到好的切入市场的切入点，可以回去重新划分市场。如果市场细分足够好(维度对)，那么切入市场就会显现出来。
选择目标市场(t)时:注意入市与目标市场的区别。比如目标市场就是各种电商。JD.COM的切入点是3C，淘宝是服装，亚马逊是图书。袁琪森林以无糖为切入点，瞄准整个饮料市场。
选择市场定位时(P):同一个细分市场定位还是可以有所不同的，这就是差异化运营。也是一款按部就班的手机，oppo专注于拍照，vivo专注于音乐。
STP做好之后，业务运营就要定义4P 。4P理论:价格、产品、渠道和营销。
4P理论在互联网时代仍然有用，但需要重新定义。因为互联网时代的产品边际成本很低，大部分互联网产品定价为0，强势产品本身就是渠道。
比较Tik Tok和袁琪森林:

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可以看到，典型的互联网产品定价为0，产品和渠道合二为一，而传统行业四个P对应的责任部门全部分离。
王会文认为，当今一些最强大的商业模式是将4p中的一个挤压为0，以获得不平等的优势，然后在另一个独立的要素中赚钱。洪都博客互联网产品定价为0，产品和渠道的结合大大提高了这种可能性。
STP和4P的最终目标是找到实现PMF的正确切入点，也就是为市场匹配一款产品。PMF的变现标准(临界点)可以通过第二天的留存率是否>:30%来判断。
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管理策略:分类/分层管理
先分类，再分层。分类经营的核心是明确区分经营范围，不要把不同类型的业务混在一起。
王会文把整个互联网分为两类:A类是供给和性能在线，B类是供给和性能在线。b类可分为以SKU为中心的供应B1和以地点为中心的服务B2 。
A类企业的核心竞争力体现在产品设计、用户理解、沟通、社交、内容把握等领域。
B1企业主要体现在对品类、供应链、定价的理解上。B2企业有一个共同的特点，即大规模的线下团队。
【如何理解经营策略经营策略】如果A类和B类业务集中在同一个APP上，分类做得不好。老王认为支付宝导流失败的原因是把饿放在支付宝里，先分类错了。

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B2类业务可以根据区位进行细分，包括消费者的区位和供应商的区位，这是一个非常重要的因素。所以你可以把场景分成几个部分:

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分类然后分层。分层有两种，一种是用户分层，一种是业务分层。小河了解到，逻辑是不同的业务线——对应各自的高、中、低价值用户，目的是把每个用户的ltv提升到最高。
业务分层的难点在于识别对平台真正有价值的用户，并补贴他们进行扩张。互联网动辄补贴上亿，所以一定要确定补贴的对象是对的。同时，注重补贴是为了让消费者体验到更好的消费模式，而不是扭曲产品或服务的定价。