锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

欧派衣柜的卖点是什么 欧派衣柜和索菲亚衣柜哪个好

睿知生活知识

以橱柜起家的欧派家居 ， 是中国定制家居行业的绝对王者 。除了强大领先的橱柜业务 ， 欧派衣柜一路高歌猛进 ， 登上“衣柜一哥”的宝座 ， 成就了欧派家居橱柜和衣柜双霸主的地位 ， 也是一段被业界津津乐道的传奇故事 。
2020年 ， 欧洲衣柜首次超越索菲亚衣柜营收 ， 正式成为定制衣柜赛道的领跑者 。此后 ， 欧洲和索非亚的“衣柜哥”之争一直处于胶着状态 。
根据最新披露的半年报数据 ， 欧派衣柜及其配件总收入为39.71亿元 ， 索菲亚衣柜及其配件总收入为34.59亿元 。欧派衣柜以超过5.12亿元的优势 ， 再次拉开了与索菲亚衣柜的营收差距 。在这场半年报PK中 ， 备受争议的“衣柜一哥”再次以欧式衣柜的完胜落下帷幕 。
-2021年上半年 ， 欧洲衣柜及其配件总收入为39.71亿元 。
-2021年上半年 ， 索菲亚衣柜及其配件总收入为34.59亿元 。
01
财务报告解读
1.2021年上半年 ， 欧式衣柜及其配套产品总收入领先索菲亚衣柜超过5亿元 。
财报显示 ， 2021年1-6月 ， 欧派家居实现营业收入82亿元 ， 索菲亚实现营业收入43.00亿元 。两家上市定制家居公司的同比增速均超过60% ， 而欧派家居则是索菲亚总营收的近两倍 ， 一骑绝尘 ， 领跑行业 。
具体到定制衣柜赛道 ， 由于索菲亚和欧洲以往的财报披露惯例 ， 衣柜品类的计算方法不同 ， 很难直观看出两者的区别 。所以业内一直对谁是真正的“衣柜哥”心存疑虑 。
按照索菲亚财报的披露惯例 ， “衣柜及其配套产品”合并 。财报显示 ， 2021年上半年 ， 索菲亚“衣柜及其配套产品”实现营收34.59亿元 ， 同比增长57.56% 。至于衣柜和配套产品的单独营收 ， 索菲亚在本次财报中并未披露 。
但按照欧洲财报的披露惯例 ， 欧洲衣柜的收入是单独一项 ， 配套产品合并到“其他项”中 。8月31日 ， 欧派在业绩说明会上首次披露“衣柜及其配套产品”为合并项目:仅欧派衣柜就实现营收31.06亿元；衣柜配套产品收入8.65亿元(其他项目9.43亿元总收入的90%以上来自欧洲衣柜家具配套产品的销售) 。预计两者之和将同比增长80%以上 。
【欧派衣柜的卖点是什么 欧派衣柜和索菲亚衣柜哪个好】根据Eurobrand业绩简报的公开数据 ， 2021年上半年 ， Eurobrand衣柜及其配套产品总收入为39.71亿元 ， 比索菲亚衣柜及其配套产品总收入34.59亿元高出5.12亿元 。总收入增长率预计超过20% 。
至此 ， 欧洲衣柜稳坐“衣柜一哥”宝座的结果再次尘埃落定 。二是收入差距进一步拉大 ， 同比增速遥遥领先 。欧式衣柜增长势头好于索菲亚衣柜 。
从欧式衣柜和索菲亚衣柜的整体增长势头来看 ， 欧式衣柜在四个关键数据上也有显著优势 。
1.从一年领先1.01亿 ， 到半年领先5.12亿 ， 欧式衣柜的营收优势更加显著 。
2020年 ， 欧洲衣柜首次超过索菲亚衣柜后 ， 有分析认为索菲亚衣柜和欧洲衣柜之间会有一段互相追逐的时期 。
然而 ， 随着2021年半年报的发布 ， 欧洲衣柜不仅没有给索菲亚衣柜一个赶超自己的机会 ， 反而将双方的营收差距从2020年的1.01亿元扩大到2021年上半年的5.12亿元 。在分析人士看来 ， 面对巨大的营收差距 ， 索菲亚衣柜短时间内几乎不可能撼动欧洲衣柜“衣柜一哥”的地位 。
2.衣柜及配件增速领先 ， 欧式衣柜增长动力更充沛 。
从增长动力来看 ， 2021年上半年 ， 相比索菲亚衣柜及其配套产品的同比增速 ， 欧式衣柜及其配套产品的同比增速仍然领先 。
在分析人士看来 ， 在总营收和同比增长优势显著的情况下 ， 下半年欧派衣柜在巩固“衣柜一哥”地位的同时 ， 有望进一步拉大与索菲亚衣柜的营收差距 ， 使欧派衣柜的市场份额快速提升 。
3.从定制衣柜到定制衣柜 ， 欧式衣柜的单价有绝对优势 。
从整个定制家居行业的发展趋势来看 ， 随着一站式家居需求的兴起 ， 定制衣柜赛道的竞争正在从单一衣柜品类的竞争上升到多品类融合的竞争 。
从单品定制到多品融合 ， 欧式衣柜不断迭代 ， 引领行业进步 ， 率先提出高配定制 ， 为消费者带来一站式高配、省心、高性价比的家居解决方案 ， 大幅提升欧式衣柜的客户清单价值 。欧派衣柜以整体定制为切入点 ， 不断推进柜、门、墙、装一体化 ， 同时加强床上用品、成品家具、软装、家用电器等配套产品的销售 ， 不仅使家居装销售迎来终端爆发 ， 也在多品类融合的战略层面上构筑了初步优势 。
2021年1-6月 ， 欧派衣柜配件产品实现营收8.65亿元 。在衣柜和衣柜配件产品的双引擎驱动下 ， 欧洲“衣柜大哥”的地位更加难以撼动 。
分析人士认为 ， 随着欧式衣柜定制化的进一步深入 ， 欧式衣柜配套产品的销售不仅将为欧式衣柜整体营收释放更多的上升空间空空间 ， 也将推动欧式家居集团的大家居战略进一步深化和落地 。
4.半年新增门店167家 。“一哥效应”加速渠道扩张 ， 潜力可期 。
值得一提的是 ， 在营收和增速双双亮眼的成绩单背后 ， 欧洲衣柜总部深化了渠道运营和代理商的逐步转型 ， 由欧洲衣柜总部主导的“定制核心配件门墙系统”一体化销售模式开辟了行业销售的新路径 ， 夯实了终端渠道的优秀盈利能力 。
随着欧洲稳坐“衣柜一哥”的宝座 ， 参照家居行业渠道布局的演变 ， 随着强者愈强的马太效应 ， 以及终端消费者品牌消费意识的觉醒 ， 可以预见 ， 未来将会有更多的优质代理商积极投资欧洲衣柜 ， 与“衣柜一哥”竞争 ， 创造行业新财富 。
-索菲亚财报:2020年2719家专卖店
-索菲亚财报:2021年上半年2770家专卖店
事实上 ， 财报数据也印证了这一趋势:2021年上半年 ， 索菲亚衣柜只有51家新店 ， 而欧洲衣柜却有多达167家新店 。欧洲衣柜正在以惊人的速度拓展渠道 。
02
原因分析
帮助欧洲衣柜在2021年上半年开始加速增长的两个核心原因
2016年 ， 欧洲衣柜正式吹响了“衣柜一哥”的号角 。时隔近六年 ， 欧洲衣柜业绩持续快速增长 ， 年复合增长率接近30% 。2021年1-6月 ， 欧洲衣柜加冕“一哥” ， 以超过65%的同比增速开始新一轮增长加速 。
骑行千里 ， 非一日之功 。在分析人士看来 ， 一路跑6年的欧洲衣柜和2021年的快速进步有两个原因:
1.顶层设计和底层逻辑为欧式衣柜的快速发展奠定了坚实的基础 。
欧派家居集团强大的品牌支持和六年来的持续投入 ， 让欧派衣柜积累了足够的增长潜力 。
在顶层设计上 ， 欧派一直坚持优先合作伙伴分享财富蛋糕的“根论”和“双50论” ， 在带动经销商终端盈利的同时 ， 也为欧派衣柜的快速发展奠定了坚实的基础 。
-2021年上半年 ， 欧洲研发支出高达3.69亿元 。
逻辑上 ， 欧洲衣柜坚持产品是第一竞争力的市场策略 。每年在产品研发上投入大量费用 ， 保证了欧式衣柜的产品始终处于领先地位 。
财报数据显示 ， 仅2021年上半年 ， 欧洲已在R&D投资3.69亿元 ， 远高于同行 。同时 ， 欧派衣柜将终端展示作为终端门店的核心竞争力和基础 ， 通过总部的巨额补贴而非系统强制来保证终端门店的年度重装展示效果 。同时 ， 欧式衣柜也非常注重设计和智造 ， 一直致力于解决和优化个性化定制和大规模智造之间的矛盾 。不仅如此 ， 欧派衣柜一直坚持以创新者的姿态从总部层面赋能终端经销商 ， 并取得了显著成效 。
2.六大战略精准出击市场 ， 引爆终端 ， 大获丰收 。
2021年上半年 ， 欧式衣柜以一系列精准动作出击市场 ， 引爆终端的同时取得半年业绩的大丰收 。
一是利用“一哥效应” ， 联手红星美凯龙等卖场巨头 ， 进一步优化核心渠道和核心卖场的核心位置 ， 支持当地经销商下海经营；
二、强势推出“纯醛抗菌芯板”健康升级战略 ， 以欧洲纯醛衣柜树立行业环保新标准 ， 成为健康人群新标准；
三是发布高燕整体定制套餐 ， 以“柜门墙配”为整体套餐 ， 紧跟新消费潮流打造新的流量入口；
四、与“全家拎包”共赢 ， 开启“定制装企业”共赢新模式 ， 进一步抢占定制前置渠道；
第五 ， 构建三级直播新生态模式 ， 完成“总部直播区直播店直播” 。开业直播、导购直播、行走直播等形式百花齐放 ， 有效提升了终端的转化 ， 同时也大大增加了客户订单价值 。
第六 ， 创新营销 ， 精准出击市场 。2021年上半年欧洲衣柜3.15 Star Live、4.16醛战役、6月全国欧冠等活动 。达到了一个高潮 ， 进一步巩固了欧式衣柜在行业内的领先地位 。
六年激情追赶 ， 三次辉煌登顶！在刚刚结束的半年报PK中 ， 欧式衣柜已经以压倒性优势全面超越索菲亚衣柜 ， “衣柜一哥”的地位短期内恐怕无法撼动 。同时 ， 欧派牢固树立“衣柜一哥” ， 成功帮助欧派家居成为定制家居行业“总营收、衣柜、橱柜”三冠王 ， 再次确立行业霸主地位！
聚在一起 ， 赢在未来 。在接连创造了登顶千亿市值、加冕三冠王等行业神话后 ， 欧派家居未来会给行业带来怎样的创新和巨变 ， 我们拭目以待！
(上图为欧派集团授权中国网财经使用)

    推荐阅读


    上一篇：什么鱼油效果最好 哪个牌子鱼油好

    下一篇：冬天穿冰袖 冰袖哪个牌子好